1、“.....以平均销售价格元为基础，将本项目平均销售价向下调整到元左右。那么，我们将本项目产权商铺价格区间界定在元元范围内销售，销售起步价定为元，最高价定为元，平均价为元。紫薇之家各楼层建议产权销售价建筑面积计算楼层建材组团家居组团特色商铺组团区区区区负层元元首层元元元元元二层元元元元元三层元元元四层元五层元备注区划分标准为每层楼人流主入口区域和每层楼主干人流步行街沿线区域商铺区划分标准为商场内各支干人流步行道沿线区域，以及其它人流不易到达区域。分阶段租售方案本项目招商渠道，敝司建议采用三管齐下方式。所谓三管齐下第管是指利用敝司庞大网络资源，在香港广州等地与国内外知名家居主力店品牌专卖店以及未曾进入西安市品牌零售商家洽谈第二管是指在本项目现场营销中心进行选择性招商第三管是指参与招商代理商瞄准目标商家通过或上门进行洽谈。招商进度表招商阶段时间工作重点完成任务负责单位及人员累计招商面积前期招商年月年月引入间国外或国内知名家居旗舰店自营建材旗舰店筹建，进行各种品牌代理洽谈......”。

2、“.....并争取签定合约进行国内外家居品牌商家实际性洽谈，并争取签定合约引入餐饮主力店和娱乐主力店完成项目租赁面积美联物业紫薇大卖场美灵公司热租阶段年月进行西安市各知名品牌或非品牌商家洽谈签约工作完成项目租赁面积美联物业紫薇大卖场美灵公司招商后期年月以后继续与国内外知名品牌或非品牌商家洽谈签约工作开业时至少达到入驻率逐渐完成项目以上租赁面积美联物业紫薇大卖场美灵公司以上产权销售进度表招商阶段时间可销售面积销售任务推进负责单位及人员估算累计收益销售比例销售面积累计比例预售阶段销售初期年月月不含公摊公摊美联物业紫薇大卖场美灵公司元公摊元公摊元含公摊元销售引爆期年月月不含公摊公摊美联物业紫薇大卖场美灵公司元公摊元公摊元含公摊元持续推进期年月不含公摊公摊美联物业紫薇大卖场美灵公司元公摊元公摊元含公摊元销售阶段开业而应益广告位出租面积所获取广告收益部分自营项目经营收益物业管理经营收益......”。

3、“.....我们会发现可营业面积租赁或产权销售所获取租金与销售收益是整个紫薇之家主要收入来源，是对紫薇之家经营管理影响最大因素。因此，进步来看商铺租赁或销售收益部分，在营业面积固定前提下，其又可能产生种增加收益方式以实现营业面积最大可租可售性为目标，尽可能多地增加可出租或销售商铺经营面积，达到获取更多租金或销售收益目。优点通过增加商铺出租或出售面积与店铺数量，从而增加租金或销售收入总量这必须以全部或绝大多数店铺能成功出租或出售为前提。在定程度上可以增加商品经营种类缺点店铺数量增多无形中加大了招商工作难度，而这种困难很可能导致商铺招租率低，空置率高在没有完成招商目标后，资金无法回笼为求资金快速回收，只有依靠降低租金来完成招商，规避风险店铺过于密集会造成整个卖场显得拥挤杂乱商品种类过多，则很难保证入驻都是精品，且影响限制了展示功能发挥，最终很可能轮为个简单批发市场由上述原因带来了卖场档次甚至品牌形象降低，而很多名牌商品......”。

4、“.....在选择经营场所时，通常会考虑卖场品牌形象发展方向是否与本品品牌形象相符，这样很可能造成对名品招商障碍卖场形象降低，将会带来更多同档次竞争者牺牲定营业面积，用于店铺环境格调建设，提高店铺整体档次，从而据此提高租金来获取更多收益。优点虽然降低了有效营业面积最大可租可售性，但是可以将部分面积充分利用进行景观附属设施建设，改善了卖场环境，提高整体档次卖场购物环境和品牌形象提升会对招商，尤其是名品招商起到促进作用卖场整体形象档次提升，为抬高租金单价带来了可能性良好卖场环境对吸引人流客流量也是有帮助缺点在以形象环境档次营造来抬高单位租金时，其抬高额度仍具有有限性和不确定性如果租金过高，仍然会对招商带来难度通过对上述两种方式分析，我们建议采取第种方式，优化卖场景观环境，提高卖场整体形象，确立竞争优势。二确立紫薇之家各阶段营销目标是进行定位先决条件根据商业物业特性，紫薇之家营销目标应分为短期目标中期目标远期目标三个阶段，三个阶段相对应目标也不尽相同。因此......”。

5、“.....中期目标推广销售聚集消费者人气，抬高卖场商业价值......”。

6、“.....„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„招招商商策策略略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„紫紫薇薇之之家家推推盘盘期期广广告告及及推推广广活活动动策策略略总总体体推推广广思思路路建建议议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„推推盘盘期期推推广广目目标标建建议议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„目目标标受受众众分分析析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„推推广广主主题题诉诉求求点点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„......”。

7、“.....„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„推推广广媒媒介介组组合合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„推推广广计计划划建建议议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„推推广广计计划划执执行行时时间间及及费费用用建建议议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„广广告告及及推推广广活活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„紫紫薇薇之之家家租租售售招招商商策策略略商商铺铺投投资资关关注注因因素素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项项目目租租售售前前提提条条件件„„„„„„„„„„......”。

8、“.....„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项项目目经经营营开开发发模模式式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„招招商商选选择择标标准准„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„招招商商策策略略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„紫紫薇薇之之家家推推盘盘期期广广告告及及推推广广活活动动策策略略总总体体推推广广思思路路建建议议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„推推盘盘期期推推广广目目标标建建议议„„„„„„„„„„„„„„„......”。

9、“.....„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„目目标标受受众众分分析析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„推推广广主主题题诉诉求求点点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„推推广广媒媒介介组组合合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„推推广广计计划划建建议议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„推推广广计计划划执执行行时时间间及及费费用用建建议议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„......”。