1、“.....在各主 要目标市场建营销机构，确定企业营销策略。 根据企业产品所处市场情况，主要采取以下营销策略 商品策略 在商品组合幅度定的情况下合理组合商品的长度和密度。 及时制定产品商标，向买方提供必要质量性能知识，提高购物效率，获得消费者 的心里满足，同时取得法律保证。 适当提高销售费用，缩短引入期，使产品快速进入成长期和成熟期。 价格策略 充分考虑到市场变化幅度，努力制定套随机应变，切实可行的价格策略。利用价 格手段参与市场竞争，运用价格技巧赢得市场。 渠道策略 选择确定营销渠道，产品直接与用户见面，减少中间环节，实现资金的最佳循环和 资本增值。同时加强营销渠道的管理。 加大产品的宣传力度，选择好特约经销商，促使产品快速打开销路提高市场占有率。 促销策略重视运用宣传手段，提高企业和产品知名度，采取灵活多样，行实有效的宣传手段， 以及各种传播媒体，充分介绍产品质量特点，使产品达到家喻户晓。同时不定期召开 新闻发布会，看样订货会......”。

2、“..... 加强销售队伍建设，经常进行营销技能培训，不断提高人员素质，及时把握市场变 化，运用现代促销手段，不失时机地推销产品。同时建立激励制，对销售人员实行目标 管理，定期考核，按目标完成情况进行奖惩，以其达到鼓励先进，激励后进，促进销售 工作的开展。 在采取主要销售手段外，企业还要实行灵活多样的营销办法，采取自销代销合 同推销等多种形式，坚持多种渠道并举，大小生意并做，不断充实扩大销售队伍，变 坐商为行商，扩大销售网和覆盖面，争取每个可能的用户。 抓好售后质量跟踪调查工作。售后质量跟踪调查是企业管理的组成部分，对 出厂产品的食用情况进行跟踪调查，了解消费者对产品质量的意见和要求是十分 重要的。要坚持走出去，请进来，聘请业务质量调查员广泛争求用户意见，不断 改进产品质量，为消费者提供个满意的产品，满意的服务。 建设规模 年产系列番茄制品万吨，其中番茄酱罐头,吨，番茄调味酱产品, 吨，番茄沙司产品,吨，原汁整番茄罐头,吨......”。

3、“.....厂址周围环境好，交通便利，符合项目改造要求。 项目改造条件分析 原料供应 ㈠原料基地条件绿色食品生产基地应具备的基础条件 气候条件无霜期天以上，年有效积温在以上，年降雨量在 。 土质条件土层深厚，排水好的黑钙土，有机质含量以上，土壤值在左右。 环境条件经省级绿色食品管理部门指定的环境监测部门监测，产地环境质量 符合绿色食品产地环境质量标准。 当地生产绿色食品有利条件 地理位置肇源县位于黑龙江省西南部，松嫩平原中部，地处东经 ，北纬，地势平坦。全县行政区划分个乡镇， 个村，个自然屯。 气候年平均日照个小时，有效积温，平均降雨量，相对温 度，无霜期天。 土质全县幅员面积平方公里，有可耕地万亩，耕地万亩，土质 松软渗透性好，有机质含量左右，土壤值呈中性。 环境有工业企业户，其中国有企业户乡镇企业户村办企业 户。个体经营企业中是轻工食品加工业，为纺织业，是服务业。属非 重工业化工业地区，环境状况良好......”。

4、“.....生产绿色食品环境 质量达标。 技术条件当地农民生产果蔬产品历史悠久，生产技术娴熟，只需对少数人员 培训就可满足项目生产需要。 技术服务体系健全县内设有技术推广中心，个乡镇设综合服务站，并配有 专业设备和专业技术员，对农户跟踪服务。 交通通讯条件全县村村通公路，对原料产成品运输无制约因素。 基地建设情况 该公司已在全县个乡镇个行政村建有绿色食品基地万亩，年可产番茄黄 瓜蔬菜等果蔬产品万多吨。番茄产品种植成品低产量高效益好，农民种植积极性较高，项目建设原料来源有保证。 能源可靠 供电 项目用电由东北国大电网供电，高压万伏，电力充足，可满足项目需要。 燃料供应 肇源县交通方便，能源贮备丰富，项目所需燃料由当地燃料公司满足供应。 供水条件 项目供水水源为地下水，当地地下水资源丰富，水质达到饮用水标准以上，可满足 项目需要。 交通通讯条件 肇源县交通方便，四通八达，目前有公路铁路江运三条运输线，通让铁路横穿 境内，工厂距车站公里......”。

5、“.....公路运输年四季风雨无阻。 松花江夏季通航上到大安下至哈尔滨佳木斯等地。另外，距企业公里新建的松花江 肇源段公路大桥己于年竣工使用，实现与吉林贯通。优越的交通条件对原料采购 和产成品的集中销售十分有利。 通讯条件优越，肇源县移动固定通讯网络健全。 技术条件 番茄及其制品采用先进的种植加工技术。原料生产由东北农业大学负责良种培育 推广等生产技术。产品加工工艺技术由该公司技术研发部门负责。该公司技术力量雄厚 生产技术成熟可靠。 综上所述，项目区基础设施完善，原料资源丰富，生产技术成熟可靠，项目 改造条件优越。 成土建工程和番茄酱生产线改造二期工程完成 番茄制品综合加工生产线改造及厂区水电汽管网改造等。 技术方案 设计方案选择依据 加工车间 加工车间平面布置，分清洁区和非清洁区，生产过程采用连续法流水作业。生产设 备可根据原料多少，生产的实际需要情况，随时调节部分设备运行速度，以达到生产前 后有序，均衡生产，提高劳动效率......”。

6、“..... 工艺技术特点及工艺流程 工艺技术特点 本项目生产均采用连续法无害化工艺技术，设备自动化程度高，操作简便， 卫生条件好，产品质量稳定，各项技术指标接近国际水平，产品质量达到商检出 口标准和欧盟市场准入要求。 工艺流程番茄酱加工工艺流程 原料验收浮洗去皮去籽打浆浓缩灌装密封杀菌检验成 品包装。 番茄调味酱加工工艺流程 原辅材料验收原辅材料处理调味液调味料配制调味酱配制灌装 密封杀菌检验成品包装。 番茄沙司加工工艺流程 原辅材料验收原辅材料处理调味液调味料配制沙司配制灌装密 封杀菌检验成品包装。 ④整番茄加工工艺流程 原料验收挑选清洗去皮冷却冲洗配汁密封杀菌检验 成品包装。 产品规格数量及质量标准 产品规格数量 序号产品名称规格单位数量备注 番茄酱产品, 番茄酱吨,铁罐 番茄酱吨,铁罐 二番茄调味酱产品,铁罐 调味酱吨,铁罐 调味酱吨,铁罐 三番茄沙司产品,铁罐 番茄沙司吨,铁罐 番茄沙司吨,铁罐 原汁整番茄产品吨......”。

7、“..... 产品质量与卫生标准 原料生产及加工产品质量标准 原料生产按照绿色食品产地环境技术条件，绿 色食品农药使用准则和绿色食品肥料使用准则组织生产。 加工产品按绿色食品规定的各项指标，并达到客户要求的质量标准。 卫生指标及生产条件 本项目严格按照国家商检局对外注册食品加工厂，卫生与工艺要求和暂行规定 国家食品卫生法工业企业卫生标准进行设计做到 各车间辅助生产车间工艺布置，建筑设计时注意了各生产工序卫生应隔离，减 少交叉污染的影响。室内设通风除尘装置，净化室内空气，地面有坡度防止积水存在。 室内墙面瓷砖到顶。 设总化验室，对饮水，生产用水，及半成品成品进行理化指标检测。 三废处理厂内设污水处理站，污水提升泵房和集水井。锅炉烟气粉尘采用消 音除尘装置处理，煤渣用于生产建筑材料，做到三废达标排放。 ④根据工业企业设计卫生标准，考虑本厂生产性质，各车间均设有更衣间卫 生间淋浴室。 供热与通风 供热方案 本项目采用台吨和台吨蒸汽锅炉供热......”。

8、“..... 锅炉房内设有换热站对生产车间及办公设施实行分控供热，并设有水处理间及除尘间。 企业现有台吨和台吨蒸气锅炉，还需增加台吨蒸气锅炉。 通风 本项目生产车间沿墙设轴流风机通风。供电方案 本项目所有用电设备均采用低压用电设备，属三级用电负荷，总装机容量， 有功计算负荷。企业现有变配电设备设施，变配电富余能力 因此，项目改造无需增容可满足使用要求。 设备选型 加工设备 本项目改造，大部分利用企业原有设备并采购二手设备添平补齐。新增设备均采用 国产先进设备。 锅炉设备 本项目新增吨蒸汽锅炉台，该炉特点是采用了节能组合前拱，点火快，着火好， 运行稳定，热效率高。除尘蒸器为高效复合多管旋风式除尘器，烟尘粉尘达到国家环 保排放标准。 设备构成 设备构成明细表 单位万元 序号设备名称生产能力单位数量单价金额 工艺设备 番茄酱生产线吨条 番茄制品综合加车间条 制罐生产线......”。

9、“.....水质达到饮用水标准。项目改造后，最大用 水量，排水。企业原有给水能力尚有富余能力，排水富余 能力。现有给排水设施富余能力可满足项目改造需要。 企业现有供水管网设计及污水处理设施情况 厂内生产生活消防用水采用合系统，临时高压制，各用水部门由厂内管网 接入，并尽量成环状。 生产生活所产污水在厂内设集水井混合后进入污水处理站进行生物处理，处理 后水质，可达到国家级排放标准。 总图与运输 总平面布置 本项目改造在企业厂区内，厂区平面西侧为番茄酱车间，东侧为冷库和库房，南侧 为综合食品加工车间，北部临松花江大街为综合楼二层为包装车间，三层为办公室， 厂区中部为锅炉车间电阻焊制罐车间小食品加工车间和机修车间。厂区平面紧凑， 有充足的原料存储场地。 运输 厂区主干道米宽，次干道米宽。项目全年运输量,吨，其中运进量, 吨，运出量,吨......”。