1、“.....内容大致包括企业文化规章制度标准流程奖罚激励薪资待遇专业知识销售话术表单填写财务报销等多方面综合培训内容，培训完成后主管店长在开业前到其他区域进行阶段性实习，确保区域开业效果。培训周期管理人员天，员工天。部分人员到其他区域实习天。考核监督管理人员考核由总部人力资源进行，区域员工考核由区域人力资源部实施和执行，总部进行抽检。分公司人员管理制度与激励机制后附方案分公司安装售后服务管理后附方案成本控制管理分公司成本管理,在定义为销售分公司基础上,其实成本管理概念已经转化为分公司成本控制,因为销售分公司成本控制办法好坏,直接影响其分公司盈利能力大小因此,分公司在种意义上讲已经成为个企业发展成本控制中心。销售公司成本工资分为固定成本和变动成本两种，而最好成本控制就是将固定成本最大程度用财务结构性思维完成与商业成本之间平衡，以及加大固定成本和变动成本之间投入比例，加大资金产出及综合利用率，再则对变动成本投入要根据投入综合评估分析投资回报率及有效性......”。

2、“.....七投入估算与效益分析投资区域及资金使用计划目标区域及投资成都西安沈阳杭州南京投资效益分析财务分析基本假设以直营公司武汉区域年月收入与支出为例收入估算万产品成本估算万采购与水电燃料等费用万工资及福利费用万装修折旧费两年万维修费万管理费用万销售税金等费用万场租估算万固定资产折旧费用估算万运营费用估算万盈亏平衡分析盈亏平衡点估算万盈亏平衡重要指标固定成本变动成本加价率盈亏平衡分析结论固定成本和变动成本是销售分公司成本两部分，如何做到增加变动成本，降低固定成本是决定分公司利润和生存能力个重要部分，公司固定成本过高也是限制了利润值不高个重要因素，所谓固定成本是指固定资产投入，装修投入，场租投入，这几项所占比重过大直接导致分公司抗风险能力下降，如果装修能够步到位多摊销年，如果在开店计划中能够侧重于建材商场，而不是开设大平米街边专卖店比如个专卖店，个在商场个为街边专卖店，合计租金万，街边专卖店场租能占到约万，所以会浪费很多可利用资源。这样分公司利润率和抗压能力会得到很大提高......”。

3、“.....如人员工资，广告投放等等，这些都是可以根据销售额比例而可控成本，他们增加直接反映另个结果是销售额增长。同时在产品毛利率也是很大程度关系分公司经营状况另个方面，比如家具加价为木门加价为楼梯为，家具和木门是销售额主要组成部分，加价比率直接影响分公司利润率，但是要考虑到所有产品在出厂时工厂已经把出厂价做了加价，所以总体上来讲工厂产品出厂时就已经完成了次利润，分公司只要做到自己盈亏平衡点既可以保证总公司在本分公司出厂利润率。投资效益分析结论在最户基础。国内市场投资价值从三个角度看国内市场投资价值从工厂生产力角度看，国内市场运行，可以缓和和减轻产能过盛带来资金压力，有提高资金盘活及生产资源高效利用价值。从目前行业角度看，竹地板市场虽然只能占领行业左右市场份额，但随市场发展，竹地板原材料再生长速度快优势会逐步体现其优势，树木砍伐年限周期决定其实木多层行业寿命，加之我们产品线多元化产品策略，带来未来市场前景广阔，捷足先登会给企业未来发展奠定基础......”。

4、“.....其次，从企业长期发展角度看，作为个成型企业，要想实现企业发展愿景和目标，单单依靠贸易这条腿走路，可能会举步维艰，要想突围，两条腿走路是必然，外需和内需并重。方面有海外市场份额另方面还国内市场支撑，即增强抗风险能力，又能给企业带来另个强大现金流和利润产出渠道，有为上市提供砝码价值。成功关键高效执行力强团队优异产品强有力商业模式标准化服务标准完善经营流程有效激励机制雄厚资金实力。盈利目标实现盈利目标前提条件是产品架构完善，运营模式确定，完成第市场开发并建立团队，完成与生产顺畅结合及所有运作流程及运营模式后，大致可分为三个阶段第个阶段建立中心市场阶段考察市场选定中心拓展城市建立第中心市场，进行产品线及市场运作模式市场实践，大约需要个月第二阶段市场拓展阶段销售公司与生产公司配合顺畅，运营模式净化及完善，团队储备人才充足后，进行大规模市场拓展，初步实现开发区域走上正轨后实现盈利，这个过程如果按照年开设个专卖店计划，如果设定在全国范围内开设个专卖店直营店面战略城市店面......”。

5、“.....在年开始到年可完成开店目标，实现区域开发及覆盖，此期间如果按照单店盈利计算，每年可实现大约万盈利目标，产值在亿左右第三阶段年市场走入正常化运营阶段公司走入正常化运营后，各分公司进行大区域内区域市场覆盖，实现全面创收。二产品与服务介绍开发思路人才为先低成本运作模式创新科学管理建立强大造血功能，确定厂商体集中管理经营模式同步商业模式，经营模式与优质服务为先，产品多元化差异化，倡导竹地板低碳为产品推广方向，多层实木强化地板作为辅助占领市场品类推出，地板文化融入到全新登场专业卖场之中，整合利用有效资源，将室内实木复合木门纳入公司多元化经营范围之中，希望在后期会增加楼梯橱柜产品品类，走真正意义上集成化路线。开发资源状况年康替龙竹业有限公司建立，拥有多条德国豪迈生产线，工厂占地万多平方米，自有竹林多公顷，目前产品销售主要以外销为主，销售国家主要以美国加拿大法国德国等十多个国家和地区。产品系列涵盖室内外地板系列木门系列园林设计工艺品等多个品类......”。

6、“.....诸多数据可以看出我们公司对于国内市场开发，在行业内有很多有利资源。经营模式与盈利模式通过商业模式复制，实现自营收入及战略合作批发收入生产企业数量较少。软木地板作为种珍贵稀有产品，其多样化优点已受到越来越多具有环保意识人们关注。通过行业看自身，我们产品结构中竹地板品类最全，可以看出我们产品自制研发能力，这对于国内市场开发有非常大帮助供需现状与市场容量分析预测众所周知，在国家制定年发展目标中，建筑业将成为我国国民经济支柱产业之。随着建筑业发展，室内装修业将有更大发展，而木地板作为室内装修重要材料之也将随之发展。预测，今后我国木地板市场年增长率约在。以强化木地板为例，由于其性能价值比较高原因，而取得更多地面覆盖材料市场。年，强化木地板取得地面覆盖材料以上市场，市场总容量可达万。到年，强化木地板将取得地面覆盖材料以上市场，市场总容量可达亿。强化木地板在未来年内将保持两位数发展速度......”。

7、“.....强化木地板国产化水平也将大大提高。目标市场分析不同区域地板相对销量存在差异西南和东北地区强化木相对销量最高，中南实木地板相对销量高于其他区域，东北和华北地区实木复合地板相对销量排名突出，竹地板在目前国内市场份额基本处于可以忽略不计状况。各地区销量前三名情况如下不同区域市场投资差异强化木地板多层实木复合地板和三层实木复合地板东北强化木地板实木地板和多层实木复合地板西南实木地板强化木地板和多层实木复合地板中南强化木地板实木地板和多层实木复合地板华东强化木地板多层实木复合地板和实木地板华北强化木地板实木地板和多层实木复合地板。西北商场租赁从商场租金看，北京上海等地，平方米租金元天，二级城市多数在元天不等，商场投资成本差异在块钱左右，如果按个店平方米面积计算，年租金能相差余万......”。

8、“.....特大型城市宣传投入京华时报华商报成都商报辽沈晚报都市快报新华日报江南晚报上海北京西安成都沈阳杭州南京无锡报纸广告对比分析相对二级城市投入，开发初期二级城市成为我们选择主要目标。四综合分析优势分析直营加战略合作，统管理模式复制经营模式创新优势自主研发产品品类全，因而市场品类渠道覆盖面大优势通过长期与国际采购商接轨，具备及时把握和引进国外最新技术标准和流行信息，经过长期代工经验累积，具备了强大技术设计能力和工艺水平。弱势分析在国内民用市场品牌知名度差弱势在消费者心目中认知度低弱势行业竞争激烈，目前没有渠道网络资源，需切从零开始弱势机会分析从公司长远发展角度分析，国内市场运作势在必行，方面中国市场已经成为全球关注目标，另方面国内市场潜力也给不少建材行业企业带来了可观效益，作为中国企业更应分杯羹，因为国内市场前景非常好。威胁分析行业饱和威胁行业进入技术成熟产品结构全市场面临饱和局面，很多中小投资立客户基础......”。

9、“.....国内市场运行，可以缓和和减轻产能过盛带来资金压力，有提高资金盘活及生产资源高效利用价值。从目前行业角度看，竹地板市场虽然只能占领行业左右市场份额，但随市场发展，竹地板原材料再生长速度快优势会逐步体现其优势，树木砍伐年限周期决定其实木多层行业寿命，加之我们产品线多元化产品策略，带来未来市场前景广阔，捷足先登会给企业未来发展奠定基础，有为在行业未来发展奠定基础价值。其次，从企业长期发展角度看，作为个成型企业，要想实现企业发展愿景和目标，单单依靠贸易这条腿走路，可能会举步维艰，要想突围，两条腿走路是必然，外需和内需并重。方面有海外市场份额另方面还国内市场支撑，即增强抗风险能力，又能给企业带来另个强大现金流和利润产出渠道，有为上市提供砝码价值。成功关键高效执行力强团队优异产品强有力商业模式标准化服务标准完善经营流程有效激励机制雄厚资金实力。盈利目标实现盈利目标前提条件是产品架构完善，运营模式确定，完成第市场开发并建立团队......”。