1、“.....容易形成种消费意识红酒成为种消费品，同时也是种收藏品。被动销售好处被动销售受众面广，易于宣传品牌形象营造品牌效应。被动销售能带动潜在客户群，使原来不认识意大利红酒人群熟悉意大利红酒。企业在选取这两种模式时要考虑以那种模式为中心销售另种模式配合销售。以主动销售为主销售模式，可以更快地切入市场，不过后期品牌宣传会比较慢。以被动销售为主销售模式，可以更好营造品牌效应，不过开始投入可能在后期带动销售中才能慢慢回报。两种销售方式并行才能使让企业站立市场。二营销策略营销策略是企业长期发展品牌规划产品线规划价格体系规划渠道规划主要主导方向。营销，其本质是推广与销售结合互动市场行为营销策略无疑也就包涵推广策略与销售策略。推广策略是解决卖什么问题，而销售策略是解决怎么卖问题，二者相辅相成，但是操作上，销售策略应该是先行步。销售策略建立使企业能准确看到市场空间，最快切入市场核心。受众群体受众群体概念分两方面，是主要针对客户。二是潜在客户......”。

2、“.....针对以上几点建立品牌是个企业建立首要任务。顾客最终体验是种品牌效应，拥有就成了种身份象征。要打造出自身企业品牌解决进口红酒品牌知名度低问题。这样建立品牌形象使市场营造战略性营销规划，长期发展品牌规划产品线规划价格体系规划渠道规划等等。建立专卖店形象酒厨定位于红酒与餐饮搭配为主题时尚会所。面积较大，装修舒品酒会名庄庄主晚宴酿酒师晚宴时尚界红酒主题餐会等，提供上等咖啡进口芝士沙拉等，让消费者体验异国情调。透过酒配菜推广红酒文化，连锁专卖顶级场所，在上海北京等少数国际大都市开设。酒窖定位于零售与堂饮于身奢华红酒生活会所。面积较大，装修豪华。红酒消费者可以在此购酒并堂饮，酒窖提供存酒等服务。晚上点以后，酒窖就成为家红酒吧，也可以举办各种品酒会品酒礼仪讲座红酒知识培训等。连锁专卖店体系旗舰场所，在广州深圳青岛武汉杭州厦门等城市都有开设。酒屋定位于红酒销售中心。面积适中，装修精美主力红酒市场占有量分析中国特色中国文化里边最特别文化就是礼节文化......”。

3、“.....这些礼节也被企业借来笼络员工，公关企业相关公关关系人最佳时机，因此，每到过节时，就是企业大量采购礼品时候。而且酒文化在中国人传统概念里也根深蒂固，每到宴请宾客时候就会消费大量酒啤酒消费量居多白酒消费额居多由于中国人消费习惯红酒消费量和消费额都居第三每到逢年过节，也喜欢互赠烟酒类食品。随着市场经济不断发展，我国人民生活水平不断提升，人们由过去对中国法国美国澳大利亚其他国家小康饮食文化追求转变为健康饮食文化生活追求。从酒消费方面不难看出，现在常会在些聚会上面，大家共同提议唱红酒，表示，红酒是健康酒品代表。因此，这才有了，红酒在我国每年以销售量增长也正因为市场需求日益明显，那些成熟本土品牌之间竞争也日益激烈。我们作为个新品牌，而且是在价格和品牌上都豪无优势情况下，如何在这个红酒蛋糕上切下块，那就需要我们采用出奇制胜营销策略来打入市场。前面讲中国文化节日送礼习惯现在已深入到各大公司，每到过节，各大公司都会采购大量礼品赠送公司员工......”。

4、“.....这个礼品市场，目前绝大多数产品都只是单纯向企业销售礼品产品，并没有太多服务。既然我们选择进入礼品市场，那么我们竞争对手就不再是红酒而是各类礼品。我们要想说服企业采购红酒而不采购其他产品，我们就必须有骄人理由。那么，礼品市场现在最大缺口就是服务，由于市场激烈竞争，现在很多产品也已经意识到了这个问题。而且服务营销顾问式营销，已经被很多公司采用。在这里，根据对市场调查了解，我在此提出个经纪式营销新概念，事实上，经纪式营销是结合了服务式营销，顾问式营销个种营销策略。市场存在问题相对于国产葡萄酒品牌，进口红酒本身定位更侧重于中高端，而他们利用奥运契机发力中国市场，必将进步加剧中高端市场上竞争，如果不能在这期间把握住原有强势终端，扩大自身品牌影响，就很有可能被对手反超头。据记者调查，进口红酒关税降低已经近两年，但是红酒市场并未出现进口红酒兵临城下格局。由于缺乏强势品牌带动走量较小，长期以来，进口红酒在消费者心目中品牌定位直比较淡薄，国内很多消费者知道意大利红酒这地域品牌......”。

5、“.....缺乏龙头品牌带动数量众多。便于消费者就近购买，店面，标识等统，是连锁专卖店体系主要组成部分和品牌宣传展示重要场所。对全国经销体系起到重要支撑作用。分布于全国大中城市。酒坊定位于高档商超内红酒专柜。面积较小，数量较多，主要分布在王府井吉之岛等高档商超和百货公司。便于消费者在商超购买，是专卖店连锁体系组成和补充。品牌形象宣传红酒专卖店建立之初，借助其进行零售和品牌宣传展示。随着专卖店发展演变成熟，逐渐将连锁专卖店看作个平台，由单销售产品向销售展示品鉴休闲培训推广等复合功能转化。第堂饮休闲功能。消费者在专卖店酒厨酒窖等场所可以当场购买并堂饮，也可以与生意伙伴或者三五知己在此聊天谈心，体验红酒文化。当晚上酒窖成为酒吧以后，又可以在红酒吧内享受音乐与美酒，感受休闲乐趣。第二红酒文化推广场所。在装修豪华较为大型专卖店，还经常举办主题品酒会试酒会红酒知识培训等。与高档车主车友会银行贵宾卡会员联手举办推广活动也多在此举行。第三推广特许经营模式样板。寻找代理......”。

6、“.....亲身感受眼见为实之后，往往极大鼓舞经销商加盟信心。次要销售渠道星级酒店四星以上西餐厅高档中餐厅俱乐部私人会所团购及会员制网络销售。个人生日会婚宴用酒企业商务礼品。酒吧迪厅歌舞厅夜总会等夜间经营时间较长场所。十消费人群在这庞大市场，我们选择中高消费群体为目标市场。这些中高消费群体主要包括以下几类会刻意雕琢自己生活方式，且比较倾向于西化生活，精致简洁注重感性消费青年，事业蒸蒸日上。有革新精神，乐于接受洗脑，喜欢挑战新鲜事物，颇具才华年轻人居多，城市中富青年阶层懂得内敛高层公务员和坚持独特品味中高级商务人士还有追求物质与精神生活高级商务人员，他们是逐渐与欧美风格接轨重要见证。他们代表主流价值观和趣味，有时甚至更为激进。这部分人群在放松时刻，充分享受生活体验人生美妙金色时光时，高品位红酒是个必需品。并且红酒有益健康，更巩固了他们对红酒选择。影响消费者购买因素就主要有文化因素社会因素个人因素以及其个人心理因素。目标群体基本上都有较高文化素养及定社会地位......”。

7、“.....通过消费品来体现地位与个性。这个群体已经超出生理安全社会需要，处于第四阶段尊重需要，既自我尊重得到赏识以及对自我地位肯定。针对这部分群体，要强调本品牌独特品味，及对本品牌明确定位，来迎合目标群体心理。高品位红酒在这高消费目标群体中有很大市场，本品牌如果能迎合交际广泛他们，得到肯定，那他们能带动很大群体消费，所以在目标市场上潜力显得很大。快速发展中国市场，成为它们主要目标市场。现时中国市场上红酒来源国家中国法国美国意大利澳洲新西兰阿根廷葡萄牙西班牙智利澳大利亚加拿大德国摩洛哥阿尔及利亚。主力红酒市场占有量分析中国特色中国文化里边最特别文化就是礼节文化。中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物。这些礼节也被企业借来笼络员工，公关企业相关公关关系人最佳时机，因此，每到过节时，就是企业大量采购礼品时候。而且酒文化在中国人传统概念里也根深蒂固，每到宴请宾客时候就会消费大量酒啤酒消费量居多白酒消费额居多由于中国人消费习惯红酒消费量和消费额都居第三每到逢年过节......”。

8、“.....随着市场经济不断发展，我国人民生活水平不断提升，人们由过去对中国法国美国澳大利亚其他国家小康饮食文化追求转变为健康饮食文化生活追求。从酒消费方面不难看出，现在常会在些聚会上面，大家共同提议唱红酒，表示，红酒是健目录项目概况二项目提出背景三主要经济指标及经济效益四公司组织结构五产品优势特性六市场分析中国红酒市场分析中国特色市场存在问题七市场发展方向八营销策略概念营销策略主动销售直接以直营店模式，长期以举办红酒会及其相关活动。带动潜在消费群体购买红酒。被都销售通过经销商模式向大商场超市进场销售，其受众面广。带动品牌影响力。主动销售好处主动销售针对性非常大，面对是主要销售对象。容易形成种消费意识红酒成为种消费品，同时也是种收藏品。被动销售好处被动销售受众面广，易于宣传品牌形象营造品牌效应。被动销售能带动潜在客户群，使原来不认识意大利红酒人群熟悉意大利红酒。企业在选取这两种模式时要考虑以那种模式为中心销售另种模式配合销售。以主动销售为主销售模式，可以更快地切入市场......”。

9、“.....以被动销售为主销售模式，可以更好营造品牌效应，不过开始投入可能在后期带动销售中才能慢慢回报。两种销售方式并行才能使让企业站立市场。二营销策略营销策略是企业长期发展品牌规划产品线规划价格体系规划渠道规划主要主导方向。营销，其本质是推广与销售结合互动市场行为营销策略无疑也就包涵推广策略与销售策略。推广策略是解决卖什么问题，而销售策略是解决怎么卖问题，二者相辅相成，但是操作上，销售策略应该是先行步。销售策略建立使企业能准确看到市场空间，最快切入市场核心。受众群体受众群体概念分两方面，是主要针对客户。二是潜在客户。确定主要针对群体能够给企业带来直接品牌宣传产品销售市场占有带来直接效应。针对以上几点建立品牌是个企业建立首要任务。顾客最终体验是种品牌效应，拥有就成了种身份象征。要打造出自身企业品牌解决进口红酒品牌知名度低问题。这样建立品牌形象使市场营造战略性营销规划，长期发展品牌规划产品线规划价格体系规划渠道规划等等。建立专卖店形象酒厨定位于红酒与餐饮搭配为主题时尚会所。面积较大......”。