1、“.....更能在客户服务方面上个台阶，从而大大 提高处理问题解决问题的效率，为公司更好的发展赢得的宝贵的时间。 另方面，随着行业专业化的提高，迎接中国成为全球第 汽车消费大国的到来，要成为这产业高效优质的轮胎供应 商，集群专业高效的服务成为必然。 三经营轮胎存在的风险及规避措施 成本的风险 购进成本风险及规避措施 我公司经营贸易的商品主要是汽车轮胎钢圈，目前总代 理品牌以国内知名品牌为主，国际著名品牌为辅，在洽谈合同 定价时，供应厂家出厂价格由低到高分别为省级经销价地 区经销价市级经销价县级经销价，由于公司销售网 络遍及云南省各地州市县镇，因此，与厂家签定的均是 省级经销价，最大限度地降低了购进成本风险，为保障销售利 润创造了第有利条件，此外，购进成本风险还表现在 运输途中损失。 厂家降价。 市场销售价降低。 终止合作厂家遗留三包轮胎的处理......”。

2、“.....运费由厂家承担，运输途中损失由厂家承担若出现运费和运输途中损失 由公司承担的情形，合同中必须增加厂家发货时代买货物运输 保险的条款，否则，发生的损失由发货厂家承担。 通过这次全球经济危机，公司已经和厂家达成了货物保值协议， 旨在防范货物购进后厂家降价的风险，例如年月份 购进了批货物，年月份厂家进行了降价，降价合计金 额万元，在年月份再次购进货物时，厂家就从当 批发货货款中冲减万元这样，就能让已购进货物的风险几 乎降至为零。 在市场经济时代，市场销售价格的变动犹如潮起潮落，公司在 多年与厂家合作的过程中，已经形成厂商市场动态的价格 定价体系，正常情况下，定价方向是厂家价格经销商价格 含经销商利润市场价在不正常情况下，定价方向是 市场价经销商价格含经销商利润厂家价格，有了这样 的动态定价体系......”。

3、“.....公司受到的影响 已经降至很低很低，大大降低了市场价格下滑带来的风险。 市场激烈竞争的结果产生了优质服务，同时，也产生了三包服 务，轮胎三包理赔期较销售日期大约滞后个月，公司计划终 止与厂家合作时，在支付货款的时候，就会按定比例扣留三 包赔偿款，为终止合作以后三包理赔提高了保障，提高了公司 诚信，控制了终止合作带来的风险。库存商品风险及规避措施 对库存轮胎威胁最大的是火灾，旦发生，将会无所有，为 保障库存轮胎的安全，公司控制的措施在建设仓库时， 配备合格的消防设施对全部库存轮胎购买财产切险。 资金成本风险及规避措施 经营轮胎的毛利率般在，资金成本的高低，直接 影响着利润，除自有资金外，公司的资金主要来自银行信贷， 按现在年期流动资金标准贷款年利率计算，贷款 万元，支付的贷款利息为万元。为降低资金成本，公司 已调整信贷结构万元贷款万元银行承兑汇票......”。

4、“..... 可节约开支万元。 人力成本风险及规避措施 人是贸易公司最大的成本之，人员臃肿，不但会增加公 司的负担，影响公司的利润，同时，闲置人员容易制造职工之 间的矛盾，产生不良惰性风气。为降低人力成本风险，公司 年就成立了人力资源部，正确规划公司人力资源配置，招聘人 才，定员定岗， 清理富余人员，让人与岗位的配置达到了和谐状态，减少了人 力成本开支，使每个人的能力得到了最大发挥，体现了员工的 自身价值，现已形成凝聚力强积极拼搏向上的个优秀的团队。 应收账款风险及规避措施 应收账款管理是大部分公司的个重症，大量的坏账呆 账吞噬着利润，让经营陷入困境，影响着公司的发展。我公司 能够发展成为云南轮胎行业的领先者，与应收账款的科学管理 是密不可分的，具体管理措施是将云南省行政区域划分为 个片区，每个片区由名销售人员负责管理......”。

5、“.....对产对外资企业的进入和发展应有定的 约束和引导，外资不应涉及军品生产，不能形成市场垄断。 从中咨公司专家刘晓彤讲话可以看出，国有企业民营企业 将成为我国轮胎发展的主要力量。 轮胎与汽车消费的发展 根据全球最权威的金融机构国际货币基金组织预测， 中国明年的将达到。据国家信息中心资源开发部 主任徐长明的分析结果，年之前，我们国家的汽车还会 保持比较快速的增长。分析人士认为，汽车振兴规划的推出将促 进汽车销量增长左右，受益最大的轿车增速有望达到。 从中长期来看，中国汽车市场仍是个增长速度较快的市场。中 国正处于工业化和城市化同步加速的阶段，过去几年城市化率每 年增长，到年可能在至左右，基本达 到中等发达国家水平。从人口结构上看，中国现有的 岁的劳动人口占人口比重的，有利于积累资金，扩大再生产......”。

6、“.....对汽车住房的消费能力也比较强。 因此，从汽车发展趋势看，轮胎销售依然会呈现出长久的 增长势头，我公司经营轮胎项目有了更大的发展空间。 四项目投资估算及资金筹措 投资估算 轮胎装配销售项目预计总投资万元详见投 资估算表。 投资估算表 序 号 项目数量 单 位 估计造价估计造价金额备注 土地亩 ， 含办土 地证 围墙米高 钢结构仓库 ， 含装修 办公楼含装修 食堂含装修 厕所含装修 职工宿舍，含装修 门卫值班室含装修垃圾收集房含装修 停车场 绿化， 供电设施套 ， ， 供水设施套 ， ， 消防实施套 ， ， 其它费用 ， ， 不可预 见 合计 二资金筹措 轮胎装配销售项目共需投资万元。公司自有 资金投入万元......”。

7、“.....涉及仓储物流配送服务培训 办公住宿食堂及保卫部等 二进度安排 本项目建设工期审批全面通过后预计为年时间竣工投入使 用 三总平面布置 四轮胎的供应及销售情况 目前我公司已形成代理轮胎品牌个，其中国际品牌个， 涵盖个子品牌及余个单品系列，所涉及种类几乎包括了所 有汽车类轮胎，如轿车客车卡车工程车农用车叉车等。 所服务的轮胎销售网络客户达余家，专业销售服务人员 人，仓储物流人员含车队余人。和我公司合作的三方物流 公司家。由于我公司直以来奉行讲求信誉为宗旨，真正 站在客户立场考虑问题，急客户之所急，想客户之所想，坚持贴 近顾客，为顾客创造价值，所以，公司的销售直以来非常良好， 即使在年金融危机来袭之时也仍然保持同期的增长......”。

8、“.....完善各项工作制度，促进公司发 展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律法规及公司章程的 规定，特制订本工作制度 管理大纲。 公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章 制度和决定。 二公司倡导树立盘棋思想，禁止任何部门个人做 有损公司利益形象声誉或破坏公司发展的事情......”。

9、“.....不断完善公司的经营管理体系， 实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 四公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员 工提供学习深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水 平，造就支思想新作风硬业务强技术精的员工队伍。 五公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发 挥才智，提出合理化建议。 六公司实行岗薪制的分配制度，为员工提供收入和福 利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇公司 为员工提供平等的竞争环境和晋升机会公司推行岗位责任制， 实行考勤考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰奖励。 七公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率提倡厉 行节约......”。