1、“.....同时利用渗汁后的杨梅生产杨梅蜜饯，每年可生产蜜饯吨，实现销售收 入万，同时项目正式运行后，每年实现观光旅游收入万元。 三项目建设的条件 自然条件适宜。杨梅要求年均温，年降水以上，土壤 ，坡度为宜。据此条件，我场是非常适于杨梅生产之地，其自然条件 完全能满足杨梅生产发育的要求，能达到适地适栽，优质高效低耗之目的。我场 亩年生的杨梅树，单株产量可达公斤左右，就是最好的证明。 区位优势明显。我场紧邻渝合高速公路北碚出口，交通方便，为杨梅销售 创造了良好条件通讯发达，有助于对市场信息情况的了解环境优美，有助于 生产绿色无公害高档杨梅果品。 市场潜力大。我场距重庆主城区仅公里高速路，仅分钟车程。重 庆是个具有多万城市人口的大都市，鲜果销售市场广阔，加工品速冻品 不仅可通过运输销售重庆成都及武汉等沿江大都市，同时可外销东南亚，通过 加工不仅可以延长杨梅产品供应期限......”。

2、“.....满足各种层次的 消费需求，市场潜力大。 具有定的种植基础和经验。从年卢作孚先生引种杨梅在我场种植至 今，已有年的种植历史，在长期的种植过程中，积累了较丰富的种植经验。现 有杨梅亩，年生杨梅幼树园亩，年产杨梅吨，最高株产可达公 斤左右，为规模化发展杨梅生产创造了条件，且我场劳动力充足，为杨梅生产提 供了保障。 具有坚强的技术保障。全场现有技术人员人，其中具有高中级以上技术 职称者人，这些人员具有长期种植杨梅的经验。且我场与西南农业大学已经进 行了多方面合作，能保证项目顺利完成和增值增效。 土地国有，便于规模种植。我场是国有园艺场，与现今农村分户承包长期不 变相比，更易于规模种植，成片发展，发挥规模优势，提高杨梅商品性，且对于 重塑国营园艺场形象，发挥科技示范带动作用等均具有十分重要的意义。 劳动力资源优势。由于西山坪园艺场是重庆市的劳教场所......”。

3、“.....在最近年内，对他们只需支付定的生活费用，劳动 力成本低廉，这位项目的实施提供了无比优越的条件，更能保证项目良好的经济 效益。 四项目投入总资金及效益情况 整个项目投入资金总额万元，正式投产年间，可实现年销售收入 万元，包含建设期，可实现年均销售收入万元，年获利润万元，项 目的投资利润率为，投资回收期为年。 五主要技术经济指标 投资回收期反映项目真实偿还能力的重要指标，即 投资回收期静态总投资额年净收益 投资利润率反应项目经济效益高低的重要指标。 投资利润率年净利润额投入的资金额 投资利税率反映项目社会经济效益的重要指标，即 投资利税率年利税总额总投资额 盈亏平衡点研究项目产品产量生产成本销售收入等因素的变化对项 目盈亏的影响，是反应项目对市场需求变化的适应能力的重要指标......”。

4、“.....它是评 价项目盈利能力的重要指标。 借款偿还期项目投产后获得的可用于还本付息的资金，换清借款本息所 需的时间。 利息备付率项目在借款偿还期内，各年可用于支付利息的税息前利润与 当期应付利息费用的比值，即 利息备付率税息前利润当期应付利息费用 其中税息前利润利润总额即如总成本费用的利息费用 偿债备付率指项目在借款偿还期内，各年可用于还本付息资金与当期应 还本付息金额的比值，即 偿债备付率可用于还本付息的资金当期应还本付息金额 第二章市场预测 第节产品市场供应预测 国内外市场供应现状分析 杨梅树性强健，易于栽培，经济寿命长，生产成本明显比其他水果低因此， 被人们誉为绿色企业和摇钱树。主要分布在长江流域以南海南岛以北， 即北纬度至度之间与柑桔枇杷茶树毛竹等分布相仿，但其抗寒能 力比柑桔枇杷强......”。

5、“..... 其中以浙江的栽培面积最大，品种质量较优，产量也最高。其次是江苏福建与 广东。国外，如日本和韩国有少量栽培，东南亚各国，如印度缅甸越南菲 律宾等国也有分布，但因其果形小味酸多种植在庭院供作观赏，或作糖渍食 用，没有作为经济果树栽培。因此，杨梅是我国南方的特色水果。据统计，全年 杨梅人工栽培面积约万公顷，年产量万吨左右。其中浙江面积最广产量 最多品质最佳，位公顷，吨，有多个地方品种。在西南 片区，重庆的江津万州涪陵，四川的西昌成都雅安南江万源，贵州 的贵阳习水遵义罗甸雷山凯里及云南的部分地区均有杨梅的生产种植， 但规模比较小，品种单，产业化程度较低，远不能满足市场的需要。 二国内市场供应预测分析 从上世纪年代开始，云南贵州四川广东江西福建湖南等省相 继从浙江引进种植荸荠种杨梅，均取得了良好的效果......”。

6、“.....八五期间，国家科委农村司把开发东魁杨梅生产列人 星火项具有更大的药用保健价值，因而，具有更加广阔的市 场前景和更强的市场竞争能力。 四价格现状与预测 目前市场上销售的杨梅酒主要是有江浙市场上供应的，其价格标准大致如下 表现行西南市场杨梅酒主要产品种类及价格状况商品名品种价格 烧酒杨梅型瓶盒元 烧酒杨梅型瓶盒元 烧酒杨梅型瓶盒元 烧酒杨梅宝塔瓶元 烧酒杨梅塑料瓶元 烧酒杨梅塑料瓶元 烧酒杨梅元盒 烧酒杨梅瓶装元盒 克烧酒杨梅瓶装元盒由于西部杨梅酒生产厂家较少，杨梅酒市场远未达到饱和，所以在未来几年 内，杨梅酒的价格不会有下降的趋势，相反，对些已形成品牌的杨梅酒产品， 其销售单价只会逐步上升，其市场前景是看好的。 五市场竞争力分析 在杨梅产业化发展方面，在竞争对手方面......”。

7、“.....次要竞争对手是湖南贵州浙江福 建带的杨梅生产及加工企业。与主要竞争对手相比较，由于涪陵江津的杨梅 部分是出卖鲜果，另部分主要是加工成杨梅果汁杨梅罐头糖杨梅话杨 梅及杨梅脯，杨梅酒的生产只是采用传统的方法，其生产量极少，而规划区的杨 梅产业化发展方向主要是加工生产杨梅酒杨梅蜜饯，由于终端产品的较大差异， 各具特色，这与这些厂家产生直接竞争的机会降低。与江浙带的次要竞争对手 相比较，由于园艺场与重庆距离很短，生产的产品杨梅酒的目标市场主要是以重 庆四川为主的西南市场，这与这些生产杨梅酒的企业相比较，具有更大的区位 优势，其运输成本营销成本均相对较低，同时，在劳动力资源方面，充分利用 大批劳教人员，让他们从事劳教的同时还学会现代农业科学技术，其劳动力成本 的低廉和巨大的社会效益都是其他竞争对手无法比例的。因而，从产品的市场竞 争前景方面分析......”。

8、“.....与竞争对手相比较，其劣势主要资 金缺乏，大批杨梅深加工的设备无法购进安装，只要后的足够的资金支持， 依靠西南农业大学的技术支撑，这种先发劣势就会逐渐转变为后发优势，预计项 目投产几年后，就会在目标市场上占取绝大部分的市场份额，并最终在市场竞争 中取得优势地位。 六市场风险分析 杨梅深加工产品面临的市场风险有成本风险，价格风险和销售方面的风险。 在成本风险方面，在建设期内，由于购买的种苗加工设备监测仪器以及新建 的厂房均属于次性投入，成本风险极小，在项目运行期及投产期内，主要的成 本是种苗肥料农药运输等方面的支出，但由于种苗肥料农药等原料 物资均是缺乏弹性的商品，市场价格波动幅度较小，再加上在总成本构成中所占 的比重较小，所以，无论是在项目建设期还是在项目运行投产阶段，由成本引起 的市场风险是较小的。在产品价格方面......”。

9、“.....同时坚持走品牌化策略，保证杨梅酒杨梅蜜饯的美味可 口卫生条件达标的基础上，以优异的产品品质结合合理的市场售价，这方面的 风险也可克服。此外，在销售方面的风险主要体现在销售渠道的建立上，目前该 园艺场通过销售现有蔬菜花卉等产品已与重庆的大部分商场综合批发市场建 立了密切的合作关系，这样方面可通过加强已有的销售渠道建设和供应链管理 来实现杨梅深加工产品的销售。另方面，从现在起到项目投产后还有年左右 的时间，企业可充分利用这段时间逐步开拓产品能辐射到的周边市场，通过宣传 扩大形象树立形象，通过代销建立起自己的销售网络，逐步产品的价值和企业 的利润。综合来看，该项目的实施市场方面的风险较小。 第三节产品销售计划与市场策略 整个项目要到年全部建成，加工产品的销售，要获得可观的经济效益， 必须走专业化生产社会服务品牌化的道路。在产品投入期......”。