1、“.....虽潜力巨大，但消费市场待培育。四川地区葡 萄酒市场主要有张裕长城王朝等大品牌，云南红华东龙徽新疆新天等外来区域性 品牌，以及外国品牌和成都红亚洲干红等本土葡萄酒品牌，其中长城干红葡萄酒，云南红 葡萄酒以及成都红等品牌在川内销售较好。张裕王朝，长城看好四川消费力的巨大，将会 加大在川的营销。而本土企业成都红将在川内建厂，走农村包围城市的道路，预计会占领 定的中低端市场。近年来各国葡萄酒厂厂商也看好中国市场，在中高端葡萄酒市场会占领 席之地。阿坝州现有的葡萄酒企业，均走的是高端市场，主要在政府，酒店等地销售，几乎 没有在商超和专卖店看到。 市场需求预测 国内外市场需求现状 年葡萄酒产量达到万吨左右，随着人民生活水平的提高和保健意识的增强，葡 萄酒的消费将逐年增加，我国葡萄酒生产也在随之增加。目前我国葡萄酒消费的主要区域还 是在沿海地区，而在上海北京广州这些发达地区......”。

2、“..... 而这些城市的消费观念又在引导着我国整个葡萄酒市场的转变。近几年来，干酒的生产以 左右的速度增长，尤其是干红的比例增长更快。目前干酒的比例在葡萄酒总量中已增加 到左右，干红在干酒中占，干白占。即使是新进入市场的葡萄酒品牌其主打的 产品也是干红。 国内外市场需求预测 按照增长速率预测，我国由年万吨上升至年的万吨，年平均年 增长幅度为，而年到年年的年增长速率均为，年以后每年将保 持左右的增长速度，预计到年，中国的葡萄酒产量将达到万吨。按照人均消 种省内知名品牌能占领这个渠道，所以，我们酒厂本着打造四川自己的品牌，让四川这片沃 土上种出的葡萄酒走向全国，走向世界的宗旨，推出我们的酒。中端产品，梅鹿辄干红葡萄 酒，小白玫瑰甜白葡萄酒，小白玫瑰干白葡萄酒等。这些中端产品主要是通过夜场，商超， 专卖店销售出去。商超主要是大卖场，中档酒主要在这个渠道销售，在节庆时礼盒装是主要 销售方式......”。

3、“.....所以专卖店也是中档酒的个销售渠道。中下档酒中， 在四川长城葡萄酒，成都红，云南红等品牌占有很大的市场，要突破这种竞争，主要靠宣传 以及口感。 价格现状与预测 在四川销售比较多的葡萄酒中，主要有沙城长城，烟台长城，云南红，张裕，王朝，以 及成都红等。中低端产品主要集中在超市，国内品牌在该渠道占到以上的份额，高端产 品主要集中在餐厅，酒吧。在餐饮渠道，高端产品中，国内品牌般是之间，如华 夏长城，华夏葡园区，张裕百年酒窖等国外品牌般是元之间。这类产品的消 费者主要是政界商界要人，品质，价格，知名度是吸引他们的主要因素。餐饮渠道中的中 低端产品主要是元之间，如华夏年份酒系列。商超方面主要是些中低端产品，价 格在四十元以下的占到了，礼盒装的葡萄酒在商超销售的很好。夜场也是葡萄酒销售的 个渠道，占到了夜场酒类的,消费层次比较多元化。表为些主要国内品牌在川 销售价格......”。

4、“.....白玉霓酿制。 张裕普通干红单瓶价格在之 间 优选级解百纳在之间 特选级解百纳在之间 张裕卡斯特葡萄酒 张裕李将军干白 张裕贵人香干白葡萄酒 张裕霞多丽干白 张裕雷司令干白 王朝王朝年份干红葡萄酒元 王朝干红葡萄酒 金王朝干红葡萄酒 王朝解百纳干红葡萄酒 梅铎王朝庄园干红葡萄酒 王朝半干白葡萄酒 王朝干白葡萄酒 王朝勃根地型干白葡萄 酒元 麝香葡萄和贵人香佳 利酿等世界名种葡萄酿 制......”。

5、“.....第，外来品牌。 长城，长城品牌在四川销售额已经超过了亿，拿干型葡萄酒来说，即便销量 在三家长城中略逊筹的烟台长城，也高于同行业其他葡萄酒品牌。华夏长城侧重于中高端 定位，目标人群是对葡萄酒有定了解，生活方式较时尚的消费群体沙城长城除主推星级 系列外，以中低档大批量产品为主，占有较大市场份额烟台长城产品外观新颖，充满活 力，吸引了不少年轻消费者。三家长城各自为战，选择区域市场时也难免有重复交叉的地方， 因此时常会出现同区域市场同室操戈的局面。并且出现了很多小酒厂侵权问题，让消费者 难辨真假。 张裕，中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。但是张钰在四川的销售业绩却 不是很好，主要是由于商品定位和品牌建设没有做好。 云南红，凭借独特的营销策略成为西南地区的霸主，攻克了四川，贵州......”。

6、“..... 第二，本土企业。 成都红，主要占领中低端市场，价格比较便宜，但其生产地在山东，增加其成本， 宣传力度也不够。 亚洲干红，五粮液集团推出的葡萄酒。资金雄厚，发展潜力较好，但是还未见端 倪。 神沟九寨红，在四川的优良葡萄种植地拥有亩葡萄基地，拥有先进的葡萄酒 酿造技术，正在开拓四川高端市场。 红星领地，基地建在四川的酿酒最佳生长区，酒庄与民族特色结合，葡萄质量很 好，但是管理不善，正在开拓高端市场。 产品市场竞争优势及劣势 优势原料优势示范基地建在四川的酿酒葡萄最佳种植地，采用农户公司 的模式在汶川，理县，茂县种植葡萄。 区位优势酒厂所在地在汶川县，紧邻国道，距离省会成都只有 公里，交通便利，节约运输费用。 技术优势公司技术人员均为葡萄酒科班出生，掌握本行业最先进的 技术要点。 宣传优势酒厂所在地为阿坝州，是个少数民族聚居区，同时也是 世界自然遗产所在地，旅游业特别发达，国家也很重视......”。

7、“.....在阿坝州办企业， 政府也很支持。 产品优势产品在葡萄品种，葡萄酒种类上都有所改变，创新，针对 定的消费群体有不同的产品和销售模式。 资金优势阿坝州对酿酒葡萄增加财政资金支持。加大政策支持力度， 拉动特色水果产业加速发展。 劣势市场开拓比较困难，和其他品牌的竞争，以及让老百姓了解，接受需要 定的时间。 阿坝州的土地大多面积比较小，建立的葡萄园可能会比较小，而且相隔 很远，给管理带来定的困难。 建厂规模比较大，资金的回收可能需要很长的时间。 产品目标市场占有份额分析 第章总论 项目背景项目的来由目的意义及在国民经济中所处的地位。 我国的葡萄酒消费尚处于开拓成长期，拥有着很大的开拓空间。从国家政策来看，政府 在年前提出了限制粮食酒，尤其是限制白酒的发展，要鼓励低度酒果酒的发展口号，葡 萄生长不占用耕地，很多都是荒滩耕地，能增加农业人口的收入，又不影响耕地......”。

8、“.....所以实际上葡萄酒从宏观来说是有好的前景的从消费者方面来看，随着我 国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的日益壮大，葡萄酒作为健康饮品以及时尚饮品的 价值被广泛认同从葡萄酒销售市场来看，伴随着葡萄酒市场的规范化，消费的成熟化，品 牌品质成为葡萄酒消费的主要因素从葡萄酒消费市场来看，由于经济发展，消费者可支 配收入增加，葡萄酒消费逐渐转向奢侈消费，高端葡萄酒发展势头迅猛，高端市场也会成为 中外企业争夺的焦点。由于发展潜力无限，中国逐渐成为世界葡萄酒竞争中心，中国将吸引 更多国际葡萄酒商的目光，更多的国家将会打入中国的市场，经过修订的葡萄酒国家标准将 于年月日起在生产领域里实施，并由推荐性国家标准改为强制性国家标准，加上 关税的逐渐下降，对国外葡萄酒在中国市场越来越有利，国内企业竞争压力越来越大。所以 在葡萄酒行业发展本土企业，塑造更好更多我们自己的葡萄酒名牌是迫在眉睫的事情。而 核准通过，归档资料......”。

9、“.....请勿外传, 中国葡萄酒的未来在西部，已经成为行业不争的事实，目前西部的原料优势业已形成，产品 感官质量和理化指标均已得到国内国际业界的肯定。对于地处西南的四川来说，葡萄酒发展 比较滞后，早在上世纪年代，国内外品牌就已入川占据市场，把控着四川葡萄酒市场， 直到本世纪初，成都红亚洲干红诞生，四川省才有了葡萄酒规模企业，但是，当时葡萄酒 的生产仍然不在本土进行。四川巨大的消费力吸引着各地葡萄酒企业，使四川葡萄酒市场形 成了以张裕长城王朝为主的龙头品牌，以云南红华东龙徽新疆新天等为主的外来 区域性品牌，以外国品牌为主和以成都红亚洲干红本土葡萄酒品牌为代表的多极市场竞争 格局。目前，四川省只有家葡萄酒企业，葡萄酒业面临弱小少局面。栽培条件，市 场开发是瓶颈问题，而在四川省的攀西甘孜阿坝局部地区有着优良的酿酒葡萄种植条件， 为四川发展本土葡萄酒品牌提供了得天独厚的条件......”。