1、“.....因此，在企业机构设置上特别设立了研发部和客服部。此外，在企业做大做强同时，为提高企业效益，还从人事部中拆分出人力资源部。具体变更如下股东会董事会监事会总经理人事部生产部财务部营销部营销部实行原料供应商与客户统市场营销管理，经营重心集中在业务及物流系统运作上，并进行有效市场策划，为研发部提供需求信息。研发部从生产部中出来，投入更多人员资金根据市场需求从事新产品研发，用创新引领行业。客服部从营销部中出来，集中力量为顾客提供最优质服务。实行小时实时咨询及维修，切从顾客角度出发，并将服务反馈提供给营销部以更好满足用户需求。人力资源部从人事部中拆分出来，统进行人力资源管理，人才引进，人员变更，薪酬福利管理。成熟期结构年成熟期，企业由生产转向研发，进军国际市场。实行外包，主营市场及研发。结构变动如下信息中心从营销部中出来，收集营销部客服部反馈信息......”。

2、“.....制定公司发展战略，将有效信息提供给研发部。营销部产品实行外包生产，营销部负责原料供应商产品外包商客户业务管理及物流配送，进行有效营销企划宣传及公关活动。对外合作技术顾问浙江工业大学化学工程与材料学院张诚教授机电学学院李芳副教授负责指导我创业项目设计和生产工作。投资顾问浙江工业大学经贸管理学院夏建胜副教授负责指导创业项目展开和融资活动进行以及经营活动顺利拓展。合作开发我公司将与浙江工业大学张诚教授带领科研团队进行长期技术合作，共同开发阻尼材料创新技术。目前，我公司委托加工生产汽车前底板消音层样品送浙江新天地汽车销售服务有限公司试用。第十章机遇与风险机遇沥青橡胶类产品无法满足客户要求，污染严重，质量太重，易破损国家对技术创新鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松我国加入后，使进入国外市场更具优势开革开放后中国经济发展迅速，对汽车需求量逐渐增加，促进汽车零部件产业发展当地劳动力廉价，交通方便，资源也比较便宜......”。

3、“.....产品对推销技巧要求比较高跨国公司向中国产业转移加快，很多跨国公司进入中国建立合资公司或是独资公司高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代可能性加大资源供应商自身风险银行借款风险潜在竞争者加入宣传力度不够，对公司服务产品不了解市场部销售队伍不能带来大量客户。内部风险进入市场初期对竞争对手不够了解竞争对手策略改变，应付策略上不确定性价格在定程度上影响进入低端汽车前地板市场营销策略新产品开发难度逐渐增大，成功概率较低公司在发展初期为应用领域主要用途交通机械汽车前地板消音层，发动机减振降噪等列车铁轨轨道减振垫，车厢内部减振降噪等船舶上发动机减振垫摩托车航空航天器等其它需进行减振降噪处理系统。土木建筑建筑物防震，墙体下水管吸音设备仪器大型工业设备建筑工木机械和精密仪器等减振降噪家电用品洗衣机吸尘器手提电脑等各类家用电器减振降噪消费者对振动及噪音关注度中国质量协会全国用户委员会车人网清华大学汽车工程研究院联合发布了年下半年中国汽车质量与服务质量投诉分析报告......”。

4、“.....有效投诉为个，投诉来自包括北京，重庆，上海，天津，大连合肥等地在内多个省市和自治区，内容涉及汽车质量及服务问题。报告显示，下半年汽车质量方面投诉以轿车为主，消费者对质量问题投诉主要集中在车身附件及电气部分，主要表现有室内噪声大，密封不严，组合仪表不正常等方面发动机问题占到质量总投诉第二位，主要问题有噪声大耗油烧机油行驶中熄火等。其中关于轿车振动和噪音问题投诉占总量。可以推测如果此问题不能及时解决，将会影响汽车销售，同时也带来维修，赔偿，换车，退车等麻烦。产品研究与开发产品层次公司将以创造舒适为产品研发方向。为满足人们对舒适生活追求进行技术性研发，开发出各种让人们生活舒适科技产品，同时实现公司多元化发展。有形产品交通机械降噪减振系列。这是公司产品最主要运用领域，公司将立足于这个市场，发展壮大自身。其中汽车底板消音层是公司阻尼材料中最主要产品，包括汽车外壳阻尼垫脚踏板防震阻尼垫横板防震阻尼垫行李箱阻尼垫车轮挡泥阻尼板等等。期望产品公司根据实际生产规模与营销能力......”。

5、“.....土木建筑领域，包括建筑物防震阻尼材料，墙体下水管吸音阻尼材料。设备仪器，包括大型工业设备建筑工木机械和精密仪器等降噪减振阻尼材料。家电用品，包括洗衣机吸尘器手提电脑等各类家用电器降噪减振阻尼材料。并实现这些领域运用技术更新和解决生产技术困难。扩张产品公司将根据具体情况，以及多元化发展步骤，由专业生产阻尼材料转向终端综合性产品生产。结合自身技术优势考虑，扩张研发产品，包括静音房，吸声窗帘，隔声门等等。潜在产品吸波材料隐形材料或涂料，开发系列吸波产品，如防护衣服，吸波涂料，吸波板等用于广播电视发射台手机微波炉电磁波辐射防护工业科学和医疗设备电磁波辐射防护。公司产品研发目标短期目标研发部已开发出阻尼材料消音技术，其中比较成熟技术是应用到汽车消音降噪。市场进步打开，获得充分反馈后将该技术延伸到其他领域，如建筑工程，精密仪器，基础设施等等。中长期目标公司在原有基础上研发其他功能型阻尼材料同时，研究开发吸波材料及转向综合性产品生产。最终公司将拥有吸波降噪减振绝热等技术和相关产品......”。

6、“.....公司拥有世界领先聚合物基阻尼材料技术和高素质管理及营销队伍。公司拥有先进专利技术和优秀科研人员，有能力不断改进现阶段机理研究与高性能吸振材料设计在年浙江省大学生课外科技活动竞赛获等奖。该阻尼材料已经国国家家指指定定权权威威检检测测机机构构同同济济大大学学声声学学研研究究所所鉴定，它不仅能提高阻尼效果，而且能大幅度降低成本。通过共振法测定，损耗因子η，振动吸收峰位置可自由调控范围。力学性能经杭杭州州市市质质量量检检测测研研究究院院检测优于国家标准。公司所生产新型减振降噪阻尼材料克服了橡胶类和沥青类产品所带来减振降噪效果不佳，力学强度不高缺点，具有轻质耐磨高模量高强度性能优势。与橡胶类和沥青类产品相比，阻尼效果提高了倍。经浙江省科技厅技术鉴定，认为该技术具有明显创新性，技术处于国际先进水平，在国内处于领先地位。委托加工生产汽车前底板消音层样品已送浙江新天地汽车销售服务有限公司试用......”。

7、“.....并随着汽车销售量增长，汽车档次提升，市场需求增长明显。公司生产阻尼产品能针对性地解决高端市场产品依赖进口价格昂贵，低端市场产品减振降噪效果不能满足消费者需求问题，以此作为产品市场切合点迅速满足汽车阻尼材料市场需求。根据公司产品生产发展规划，初期主要生产汽车前底板消音层。目标市场定为国内汽车生产商汽车专业美容店维修市场。其中国内汽车生产企业将是最大个市场。经过市场调研和产品竞争分析，以及通过对公司自身特点预计分析，先进入汽车维修市场和汽车专业美容店，前两年迅速在汽修市场中扩大知名度。随着公司壮大和业务发展，在进步巩固初期市场同时，开拓轿车，货车，客车生产企业，同时向二级城市如沈阳宁波等城市汽车维修市场发展，积极开拓全国市场。最终目标使我们公司产品顺利进入国际市场，打响国际品牌，走国际营销道路。目前，我国大量使用汽车消音层主要分为三类纤维毯工业毛毯麻绒等低价减振降噪材料，这类材料价格较低，但防火防燃防水效果较差沥青板橡胶板等中档减振降噪材料......”。

8、“.....但自重大，吸音效果差发泡硅胶板铝箔复合材料平静隔音吸音棉等高端减振降噪材料，价格普遍较高，大约在元，隔音减振功能较好。本公司生产汽车消音层具有良好隔音吸音减振功能，有着高端减振降噪材料性能，但是售价远低于高端产品价格。产品生产原料成本约元，平均市场定价元根据阿里巴巴网上交易价格统计，高分子阻尼材料市场可接受价格均为元以上，与高分子复合型阻尼材料平均市场价格持平，同时还留有较大降价空间。所以本公司生产汽车前底板消音层除了具有很大性能优势之外，也具有很大价格优势。营销渠道和推广策略根据初期产品两个目标市场，汽车生产企业，汽修企业专业汽车美容店和店，以及汽车零部件需要集中产销方便采购和销售特点，先在集中全国最大消费市场和汽车制造企业上海广州天津重庆四个区域经销商，然后以他们为中心覆盖长江三角洲珠江三角洲环渤海湾地区成都和重庆地区，最终形成有效营销网络，覆盖整个国内市场。产品进入市场初期主要采用人员推销方式......”。

9、“.....该阻尼材料已经国国家家指指定定权权威威检检测测机机构构同同济济大大学学声声学学研研究究所所鉴定，它不仅能提高阻尼效果，而且能大幅度降低成本。通过共振法测定，损耗因子η，振动吸收峰位置可自由调控范围。力学性能经杭杭州州市市质质量量检检测测研研究究院院检测优于国家标准。公司所生产新型减振降噪阻尼材料克服了橡胶类和沥青类产品所带来减振降噪效果不佳，力学强度不高缺点，具有轻质耐磨高模量高强度性能优势。与橡胶类和沥青类产品相比，阻尼效果提高了倍。经浙江省科技厅技术鉴定，认为该技术具有明显创新性，技术处于国际先进水平，在国内处于领先地位。委托加工生产汽车前底板消音层样品已送浙江新天地汽车销售服务有限公司试用。市场和产品定价我国汽车减振降噪阻尼材料每年市场需求超过亿，并随着汽车销售量增长，汽车档次提升，市场需求增长明显。公司生产阻尼产品能针对性地解决高端市场产品依赖进口价格昂贵，低端市场产品减振降噪效果不能满足消费者需求问题，以此作为产品市场切合点迅速满足汽车阻尼材料市场需求......”。