1、“..... 中国人民银行关于进步加强房地产信贷业务管理的通知银发号，其要点如下 加强房地产开发贷款管理引导规范贷款投向 严格控制土地储备贷款的发放 规范建筑施工企业流动资金贷款用途 加强个人住房贷款管理，重点支持中低收入家庭购买住房的需要 强化个人商业用房 贷款管理 充分发挥利率杠杆对个人住房贷款需求的调节作用 加强个人住房公积金委托贷款业务的管理。 切实加强房地产信贷业务的管理。 国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知国发号，鼓励房地产市场大力发展 房地产业已经成为国民经济的支柱产业，充分认识房地产市场持续健康发展的重要意义 完善供应政策，调整供应结构增加普通商品住房供应控制高档商品房建设加强经济适用住房的建设和管理等 改革住房制度，健全市场体系搞活住房二级市场继续推进现有公房出售规范发展市场服务发展住房信贷......”。

2、“.....调控土地供应 加强市场监管，整顿市场秩序。 长沙市投资宏观背景 该市房地产市场总体供求现状 年，受国家宏观调控政策的影响，长沙市房地产开发投资增速有所回落，但是在旺盛的市场需求拉动下，房地产开发仍 保持了较快增长，房地产市场供销两旺，商品房价格增幅较大，房地产业已成为拉动长沙经济不断发展的支柱产业。 长沙市房地产开发增长速度减慢，目前处于稳步发展期 年全市在建在售楼盘开发量与年对比 总开发量平米住宅开发量平米商业开发量平米 年， 年， 差额， 年销售出现井喷，楼盘空臵率大幅下降 住宅销售 面积 住宅剩余 面积 销售 率 商业销售 面积 商业剩余 面积 销售 率 年 消费者购房需求旺盛，商品房价格涨幅提升。 年......”。

3、“.....成交面积万平方米，成交金额亿元，又创历史新高，分别比年同期增长和，增幅较大，增速加快。随着居民收入水平的不断提高，居住品位的不断提升，消费者的购 房需求还将有个较大的上升空间。年长沙市商品房的销售均价为元平方米，比去年上涨。其中商品住房销 售均价为元平方米，比去年上升了。由于商品房供应量减少与消费者旺盛的购房需求之间存在较大反差，导致 年长沙市商品房价格涨幅较大。 经济适用房别墅开发量由于政策因素，上半年新增量不大，下半年建设量有所回升年，长沙市经济适用住宅小区 建设共完成投资亿元，竣工建筑面积为万平方米，销售经济适用住宅面积万平方米，分别比去年同期增长 和。 长沙市商品住宅市场板块的划分及其差异 芙蓉区楼盘因期独特的区域位臵，它的住宅均价和商业均价雄居五区榜首。由于其独特的横长条状地理位臵，不仅横跨 长沙市版块，还包括了长沙东市......”。

4、“.....中央广场商业圈袁家岭商业圈火车站商业圈马 王堆商业圈等五大商圈，长沙的商场三个五星级酒店也聚集在此，这些都带动了该区域的房地产发展。芙蓉路至韶山路开 发的大量写字楼商住楼成为长沙市中央商务区不可缺少的个版块。马王堆经过年的发展，已成为集市场中低档商 品房经济适用房于体的版块。而烈士公园版块的快速发展，营造了长沙个富人区。 雨花区房地产近年来开发力度加大，其楼盘开发总建筑面积位居五区之首。同时长沙市经济适用房也主要集在中该区域， 雨花区充足的土地资源给其提供了坚实基础。目前以突出点新区治拉通线火星大道开发两片南片洞井新城和东 片体育新城为重点进行城市建设。而长株潭的融城给该区域又带来了新的机遇。 天心区房地产发展速度增幅最慢，其楼盘开发数量在五区中名列最后。省政府和区政府的南迁长株潭体化，给 该区域发展带来了契机。天心区不仅具有良好的环境，景观资源......”。

5、“..... 使其具有优质的客户资源。长沙大道和书院南路两厢是其今后发展的主要方向。 岳麓区房地产其住宅均价和商业均价为最低，这主要是因为其房地产开发时间较晚和湘江天堑阻碍了其快速发展。 但随着金星大道和潇湘大道拉通，该区域将通过年建设，使城区面积达平方公里，人口万人。岳麓区具有良好的房地 产发展硬件基础，它不仅有优美的自然环境，还有浓厚的文化气氛，而大学城的老师和高新区的职员为其提从了大量客户资源。 开福区在楼盘开发量最少。作为长沙老城区，第二产业以国营大中型工矿企业为主，单位效益普遍较差，城市基础设施落后，人均收入在五区中名列末位，因此该区在长沙市房地产格局中扮演着北丐的角色，随着芙蓉北路拓宽金霞大道拉 通新霞凝港建设及旧城改造力度不大，城市建设发生了日新月异的变化。现该区房地产开发热点集中在金霞大道两厢和四房坪......”。

6、“.....后者则以经济适用房和中低档楼盘作为主要开发方向。 长沙市商品住宅平均价格走势及市场新动向 拉 通新霞凝港建设及旧城改造力度不大，城市建设发生了日新月异的变化。现该区房地产开发热点集中在金霞大道两厢和四房坪。 前者主要以开发中档楼盘为主，后者则以经济适用房和中低档楼盘作为主要开发方向。 长沙市商品住宅平均价格走势及市场新动向 商品住宅均价 据长沙市房地产交易中心统计，年，长沙市商品房的销售均价为元平方米，比去年上涨。其中商品住房 销售均价为元平方米，比去年上升了。由于商品房供应量减少与消费者旺盛的购房需求之间存在较大反差，导致 年我市商品房价格涨幅较大。 长沙市房地产市场新动向 高速交通网路形成，推动房地产快速发展 长沙日趋完善的高速交通网络正在迅速推动楼市的发展，尤其是随着长沙六桥三环工程的实施以及各项市政设施的进 步完善......”。

7、“.....在长沙六桥三环的路网系统中，目前环线附近房产已硕果累累，二环线周边开始瓜熟 蒂落，三环线的投资热点也正在渐渐形成 东南西北区项目遍地开花 纵观长沙整个楼市东边的雨花生态新城以建成的雨花区政府新址为中心，在万家丽和香樟路聚集了大批楼盘。南边的天心 生态新城以正在建设的省政府机关新址为中心，在湘府路和芙蓉南路汇合了几十个开发项目。西边的岳麓大道和金星大道两边扎 堆了大批楼盘。北边的青竹湖外商城，由青竹湖大道和太阳山路构成路网骨干，向四周延展自己的势力范围 大盘进代已经来临 随着长沙市政府迁住河西新址，阳光金牛山庄等批项目已进入实质性操作阶段。省政府的南迁同时也带动南边楼市 发展。目前奥林匹克花园也正在紧张的进行前期准备工作。商业地产竞争继续白热化 从五商圈铜锣湾广场与王府井商业广场之争，到中南汽车世界与雨花五金机电市场的大战可知......”。

8、“.....但随着市内土地供应总量减少及传统商业商业开发趋于饱和专业市场利用其特殊专 业化规模化的优势，将逐步占据商业地产的主导地位。 大限逐渐规范土地市场，房地产将面临重新洗牌和重组 即国家监察部颁布号令以来，纵观星城楼市，年楼盘供应量相比年明显有所减少，但楼盘放量减少的情况下， 需求量却在稳定增长。市场很可能保持房价销售量的增长，但行业和企业的景气程度却比住年差，尤其是企业利润不比住年。 仅单纯的依靠开发模式的发展将企业做大做强已受到局限，只有在新变化下，星城房地产企业的操作策略应更加丰富，以 适应发展的变化。 商品住宅客户构成及购买实态分析 按购买的目的来分，购买住宅的客户可分为自住型和投资型两种。 自住型客户中可分为第次臵业者和二次以上臵业客户。第次臵业者中......”。

9、“.....年龄般在岁居多，地段周边环境没有太多要求，只要有便利的公 交线路即可，他们多选择经济适用房中低档商住楼和小户型楼盘。 二次以上臵业客户以私营企业主高级管理者教授文艺行业房地产等收入较高难度从业人群为主，年龄在 岁之间，有良好的社交圈，重视生活品，对小区保安生态环境特业管理等都有较高要求。 住宅投资客户与商业投资客户基本情况相同，只是在住宅方面炒房的现象比较多，而商业客户要求是稳定的高额回报。 二按消费需求将人群进行聚类细分市场，长沙的消费群体可以分为以下五类 长沙新代，他们大多是岁的长沙本地年轻人，收入不高但能得到家庭支持进入购房阶段，生活时尚，喜爱情调， 对未来会有丰厚收入的信心最高。他们选择最多的是东部南部板块。 高级白领群，是从外地来长沙较久或长沙本地人，学历层次和家庭收入在五类消费者中是最高的，他们看重家庭，渴望休闲......”。