1、“.....我们考察了保健类洗浴类餐饮类的市场。 保健类 保健概念的相关场所又可分为足疗按摩类和美容类。之所以这样分类是针对客户群体来 考虑的。南昌的美容类针对的多为女性顾客，甚至是专业的女子会所，多数是原有美容中 心的拓展，其主要功能便是美容，不具备商务功能。而足疗按摩类则是以男性顾客为主，这 类型的场所通常档次较低，管理也较为混乱。 洗浴类 由于南北方的习俗和文化差异，在南昌，洗浴文化还未被普遍的接受。但是从功能性上来讲， 洗浴场所是最全的，通常大型的浴场会配备大的休息厅，提供按摩等保健服务，安排文 艺演出等娱乐项目。但是对于商务活动，还强调定的私密性，这是这类场所所不具备，而 且在南昌浴场的在档次上来说还有待提高。 餐饮类餐饮类的比较典型就是茶馆和提供药膳的餐厅。养生茶馆也是传统茶馆附加上养生的概念， 这类场所格调是值得考究，在成都广东等地区......”。

2、“.....但是 受场地面积所限，养生保健的项目通常比较单，而且客流有限。药膳餐厅，虽然较之传统 的餐厅在理念上进了部，但是餐厅毕竟是餐厅，人们不太可能在餐厅做过多的停留。 整体档次养生功能商务功能娱乐功能接受程度拓展性 保健类低中低低中低 洗浴类中中中中低高 餐饮类高高中低高低 养生会所高高高低高高 通过上面的分析，可以看到 文化环境分析 在物质条件丰富，人们生活日益提高的今天，人们对于健康与长寿的要求也越来越高， 养生因而也成为当今人们普遍关注的话题。电视上各种各样的养生保健类节目，以及市面上 让人眼花缭乱的养生类畅销书籍，说明了个广阔的养生市场正在形成。 人们对于养生的关注，有它的文化背景以及历史的必然。从文化角度上来说，回归养生， 就是回归中国文化的根本国学。铅华洗去，还原本质，养生是中国文化的大根本......”。

3、“.....也是顺应自然的规律。养生市场繁荣现象的背后，是人们对身体健康渴望与对生命的关爱也代表人们开始从对外在的追求，返回对内在自我的关 注。 目前的养生市场尚未成熟，并且缺乏规范，因而造成行业内驳乱繁杂，琳琅满目的局面，从 低端的美容泡脚桑拿按摩等到高端的食疗导引辟谷道家修炼等，层次不，无 所不有。养生市场的混乱，主要是因为养生的概念范围太过广泛，不过这反过来也证明养生 市场本身潜力无限。 文化是个产业的基石，本项目以养生为出发点，从中国人的修身养性安身立命之道，立 志于养生休闲变成现代人们主导的生活方式。确立种与时代同步的先进养生文化，是疏导 与整合现代养生市场的唯途径。适合高端品质的私人养生，培养家族中正仁和的文化，保 持基业长青。 为了更好的把握市场整合社会资源引导人们对养生的正确认识推广中华优秀的传统文 化，养生会所将把握时代赋予的历史机遇，积极拓展业务......”。

4、“.....将 中华养生文化推向世界。 三分析及定位 行业现状 从分布情况来看，中小型的养生场所在市区分布比较密集，只有少部分的选择在城 郊或者城乡结合部，但大多由于地理位置选址失误，经营状况并不是很理想 从专业程度来看，有的机构仅仅是作为单纯的休闲娱乐体存在的，另外的机构虽然也拥有相当的专家和资深营运人员，但服务的质量和效率以及趋向有差距，有资源 但没形成品牌 从服务体系来看，以上的机构均是单化发展，大多数机构均未能形成完整的 服务体系，可能单方面做的很精，但其他方面没能整合资源，达成战略合作 从消费群体定位来看，部分已具规模的机构将消费者定位为少数高端人群，当经营 结果不善时，又进行消费群体的转向形成偏差，经营局面比较惨淡 从从业的人员来看，整体素质较低，机构经营专业化规范化有效利用公司资源，注重 人际传播体验营销......”。

5、“.....从理念服务格 调三个角度做到与其他竞 争对手的有效区隔。 将整合形象传播作为公司 的发展战略之，前期立 体传播，中期精确投放， 将概念转化为体验，将体 验转化为习惯，形成品牌 效应。 项目定位 消费者特征 消费人群消费者以政府官员企业家及商务人士为主，以男士为主，同时个 人消费及家庭消费不断上升。 消费形式以商务消费为主，主要体现为商务接待商务洽谈聚会约会等。 消费频率通过对各种类型的场所的考察，通常消费频率高的达两三天次，消费频率低的也会到月次。 消费周期以周为个周期的话，从周到周四消费者不断上升，周四达到顶 点周五周六有下降的趋势 消费心理该场所的基本特点就是休闲舒适，消费人群的经济实力较高，再提 供养生主题的服务，将能强化对消费者的吸引力。 那么如何抓住这个高端顾客群......”。

6、“..... 首先，我们在细分市场的基础上，通过经营手段精确定位我们的目标消费群体，建设我 们相对相对封闭的会员圈子。我们把握个原则不是满足市场所有客户的要求，只 是满足部分目标客户的需求。要做会员制就必须把散客剥离出去。我们的会员层次较高， 这是我们的资源。我们不但要利用这些资源，而且要保护这些资源，保护会员的个人利益。 第二，我们的会员是个封闭的圈子，但我们的平台是开放的。我们在行业内外努力打 造顶级会所的品牌，提升品牌的附加值，提高品牌的影响力和美誉度。我们推出的养生休闲 新概念消费观念和经营模式，在行业内外引领时尚，使在会所活动成为种崭新的消费方式， 成为种高雅身份的象征。 第三，品牌建设的核心是细致周到全面高品质个性化专业化服务，我们以此 去影响渗透改变会员的消费习惯，并把会员依托会所的养生休闲商务活动文化传播 等消费习惯化成他们的生活方式......”。

7、“.....个交流社交平 台。 功能定位养生服务高端休闲商务交流文化传播。 会所的核心功能是养生休闲，是身与心健康的统。 会所的主要功能是聚集，会所是必要的城市生活成分。 会所的拓展功能是传播 市场定位中高端客户，政企精英社会名流成功人士 配图，并详细说明 四项目说明 项目设计纲要 由于项目的选址还未确定，不能确定建筑的具体数据，所以在此我们着重从格调进行分析。养生是我们提出的核心概念，但是我们绝不仅仅只停留于概念，在装修方面就充分体先了养 生的理念，包括材料的选购装修的格调功能的布局。 材料选购我们提倡的是养生的休闲方式，市面上富丽堂皇的装饰材料其实含有大量对人体 有害的化学物质，所以我们在材料的选用上就提倡环保，尽量保证材质的原始属性，比如说 木料和板材。对于使用的油漆等，从采购到喷刷的过程严格把握......”。

8、“..... 装修格调养生是追求的是身心健康的统，对于心灵的养生，也是非常重要的，而装修 格局决定了客户的心理体验，大量学者就指出，过于绚丽的装饰格局是不利于心理健康的。 近年来所讲究的风水学，其实就是研究建筑格局与心理健康的科学，所以我们在设计的同时， 会征求业内专家的建议，让客户纾解心情，体验到心灵上的放松。 功能布局在咨询专家的意见后，按照我们的定位，我们会对功能区域做合理的划分， 实现养生休闲，商务交流，文化传播的统。 配套设施规划 配备平米的接待大厅。 平米的公共休闲区域。 建设平米健康会员体检服务区 配备男宾女宾区共计平米的沐浴区域 建设个多功能商务会议厅，可供人左右的小型会议使用面积在平米左右共 计平米 建设个生态水疗生活馆，平米配套建设国学养生禅修室 配备优质的净水设备......”。

9、“.....主营药膳养生私房菜和营养食品 建设个优质保健食品和保健器械展览销售展柜 配备打印机电脑传真机办公设备及配套的文员 配备相应的 配备模式图 项目组织管理 筹备期 项目选址 从图中我们可以发现，南昌市的娱乐休闲行业集中于东湖区和青云谱区，这些区域虽然 占据了城市目前的繁华区域，拥有较多的客流，但同时也面临着交通拥堵，环境嘈杂，治安 等问题，在前面的项目定位中我们明确了我们的中高端定位，如果落地在这个区域，那么难 免会被那些良莠不齐的场所混淆。 通过综合的考察，我们决定将项目落地与图示区域，该区域毗邻青山湖和艾溪湖，环境 优美交通便利空气质量极佳。同时该处高档小区与别墅林立，是政企精英的汇聚之地。 这与项目的定位和属性是相契合的，既做到了与其他竞争对手的有效区隔......”。