1、“.....需要厂家在市场推广专业服务方面给以大力扶持和帮助。新销售终端管理我们所指终端有两个流通终端和消费终端，其中流通终端是工作关键，消费终端是工作基础和最终目标。对于流通终端，我们工作目是通过提供好产品，丰厚收益有竞争力价格有吸引力返利政策和有认同感激励政策良好专业培训以及营销管理培训销售技巧店面管理实验示范促销等来建立利益共同体，达到共同抓住终端目。对于消费终端，我们工作目是通过良好专业培训目前农户面临问题介绍及解决方案作用机理投入产出分析等提供好产品和服务产品品牌邮政产品功能来建立忠诚消费群体。因此，在对终端把握上，我们必须抓住培训和示范这两种有力工具，来引导农户，建立基层广泛口碑传播。定价策略与结算方式定价策略叶面肥市场价格目前是高低不平差异较大混乱时期，国外品牌和国内些正规厂家产品由于生产成本较高，产品价格定得也高，利润空间往往还比较小而国内很多小厂由于工艺技术简单，成本低得多，价格定得较低，利润空间却更高些。在这种情况下......”。

2、“.....但在市场开发阶段，给经销商让利幅度应尽量高于大多数厂家，哪怕牺牲自己部分利润也值得，这样可以促使经销商更积极地推销本企业产品，待占据市场优势地位后再适当提升零售价格。若本企业产品成本高于行业平均水平，又具有定品牌知名度，那就要通过宣传将产品定位于高端，但给经销商利润绝不能过低，因为在市场开发阶段经销商作用至关重要。另外，要根据不同区域农民收入水平对叶面肥依赖程度和需求量差异来制定不同定价，在农民收入水平高对叶面肥作用充分了解和依赖性较强需求量较大地区，零售价格可以定得适当高些，反之就要定得低些。结算虽然市场开发阶段价格上可以多给经销商些让利优惠，但在结算方式上，我认为企业无论自身规模大小，从开始就应该拒绝赊销，进行现款操作，这样可以避免大市场风险，将主动权掌握在自己手中，以免陷入现金流不畅入不抵出恶性循环。七投资预算总投资总投资估算额万元......”。

3、“.....投资总额为万元，其中固定资产万元，流动资金万元。吨成本核算吨成本概算名称原料含寡糖叶肥原辅材较元壳聚糖元包装材料瓶子箱标签元固，在可持续农业和无公害农产品生产背景下，人们更从其作为天然高分子优势，充分利用它安全无毒性可生物降解生物相容性独特理化性质生物活性等作用，成为农药研究中个新热点。实际应用方面，直接应用甲壳素情况并不占主要地位，大量使用主要是甲壳素脱乙酰基产物壳聚糖，由于分子结构中游离氨存在，溶解性大大改善并具有很多独特理化性和生物活性。国际市场需求长盛不衰随着国际有机农产品市场不断发展，无化肥农药副作用农产品市场需求增长以及害虫化学农药抗药性增强，世界对于没有污染绿色天然农药需求也日益增长，绿色农药生产和发展前景十分广阔。据专家们分析，目前全世界投入化学农药总投资平均每年亿美元，但绿色农药投资只有亿美元，只占总额。在中美洲，生物农药只占地区农药市场。亚洲生物农药生产能力也很弱。但是，鉴于世界各国消费者对于无公害农产品需求日益增强......”。

4、“.....据专家们预测，到年底亚洲绿色农药产值将达亿美元，可占世界绿色农药总产值。在亚洲，目前在使用绿色农药方面领先国家有日本韩国。世界上绿色农药使用量最多国家有墨西哥美国和加拿大。三国绿色农药使用量占世界总量。欧洲绿色农药使用量占全世界亚洲占大洋洲占拉美和加勒比占非洲占。国内市场农药行业发展对提高农作物产量有直接推动作用，因为合理地使用农药可以保护农产品约产量不受病虫及杂草侵害而损失。世界人口膨胀可耕地减少及经济增长所带来人均摄入热量提高决定了世界对食物需求不断增长，同时这也促进了农药行业可持续性增长。从国内需求来看，由于中央对三农问题日益重视，农民收入和种植积极性逐步增加，农业投入增大，农业生产也逐渐呈现集约化经营趋势，这些都有利于农药使用量增长。由于中国农药普遍使用水平较低，农药产品依然有较大成长空间。同时由于对农药环保要求开始与国际接轨，我国正在努力实现农药生产和出口增长方式转变，从生产高毒农药转向生产低毒甚至无毒绿色农药，这将对研究技术......”。

5、“.....产品竞争优势分析产品特性广谱杀菌性目前美国日本俄罗斯加拿大韩国和我国科技工作者利用壳聚糖防治小麦大麦玉米大豆水稻蔬菜果品等病害取得了显著效果。用壳聚糖拌种有效抑制水稻恶苗病发生，相对防效以上，对油菜菌核病防治达到以上喷施壳聚糖对棉花炭疽菌小麦赤霉菌水稻白叶枯病菌马铃薯环腐病菌有明显抑制作用用壳聚糖灌根可防治番茄茎腐病。抗细菌性植物细菌性病害是种危害广泛病害，在农业生产中造成很大损失。常规农用抗生素药效不稳定成本高残效期短病原细菌容易产生抗性等缺点，在实际应用中效果并不理想。壳聚糖具有抑菌活性，给植物细菌性病害防治提供了条新途径。植物生长胞隙，使植物细胞再生速度加快。同时，又保护了活性基团，还增强了寡糖亲水性，能使壳寡糖更容易保存其活性，在短时间内穿过环境相，渗透到植物生物运动相生物动力相，刺激作物细胞组织发育，吸收更多壳寡糖活性物质进入植物体内，促进其传导分布积累代谢，从而发挥出更多更强生理生化效应。壳寡糖植物抗病害增产剂中还富含维生素，是蔬菜水果等作物必需必储物质......”。

6、“.....维生素使遇光遇水遇空气遇热极易分解变质寡糖抗分解能力大为提高，杜绝了往常见易分解变质甚至还没到农民手上就已经失效现象，有效保质期从十几天半年延长到年以上。在环境生物运动相阶段，维生素既能保护壳寡糖不分解变质，又能被植物尽快吸收，进而增强植物吸收壳寡糖等活性物质能力。在蔬菜水果等作物采收阶段，菜果内部富集维生素和菜果表面形成壳寡糖半透膜，能够推迟菜果生理衰老，达到保鲜目。产品治病防病效果随着科学技术进步和人们生态观念提高，公害显得日益突出，公害直接危害可使人畜致死致病发生病理突变等，间接危害包括人畜二次中毒杀死天敌破坏生态环境自然环境恶化。而公害主要种类包括农药危害化肥危害其他危害。面对生态平衡自然环境。身体健康种种挑战，而绿色农药农肥诞生和发展就是我国农资后续发展种必然趋势。植物抗病增产剂寡糖系列产品是种非药非肥广谱高效抗病增产剂，研制思路独特，它是以天然海洋生物为基础原料，采用现代生物工程技术提炼浓缩制成，以海洋生物提取活性物质壳聚糖类为主要原料，配以植物活性钾......”。

7、“.....采用鳌合工艺研制而成，是继化肥微肥植物生长调节剂之后，被农业部认定具有药肥双效种高科技产品。寡糖系列产品具有药肥双效功能，既能增强作物抗性增加产量改善品质延长储存期，又对作物真菌性病害生理性病害病毒病等有显著防治效果。经过我们不断试验示范证明，它对病毒性病害防治效果最为显著。如辣椒花叶病发病，烟草花叶病发病，菜豆花叶病，黄瓜葡萄霜霉病，番茄灰霉病脐腐病，棉花黄叶枯萎病，韭菜白绢病，苹果炭疽病干腐病落叶病，西瓜疫病，葡萄黑痘病炭疽病穿孔病，马铃薯环腐病姜瘤病，人参西洋参多种病害均有明显防治效果，还可降低甘薯线虫病发病率，使蚜虫菜青虫明显减少，寡糖系列产品在干旱地区效果更为明显。应用效果本项目技术创新，给壳寡糖生物药肥产品性能和使用效果带来了显著变化。足够数量高活性寡糖迅速进入植物体内，诱导植物产生抗性蛋白植物抗毒素几丁质酶壳寡糖酶和葡聚糖酶，有效地防治蔬菜瓜果花卉由真菌细菌病毒引起病害。同时，也能够在需要时产生更多植保素木质素和酚类物质，抵御虫害。以果树根腐病为例年......”。

8、“.....人们更从其作为天然高分子优势，充分利用它安全无毒性可生物降解生物相容性独特理化性质生物活性等作用，成为农药研究中个新热点。实际应用方面，直接应用甲壳素情况并不占主要地位，大量使用主要是甲壳素脱乙酰基产物壳聚糖，由于分子结构中游离氨存在，溶解性大大改善并具有很多独特理化性和生物活性。国际市场需求长盛不衰随着国际有机农产品市场不断发展，无化肥农药副作用农产品市场需求增长以及害虫化学农药抗药性增强，世界对于没有污染绿色天然农药需求也日益增长，绿色农药生产和发展前景十分广阔。据专家们分析，目前全世界投入化学农药总投资平均每年亿美元，但绿色农药投资只有亿美元，只占总额。在中美洲，生物农药只占地区农药市场。亚洲生物农药生产能力也很弱。但是，鉴于世界各国消费者对于无公害农产品需求日益增强，生物农药发展具有广阔天地。据专家们预测，到年底亚洲绿色农药产值将达亿美元，可占世界绿色农药总产值。在亚洲，目前在使用绿色农药方面领先国家有日本韩国......”。

9、“.....三国绿色农药使用量占世界总量。欧洲绿色农药使用量占全世界亚洲占大洋洲占拉美和加勒比占非洲占。国内市场农药行业发展对提高农作物产量有直接推动作用，因为合理地使用农药可以保护农产品约产量不受病虫及杂草侵害而损失。世界人口膨胀可耕地减少及经济增长所带来人均摄入热量提高决定了世界对食物需求不断增长，同时这也促进了农药行业可持续性增长。从国内需求来看，由于中央对三农问题日益重视，农民收入和种植积极性逐步增加，农业投入增大，农业生产也逐渐呈现集约化经营趋势，这些都有利于农药使用量增长。由于中国农药普遍使用水平较低，农药产品依然有较大成长空间。同时由于对农药环保要求开始与国际接轨，我国正在努力实现农药生产和出口增长方式转变，从生产高毒农药转向生产低毒甚至无毒绿色农药，这将对研究技术，营销推广方面具有优势大型农药企业有利。产品竞争优势分析产品特性广谱杀菌性目前美国日本俄罗斯加拿大韩国和我国科技工作者利用壳聚糖防治小麦大麦玉米大豆水稻蔬菜果品等病害取得了显著效果......”。