1、“.....旅游房地产业从旅游业和房地产的交融中脱颖而出。年，坐落在大东海 的瑞海豪庭推出高档海景房，在极短的时间内，三幢高层楼盘就 发售空，点燃了三亚房地产春天来临的信号。紧接着，碧海蓝天 蓝海花园昌达海景花园等随之跟进。年底，阳光海岸 投资资愈三亿，在三亚湾开发高档海景小区，打造高品质的海景居所。 现在，批依山傍海，环境优美的海景房成为颇受消费者欢迎的皇 帝女，销售势头有增无减。年，三亚市共销售住宅面 积达万平方米，商铺面积平方米，在非典疫情刚过去的 月份中，销售面积达万平方米其中认购面积为万平方 米，这表明，几经风雨，三亚房地产业已经驶入健康快速的发展轨 道。 三亚有着天生丽质的自然美。阳光海水沙滩椰树是这个 城市美为骄人的资源。而二期，则是位于综合自然条件最好的 ......”。

2、“.....这稀缺资源对世人的吸引力越来越大。每年 有多万的海内外游客赴三亚休闲度假，居住养生。更是成为 人们来三亚旅游的必到之处。 的生态市貌和与时俱进的青春活力，让世界瞩目。近年来三亚 城市发展日新月异，城市品位显著提升。市委市政府围绕建设国 际性热带滨海风景旅游城市这个目标，以旅游度假生态示范 为个性特色，对城市总体规划进行了布局修编，创造了山海河 城融为体的城市生态环境，大力营造城在绿中城在花中城在 水中的大生态环境。为了增加城市的综合竞争力以及在世界范围内的 知名度，三亚市政府进行了系列的形象工程建设，组织了大量的重大 文化活动，这切都成功地将三亚推向全国甚至世界优秀旅游城市的前列。 房产投资从腹地转移到旅游度假胜地，旅游地产正在形成市场。 据新华社经济观察报道，年到年之中，三亚房地产的购 买者当地居民只占......”。

3、“.....而全国其他城市 的购买者占了。这就证明中国的旅游地产正在形成市场。房地 产投资从腹地走向旅游度假胜地，是房地产发展的个必然。这就使 得人们的眼光自然投向三亚这样的旅游胜地，给三亚房地产带来了百 年遇的良机。 年，以瑞海豪庭的被抢购为代表的地产经济复苏只是个 信号。我们可以看到，三亚全方位的旅游开发和各类楼盘的上市，吸 引了来自全国各大城市的买家，包括港澳台和东南亚各国的买家。在 中国最好的度假地区投资房产，似乎成了人们相互之间发自内心的默 契。线海景和近海的公寓酒店式公寓别墅等成了房产投资的首 选。尤其是的线海景，这种最为稀缺的资源尤为抢手。三亚现 在的海景房地产，价格升再升，很多房产开盘就差不多全部售罄。 所有在三亚的房地产商都明白了个道理时机来了。 综上所述，二期的开发有着良好的外部经济环境，社全环境 和地理位置......”。

4、“..... 二市场供求分析 酒店开业之时，仅为凯莱家五星级酒店，客房接待能 力达不到万人次年，但经过几年的发展，已经出来了喜来登环 球城等十几家星级酒店，客房接待能力越过万人次年。三亚旅 游市场的稳步发展给酒店业带来蓬勃生机。 从目前来看，酒店的接待能力并没有饱和，尤其是在周末和 节假日，入住五星级酒店要提前周预订，在黄金周根本就供不 应求。根据公司提供的资料，近五年来游客增长的速度远大于酒店接待能力与增长速度之比如下 图例表 单位万人次 年年年年年 从上表可见的酒店还没有达到饱和，星级客房接等依然有很 大的市场。二期的开发完全是顺应了这市场需求的。二期 与期联为体，以其完全开敞式的热带滨海酒店风格，以其毫 无可比拟的特色区别于凯莱喜来登等酒店，这将牢固的巩固和保持 其竞争地位......”。

5、“.....约，位于中部，南面南中国海， 北靠起伏的山岭和高尔夫球场，紧挨着期，是块优质的 专属沙滩的线海景地。用开发度假酒店，是非常珍贵非常稀缺的 块宝地。 因为政府对线海景地开发的限制，使得这块地有着极大的升值 潜力。无论开发为何种物业，它都是稀缺的，不可多得的。 酒店接待能力 实际到访游客数量 市场定位 二期是设计为五星级标准的度假酒店，与期样，目标是 来三亚度假的具有高消费能力的顶级富豪高端游客，包括世界 强企业新崛起的经济大鳄以及其它社会高层机构和知名人士。从产 权发售的角度考虑，同样是为这样群高端客户提供的自有星级 酒店产权客房，对象中包括以高端旅游房产为目标的自有资金在千万 以上的投资群体。 比较分析 在同样的地理条件下，暂时尚未出现可类比的项目，拥有 线海景的凯莱喜来登等酒店，没有家发添新的 亮色，可以预测......”。

6、“..... 第三章项目定位 主题定位 度假酒店二期 绝版海景视野，生的度假计划 国宝级的海景，您将不再是过客功能定位 结合度假酒店期成功之处，规划设计的度假酒店二 期，完善第期的设施，满足不断增长的客流量的需求，提高接待能 力，增强市场竞争优势。 开发该项目目的定位 投资收益的最大化 提升现有酒店的品牌形象 为成为世界级的旅游目的地做出贡献 增强在市场竞争力 增强客户满意度，提升客户重复入住率 完善期的设施，使酒店的配套和运作最佳化。 项目开发的市场需求定位 度假酒店期已经运行五年。过去的五年里积累了许多 成功的经验，这些都将成为二期建成后，成功运作的保障。五年 中客人反馈了很多好的建设性建议，是促使业主尽快开发二期的 重要源动力。这些意见包括 对总体接待能力的需求，尤其是节假日的客房需求，对海景客 房......”。

7、“.....需求更多的自然园景 和多变的热带植物 需求更多的娱乐设施，包括海滩和水上运行 需求更多的康体设施和水疗设施 需求更多的独家休闲和空间 需求更多的文化活动和短程旅行活动。 行业发展趋势项目影响度假酒店建成以后，出现了许国国际知名品牌酒店，多 种不同风格的建筑与优美的环境，国外先进的管理经验与优质服务， 对形成了压力。为了保持在市场上的竞争力，应该在以 下方面跟上行业发展趋势，通过二期的规划与建设，创造更完美更 能迎合市场需求的中国式热带滨海度假酒店 规划设计更大面积的客房和可灵活组合的套房 更高质量的建筑更漂亮的外立面和更精细的室内装饰 体现与其它国际品牌和酒店的合理差异性，以保持自我优势 和特色，提高对国际客源的吸引力，提高市场竞争力 招聘培养培训并保持高素质的员工队伍......”。

8、“.....建成具有明显独特热带风格的超大的园林，强 化其不可比性。 公共的配套条件 国家旅游度假区年建立，有完整的包括边防消防 支队派出所在内的行政管理架构 中国银行已经设立储蓄所各大酒店设立自动取款柜员机以 及在柜台机的直接交付款操作和外币兑换 邮电代办设置在各大酒店 文化体育设施包括高尔夫球场各大酒店的网球场 游泳池海底世界剧院潜水多项水上运动和和沙滩运动等 各大酒店自设医务室 给排水电电信及英特网有线电视等网络健全 排污系统垃圾站健全 通往市区和机场车站的交通便利。 市场定位市场定位实际上就是选择买家，确定项目的目标购买者和目标使 用者是哪类人。 下面将根据家庭生活的阶段及区域两个标准进行划分及 详细分析，从而最终准确地确定项目的目标客户群体......”。

9、“..... 新消费观念带头人。 但普遍没有厚实的经 济基础。好动型青年 公寓的主要租买者。 对新生事物的接受较快，对旅游拥 有浓厚的兴趣与热情，尤其对自助 游情有独钟。贷还款能力强，接受 贷款购物的方式。出游以朋友同事 作为组合元素。 新婚阶段 年轻夫妻，无 子女 经济条件比最近的将 来要好。购买力强， 对耐用品大件商品 的期望和要求强烈。 对中小型住宅购买需 求较为强劲。 经济处于上升阶段，购买力强，开 始以家庭为旅游的组合方式。对自 助游拥有更充足的财力精力和兴 趣，而暂时没有繁重的工作与家庭 负担。购买住宅削弱了定的经济 能力，但处于上升阶段的贷还款能 力仍对其购买力给予有力支持。 满巢阶段 年轻夫妻......”。