1、“.....可以分析出影响因素最主要就是产品品质，其次是价格。人们非常关注海参这种海产品是否是无公害绿色食品，所以我们定要做到保证产品质量，让消费者放心。经销商与超市服务情况及分析未介绍功用,介绍功用,介绍食用方法未介绍食用方法从上图中可以看出经销商和超市服务并未到位，仅有介绍了海参功用，介绍了海参食用方法。随着人们生活水平提高，对营养丰富水产品需求必然会越来越多。海参可提高术后老人伤口愈合，与体内营养物质补充。符合人们崇尚健康消费理念，因而定会更受消费者青睐。销售商运用各种方式让消费者更了解产品，增加忠诚度。同时消费者不认可海参，有很多是因为根本不知道如何食用海参，尤其是内陆消费者。针对这点，我公司会配合经销商加大宣传力度，让消费者会吃并吃好。消费者食用海参情况及分析影响销量主要因素价格品质服务其它食用过产品听说过产品由上图可知，听说过海参比例为，而食用过仅为，说明市场潜力巨大。我公司可以此为契机......”。

2、“.....企业美誉度，让消费者在吃海参就想起我们公司。由上图可看出食用过海参消费者，知道其可鲜食，但对其它食用方法就知之甚少，知道干制仅为，知道罐头为。海参肉可鲜食，亦可加工成干制品，加工成罐头，是价营养价值特别高食品，由此可见海参市场前景广阔......”。

3、“.....年月份去大连物华海珍品有限公司参加实习，实习项目是海参越冬保苗。参与了海参稚参培育越冬保苗过程......”。

4、“.....有定领导能力和统筹能力，有非常明确想法，能够主宰大局。在本项目中负责公司总体工作。生物科技职业学院水产养殖技术专业级在校学生，在校期间，负责学院水产系生产实训实践基地明月湖日常管理工作，从中收获颇多，受益匪浅。是个办事能力非常强学生，踏实肯干，富有责任心。在本项目中负责技术生产。生物科技职业学院鱼病与渔药专业级在校学生，年月份到月份在大庆开发区顺成科技有限公司参加渔药销售实践中，具有很深销售经验，口齿伶俐工作能力强，有良好责任心和团队意识，善于交际，为人诚恳大方，有较强组织能力。在本项目中负责市场营销部分。生物科技职业学院会计专业级在校学生，于年月份去大连物华海珍品有限公司参加实习，为公司财务部会计，参与公司内部财务方面整理与运算。最大优点是细腻，有责任心，做事有条不紊。在本项目中负责财务部分。生物科技职业学院海水养殖专业级在校学生，个性格开朗，善于交际女生，工作中，熟知了人与人沟通重要性，善于观察。可以带领队伍培养人才激励人才重要核心，小型企业......”。

5、“.....五公司目标公司目标公司在年内成为无公害海参育苗领域市场领军者。公司使命培育出养殖成活率高,抗病能力强，无公害绿色海参苗。公司宗旨以独特海参育苗方式，先进生产技术，培育优质水产品，服务于消费者。六发展阶段初期年主要产品是无公害海参幼苗。市场策略为独特海参育苗方式，抢占海参苗市场份额建立自己品牌，提高市场占有率，积累无形资产收回初期投资，扩大生产规模。第年为公司基础设施建设期。拟在租赁厂房饵料室等主要苗种培育及养殖设施基础上，补充建设养殖设施和益生菌研发中心，及其它辅助设施。第二年产品导入市场，提高产品知名度，树立企业信誉和品牌形象逐步建立以大连为中心健全销售网络使公司产品初步占领大连海区市场第三年进步提升品牌形象，增加无形资产增加生产设备，完善基础设施建设，扩大生产规模产品基本趋于成熟，利用现有技术和销售网络，拓展市场。中期年进步完善和扩大健全销售网络重点开发海参育苗阶段技术，扩大生产规模，实行多元化经营战略长期年利用公司现有无公害健康海参幼苗培育优势......”。

6、“.....实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为水产品及食品领域知名企业。纵向延伸立足于水产品领域，进步研究和完善无公害海参育苗及养成技术横向延伸充分利用海参营养及药用价值和可利用经济价值，开发海洋生物保健品医用品开发研制化妆品礼品等等公司将以绿色健康无公害高科技水产品，成为国内市场主导者。产品延伸见图。图产品延伸图长期目标优质海参苗化妆品高档水产礼品养殖成参海参生物保健品医药用品无公害海参苗第二章公司研究与开发研发人员公司聘请老师为公司技术顾问，全面指导益生素及中药研发工作及海参育苗技术工作。，毕业于大连海洋大学，硕士研究生，生物科技职业学院水产系骨干教师，具有多年海参生产与教学实践经验，多年从事益生菌分离与培养，现分离出有益菌种，已用于养殖生产并取得较好效果，正准备申请专利。参加相关研究与论文撰写情况年参加农业部项目生物水质净化剂开发利用。微生态净化剂对凡纳滨对虾生理生化指标影响。中国水产科学第作者。副溶血弧菌对南美白对虾生理生化指标影响。上海水产大学学报第作者......”。

7、“.....„„„„„„„„„„„„第九章风险控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„外部风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二内部风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三解决方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录市场容量预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录市场调查和定性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录无公害食品海参„„„„„„„„„„„„„„„„„附录相关财务报表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第章公司概述公司基本情况公司名称水产养殖有限公司公司地址大连市金州高新技术产业开发区公司性质有限责任公司负责人公司联系方式公司内部部门设置情况表公司内部部门设置情况序号部门名称负责人总经理生产车间赵和心研发中心殷晓琳财务部张平营销部赵丹丹团队成员介绍生物科技职业学院水产养殖技术专业级在校学生......”。

8、“.....实习项目是海参越冬保苗。参与了海参稚参培育越冬保苗过程，积累了宝贵生产经验。有定领导能力和统筹能力，有非常明确想法，能够主宰大局。在本项目中负责公司总体工作。生物科技职业学院水产养殖技术专业级在校学生，在校期间，负责学院水产系生产实训实践基地明月湖日常管理工作，从中收获颇多，受益匪浅。是个办事能力非常强学生，踏实肯干，富有责任心。在本项目中负责技术生产。生物科技职业学院鱼病与渔药专业级在校学生，年月份到月份在大庆开发区顺成科技有限公司参加渔药销售实践中，具有很深销售经验，口齿伶俐工作能力强，有良好责任心和团队意识，善于交际，为人诚恳大方，有较强组织能力。在本项目中负责市场营销部分。生物科技职业学院会计专业级在校学生，于年月份去大连物华海珍品有限公司参加实习，为公司财务部会计，参与公司内部财务方面整理与运算。最大优点是细腻，有责任心，做事有条不紊。在本项目中负责财务部分。生物科技职业学院海水养殖专业级在校学生，个性格开朗，善于交际女生，工作中......”。

9、“.....善于观察。可以带领队伍培养人才激励人才重要核心，无公害健康海参幼苗培育优势，开发海参养成等相关水产品及其衍生品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为水产品及食品领域知名企业。纵向延伸立足于水产品领域，进步研究和完善无公害海参育苗及养成技术横向延伸充分利用海参营养及药用价值和可利用经济价值，开发海洋生物保健品医用品开发研制化妆品礼品等等公司将以绿色健康无公害高科技水产品，成为国内市场主导者。产品延伸见图。图产品延伸图长期目标优质海参苗化妆品高档水产礼品养殖成参海参生物保健品医药用品无公害海参苗第二章公司研究与开发研发人员公司聘请老师为公司技术顾问，全面指导益生素及中药研发工作及海参育苗技术工作。，毕业于大连海洋大学，硕士研究生，生物科技职业学院水产系骨干教师，具有多年海参生产与教学实践经验，多年从事益生菌分离与培养，现分离出有益菌种，已用于养殖生产并取得较好效果，正准备申请专利。参加相关研究与论文撰写情况年参加农业部项目生物水质净化剂开发利用......”。