1、“.....选择个中等省包比较合适，对他规模做如下描述企业组织价构基本完善，成立半年来有自己下游渠道操作能力及物流陪送能力年内完善企业逐步规章制度和形成企业自己核心竞争力首批人员配备数量在人左右，后期根据需要逐步增加。年内建立起自己初步完善销售团队年内，月销量逐步达台左右半年个台阶年内，月流动资金规模逐步达万年内，月净利润能够逐步达万左右。切入时机选择切入时机应该说是越早越好，但般在年底或大黄金节日前如五十选择较好，因为它既是年中厂家政策调整节点，能把握好时机，同时也是年中销售旺季，容易炮打响。选型策略市场产品价格区间从上面分析可以看出各档位手机市场分额和利润虽然不样，但都各有自己优势低挡机，行业内称流量机或贸易机，虽然价格低，利润薄，但是流量大，市场需求量大特殊清库机例外量大利润也可观，是大家可遇不可求适合有完善渠道通路及快速物流反映能力，大省包和比较成熟市场操作经验渠道商喜欢操作这类型机器。中档机，价格适中，利润适中，市场份额最大......”。

2、“.....同时竞争也最为激烈，各类型省包都不排斥，要求省包对市场操作政策灵活反映迅速，对终端掌控能力强，符合厂家渠道扁平化卖场价格战需求。高档机，般中等或大型省包商喜欢接这种类型机器，但机型以强势品牌国外品牌商务机比较受欢迎如三星索爱摩托罗拉诺基亚等市场分额有限，价格高，但利润高，是低价位机型利润几倍甚至十几倍，适合在经济发达城市大卖场或形象店。省包操作时必须考虑地域及厂家提供政策有无风险保证，应慎重选择。综上所分析，本人觉得对于我们初入此行企业选择中档机为主，高档机为辅，同时争取低档机中清库机俗称资源机。厂家产品系列特点国内外厂家目前都提倡发展核心客户这说。站在比较现实角度考虑，线品牌厂家般对渠道商选择也是比较苛刻，是大家角逐焦点，对于入门者没有特殊关系很难争取到，由于他们期望太高，也不容易操作好，不太容易成为他们核心客户或长期忠诚客户。根据调查，消费者在购机时，选择国外品牌，品牌影响对他们占很大影响而在选择国产品牌时，消费者更多是注意他价格与外观。鉴于此......”。

3、“.....但也要选择有发展后劲企业要么有研发实力，如中兴华为要么有资金势力，如海尔联想等，与这些企业块成长，容易合作长久，容易成为他们核心客户，能争取到更多资源与支持。机型外观与功能根据图表四图表五和图表六分析，手机已经成了时尚消费品。在选择代理机型时，除了价位与质量外，用户对外观款式与功能注意已经成为他们购机决定性因素之。大家可以观测，今几年来，大凡畅销机型都是功能潮流化外观美观机型，在机型功能同质化严重今天，可能外观就显得越来越重要了，成为各厂家和商家避免恶性价格竞争法错效果。虽然运营商卖手机不会成为市场主流，但是随着时间推移，运营商介入手机销售力度将会进步加大，尤其对及即将上市手机。这对厂家和渠道商都是机遇，般来说，单次大批量全国集采对厂家越有利，小批量地区定单渠道商将有不可替代资金及政策灵活性优势。四价值链分析价值链毛利润分配随着民族企业如雨后春笋介入手机行业，并乐此不彼采取价格战生产规模化大部分构件采购国产化及消费大众化......”。

4、“.....但手机仍相对于其他电子消费类产品利润仍然可观，除去零部件供应商及软件开发商利润不计，从手机生产厂家到用户之间利润，整个行业平均毛利润大概为除去利税，其中大致分配如下图表八价值链毛利润分配图生产厂商净利润及风险分析在手机同质化严重今天，几十家手机生产厂商为了生存和发展，价格战人海战广告战，市场竞争惨烈现状可想而知。目前根据赛诺公司近期项调查报告显示针对手机业务国产手机厂家都处于亏损状态，代表厂家科健东信熊猫大显生产厂家省级代理商地级代理商零售商高档机左右中档机左右低档机左右毛利润空间高档机左右中档机左右低档机左右毛利润空间高档机左右中档机左右低档机左右毛利润空间高档机左右中档机左右低档机左右毛利润空间通用渠道链厦华金正侨兴等处于盈亏平衡状态，代表厂家波导中兴迪比特南方高科等处于盈利状态，代表厂家联想海尔厦新康佳等少数厂家。洋品牌厂家要好于国产厂家，主要厂家般处于盈利状态处于亏损状态，代表厂家西门子飞利浦阿尔卡特明基等处于盈亏平衡状态......”。

5、“.....代表厂家摩托罗拉诺基亚索爱三星等。下面分析毛利润处于盈亏平衡状态厂家净利润情况，销售成本主要体现在以下几个方面根据赛诺年月对国产海尔迪比特等十个厂家平均手机年销量万部年所做调查后平均值销售额用于分公司人员工资促销及低端广告终端建设日常办公差旅报销等费用销售额用于中高端广告及全国性统促销及物资费用销售额用于总部人员工资费用差旅报销及办公费用销售额用于总部物流费用销售额用于研发费用销售额用于基建及设备折旧损失销售额用于售后费用。合计生产厂家需要将销售额维持正常运营此处还没有考虑库存大量积压所造成损失。生产厂家要想维持赢利通常采用方法尽可能多强占市场份额，规模化生产，以降低成本扁平化渠道，减少渠道利润逐层流失，确保自身利润加大研发力度，加快产品上市速度，缩短产品生命周期，维持较高利润率„„但是，由于市场竞争残酷性及自身条件限制，这些措施往往无法达到预期目。并且有些措施也是相互矛盾，如要占取更大市场份额，需要不断降价才能达到目，但价格战后果不言而喻......”。

6、“.....所以说很少有厂家能够赢利。洋品牌状况要整体好于国产品牌。渠道商净利润及资金风险分析从上面分析可以看出，渠道总利润为个点销售额左右，通常分层代理，它净利润情况又如何呢省代以月提货量台个中业政策为培育国内手机产业，国家实施了移动通信国产化专项资金，用于发展移动通信产业发展政策控制国内生产布局，防止恶性竞争要求外资企业在国内设立研发中心，以带动国内手机企业研发水平控制移动通信产品整机进口鼓励外资企业与国内企业本地化配套，提高通信产品本地化配套率加大打击南方水货走私力度下调出口退税率，鼓励通信产品出口继续沿袭号文件精神，有计划控制和分批审批手机生产牌照颁发技术环境我国少数手机企业已经掌握了第二代移动手机结构外观设计应用层软件开发射频模块设计技术和大批量生产技术，但在核心芯片和底层协议开发方面处于起步阶段配套元器件大部分能够做到国产化技术处于最后标准完善防真分析软硬件开发几专用集成电路芯片系统设计等技术市场化方面，彩屏照相成为技术主流......”。

7、“.....截止目前为止，国家共发放张手机牌照，被国内家企业拥有。据年月国务院下发国务院对确需保留行政审批项目设定行政许可决定第号文件第项规定通信电子投资项目立项审批移动通信产品除外，这标志着国家将着手放开手机牌照准入。年信息产业部对家企业产销统计。年全国生产手机万部，其中手机万部，手机万部销售手机万部，其中手机万部，手机万部产销率为。其中国内市场总销量为万部，其中为万部，手机为万部。出口万部。保守预计年总产量将达亿，其中出口将达亿左右，国内总销量将达万部。生产万部增长图表二年年中国手机产量与增长速度趋势图数据来源信息产业部渠道代理规模我国手机市场渠道模式是建立在多年从年代末给国外品牌代理销售基础上发展起来固有模式。与传统家电销售模式不同，手机销售模式年来所有厂家基本上采用代理制。国内经销商从给厂家代理产品授权范围分，可分为国包商代理范围为全国。有家左右，实力较大天音蜂星中邮京环天朗长远松联凯博特等，年销售量万万部不等......”。

8、“.....全国有数十家，年销售量万万部不等，月流动资金规模万万不等省包商代理范围以省为区域或以厂家个分公司或办事处所辖范围为准，全国有家左右。年销量为万万部不等，月流动资金规模万万不等地包商代理范围个地市或多个地市，全国有家左右，年销量万万部不等，月资金流动规模万万不等县包商代理范围为个县及区域或多个县级区域，全国有家左右，年销量部不等小区包代理范围为个市个区或几个区，数量不确定，较少采用厅包商代理范围为个或几个通讯市场所有米柜商，数量不确定，般在西部欠发达地区常见。对大多数经销商来说，给他个确定名称可能并不准确，他可能是这个厂家省包商，也可能是另外个厂家地包商即使在同个厂家内，他可能是这个型号省包商，也可能是另外个型号地包商。从手机渠道通路逐级顺序看，又可分为级代理二级代理三级代理等绝大多数厂家不会超过三级代理，各厂家对二三代理所业政策为培育国内手机产业，国家实施了移动通信国产化专项资金，用于发展移动通信产业发展政策控制国内生产布局......”。

9、“.....以带动国内手机企业研发水平控制移动通信产品整机进口鼓励外资企业与国内企业本地化配套，提高通信产品本地化配套率加大打击南方水货走私力度下调出口退税率，鼓励通信产品出口继续沿袭号文件精神，有计划控制和分批审批手机生产牌照颁发技术环境我国少数手机企业已经掌握了第二代移动手机结构外观设计应用层软件开发射频模块设计技术和大批量生产技术，但在核心芯片和底层协议开发方面处于起步阶段配套元器件大部分能够做到国产化技术处于最后标准完善防真分析软硬件开发几专用集成电路芯片系统设计等技术市场化方面，彩屏照相成为技术主流。生产厂商产销规模根据信息产业部公布数据来看，截止目前为止，国家共发放张手机牌照，被国内家企业拥有。据年月国务院下发国务院对确需保留行政审批项目设定行政许可决定第号文件第项规定通信电子投资项目立项审批移动通信产品除外，这标志着国家将着手放开手机牌照准入。年信息产业部对家企业产销统计。年全国生产手机万部，其中手机万部，手机万部销售手机万部，其中手机万部......”。