1、“.....其生产需要和作为需求方医疗机构土建工程配合进行。对此类消毒设备，海蛙公司将采用以销定产方式进行生产。高温消毒器是海蛙公司考虑到未来我国社区医院建设，专门为满足众多社区医院消毒灭菌需求而设计小型消毒设备。由于设备技术要求及安全要求极高，所用大部分控制原件及关键设备均需要从国外厂商进口，如日本三菱电器德国久茂公司等。通过详尽调查和了解，现在已经可以确保系列产品生产所需要各种来自国内外各企业原材料半成品和产成品等供应。消费群体拥有呼吸机透析机内窥镜等电子器械及些塑料制品医院手术室供应室及窥镜中心等场所都有望成为系列产品。我们经过调查后认为，系列产品国内目标消费者主要是国家二级以上医院。而国外目标消费区域暂时确定为亚洲非洲和东欧等部分国家和地区。竞争对手系列产品中所运用成熟低温蒸汽甲醛真空灭菌技术形成了阻止或延缓其他厂商进入此细分市场高技术壁垒，更重要是已经获得卫生部权威批件，其他企业产品至少在至年后才能完成卫生部要求实验及审查进入市场......”。

2、“.....而行业中马太效应和国家对消毒设备日益我国医院依据功能分为三级十等，分别为各级甲乙丙等医院和三级特等医院。二级以上医院指二级和三级医院。级医院是直接为社区提供医疗预防康复保健综合服务基层医院，是初级卫生保健机构。二级医院是跨几个社区提供医疗卫生服务地区性医院，是地区性医疗预防技术中心。三级医院是跨地区省市以及向全国范围提供医疗卫生服务医院，是具有全面医疗教学科研能力医疗预防技术中心。马太效应，是指好愈好，坏愈坏，多愈多，少愈少种现象。严格审批制度也将妨碍或延缓其他厂商成为公司有力竞争者。目前，系列产品在中国乃至世界市场主要面临来自于瑞典洁定公司德国卫百克公司及美国公司等外国厂商同类型产品竞争。但这些国外进口产品售价高昂，这严重制约了它们在中国市场推广。除非国外进口产品在包括成本营销策略上发生积极变化，否则它们将很难和系列产品在国内市场竞争。同时，考虑到行业容量有限，以及厂商因医疗器械行业特性又天然容易做大，先入者形成优势将是对后来者严格行业进入壁垒。因此......”。

3、“.....六产品营销产品市场营销策略根据医疗器械市场特殊性，公司倾向于采用委托各类形式医医疗器械销售渠道主要分为两个零售终端和院线，分别面对终端客户是家庭和医院。零售终端主要是药店医疗器械专卖店商超，其中药店占据主要销售份额。当种商品销售时，也是这条渠道，当十种商品销售时，也是这条渠道，渠道上产品良好扩展性是零售终端渠道上医疗器械企业并购天然容易成功最主要原因。院线主要指是全国各大医疗机构，院线渠道上医疗设备采购涉及主要链条为使用科室设备科分管院长，些医院还有专门医学管理委员需要进步加强。目前国内大多数医院真正意义感控体系没有合理建立起来，仅仅是对付国家基本要求而已，而且由于消毒过程对仪器设备及人员伤害，很多中小型医院都采取简单处理方式进行消毒。真正意义感控体系应当是随着医疗技术发展，不断构建各个层次消毒灭菌设备和技术，这就如同随着生活提高，我们在家用厨房中需要不同刀具，进行合理健康烹饪，而非过去把菜刀既要处理生菜也要处理熟菜，同时还要大小通吃。因此......”。

4、“.....也是目前感控领域内重要补充。二公司及项目简介公司组建及投资说明新公司是在原公司基础上扩资成立，厂址选定在文登市南海新区。新公司运营项目前期筹备工作现已完成，公司将全力进行新产品研发产品市场开拓及公司其他日常运作。表山东前期进展情况序号项目内容完成时间前期市场调查与技术资料收集通过试验确定工艺参数确定设计方案试制样机灭菌试验，进步验证工艺参数完善设计方案，为批量生产准备试制新样机，试验运行检验临床试验取得注册证疾控中心检测取得卫生部批件产品系列化产品开发目前备注公司项目目前已经完成了市场调查研究样机试制试验检测及临床试验取得注册证卫生部批件等前期工作，现在已进入小批量生产阶段公司发展战略规划新公司未来发展及资金投入将主要分三个战略阶段风险投资机构投入万，公司投入万自有资金土地及设备项目专利技术及相关许可证等无形资产评估价值，共同组建新公司......”。

5、“.....目前资金已全部到位，用于支付土地出让金，投资固定资产样机制造批文申请临床实验设备采购组装件购买支付员工工资等。新公司成立后到第二个财务年度完成台套产品销售，销售额达到万此时可吸引战略投资机构追加投资，将现有产品系列化，如向大型机及微型机方向延伸。新公司在第三个财务年度完成销售台套包括大中小各型号，销售额达到亿元，利润可达到万元左右。表年销售额及利税财务年度年销售额万元利税万元项目团队主要成员张恩忠，岁，教授硕士生导师，公司高管，年至今直从事脊柱外科诊疗工作，山东省中青年专家泰山学者山东文登市整骨医院脊柱治疗中心主任医师，享受国务院津贴。感控设备研发负责人。熊宝春，男，岁，毕业于武汉大学，本科，执业医师机械和自动化工程师，负责本项目科研生产。擅长技术创新和发明，于年个人开始研究集中和节能液体加热技术。年取得国家专利快速蒸汽发生器等项。年开始研究该系列技术进步应用和产品开发。先后获得国家优秀专利技术，上海市年优秀发明选拔赛三等奖，第十届星火杯发明竞赛三等奖......”。

6、“.....自主创新项目已获得上海市和国家创新基金资助。吴巍，公司股东，华东政法学院法律硕士，曾为多家上市公司上市及战略重组提供咨询担任公司全面融资策划及顾问，具有丰富市场经济分析能力和经验。其担任法人公司作为联合国工发组织合作伙伴，连续三年推荐项目成为工发组织在华当年重点援华课题。沈昊，男，岁，毕业于南通医学院，临床医学会。在院线产品销售时，基本上涉及人员重复性很高，可能企业销售五种产品，面对都是样决策人员，或者决策人员有超过半都是样，销售通路有很强延展性。疗器械经销商代理进行系列产品销售。在选择经销商时，要考察经销商是否具备定经济实力，是否具备特定医疗器械销售经验与营销网络，以及是否具备医疗器械销售许可证等资质。目前已经有多家在业内较具有实力省级医疗器械公司，希望成为我们销售代理商，未来我们计划在全国发展家左右经销商推广我们产品。根据公司规划，国内市场开拓主要分为如下四个阶段年，市场营销起步阶段，发展家经销商，主要针对经济较发达省份部分市场，预计销售台。年......”。

7、“.....建立更完善销售网络，发展家经销商，逐步扩大目标市场，主要开发北京上海等发达地区些大中城市同时，还要兼顾发达地区小规模城市，计划销售台。年将由发达地区大中城市向西部地区扩展，逐步占领全国大中城市，计划销售台。年开始争取在全国各省市自治区均建立销售网点，年销售量超过台。目前公司已经建立了完整经销商管理体系。从经销商接洽深度洽谈签署合约具体项目配合及售后每个部分都有详尽细分管理方案。基本满足本产品经销商发展之用。公司内部亦有详尽管理制度，使销售系统在管理上更加规本章销售数据仅包括系列产品销售量。大型低温蒸汽灭菌器将采用以销定产方式进行生产高温消毒器销售数量很大程度上将取决于国家对社区医院建立支持力度，保守估计从年起，每年销售高温消毒器数量约为台。范。有助于销售流畅。另方面，公司也完成了对经销商及代理商培训模块，及规范手册，同时包括售后服务体系和制度都已经制定完成。到目前为止已经有众多国内知名感控专家予以肯定，公司已制定较详尽专家及学术研讨方案，待投资资金到位，即可进行大范围社会宣传......”。

8、“.....已有包括湖北上海山东威海等几个城市多家医疗机构对系列产品表示出强烈购买意愿。但公司希望采用代理商区域销售模式以及顾及公司未来投资方市场定价等因素，公司未进行实际销售，公司希望在国内知名医院树立标杆，广泛招纳代理商进行市场统部署，维护好股东及代理商最大利益。产品销售所需相关部门批文及相关重要文件获得情况低温蒸汽甲醛真空灭菌器技术专利申请目前已获得专利国家食品药品监督局济南医疗器械质量检验中心型式检验报告，报告编号此份型式检验报告获得是申请山东省食品药品监督管理局医疗器械注册证前提条件之，目前已得到报告山东省食品药品监督管理局医疗器械注册证已获得中华人民共和国卫生部国产消毒剂和消毒器械卫生许可批件已获得。按照国家卫生部改革规划，获得该卫生许可批件，山东医疗器械股份有限公司就有资格加入卫生部建立医院采购信息中心，可以参加医院招标活动否则将丧失参与招标活动资格。我们获得此批件，对于那些将来跟风公司会形成重要资质壁垒。七风险分析尽管系列产品具有个广阔市场......”。

9、“.....因此，对可能面临风险有个清楚认识，既可以最大化减少甚至规避损失，同时对企业快速发展也具有重要指导性作用。汇率风险产品生产所需大部分原材料辅助材料半成品和产成品需要通过进口并且多为外币标价，因此采购时购汇过程必定会面临汇率风险同样状况在产品出口结汇过程中也会出现。经济低迷在经济下行周期中，如医疗器械必需消费品等非周期性行业所受到冲击是最小，但是这并不意味着悲观经济氛围对产品需求将会完全没有负面影响。贸易保护贸易保护主义在当今世界普遍存在，这体现在国家之间，地区之间，甚至城市之间。贸易保护主义存在阻碍了生产要素自由流动同时，也将会对产品营销产生巨大困难。市场营销策略面临不确定性公司具有强大技术优势，但是却缺乏同类产品营销经验。国外进口产品在推广上困难不曾也不会对公司产品销售提供经验。而产品代理商选择也是个具有很大不确定性过程。可替代产品威胁国外进口产品尽管目前在国内市场推广受阻，但是考虑到国外厂商出色研发能力和营销手段......”。