1、“.....这形式大受制造商的青睐。随后，大大小小的制造商纷纷 建立起自己的品牌专卖店，短短年时间内，品牌专卖店已遍布全国 各城市，数量远远超过有形市场。据统计，现仅北京地区在工商局注 册的经销商就有家，有家注册资产达到万元以上。 目前中国消费者还处于学习阶段，具有较强的可塑性。消费者还 不懂得不同企业各自产品的定位和技术特点，也不太熟悉不同企业各 自产品的优势，他们在这方面的成熟度将会影响到不同派系产品在 中国的市场份额。德国汽车制造水平和工艺技术在世界上都处于领先 地位，并且工作作风严谨质量标准严格对产品的品位也要求完美。 因此，德系产品在中国得到了追求工艺水准且重视品位的消费者的青 睐。这些消费者将是未来德系产品的主力消费人群，未来两年将是各 系企业形成相对稳定和忠诚客户群的关键时期。随着用户消费心理的 不断成熟，用户需求日益多样化......”。

2、“.....原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。 奥迪汽车公司在包头市还没有建设自己的店，给广大用户带 来诸多不便，为了更好的满足用户的各种需求，汽车销售服务有限 公司拟在包头市青山区建立奥迪汽车店。通过本项目的建设，可以 为用户提供装备精良整洁干净的维修区现代化的设备和服务设施 充足的零配件供应良好的服务管理迅速及时的跟踪服务体系高度职业化的氛围等，让用户对奥迪汽车产生信赖感和忠诚度，提高奥 迪汽车的品牌意识，从而扩大奥迪汽车在包头市及周边地区的销售量。 综上所述，本项目的建设依据充分，是十分必要的。 第三章项目区概况 项目区概况 包头市地处内蒙古自治区西部，北与蒙古国接壤，南临黄河，东 西接沃野千里的土默川平原和河套平原，阴山山脉横贯中部，总面积 平方公里。现有建成区面积平方公里，市辖东河区青山 区昆都仑区九原区个市区......”。

3、“.....有蒙 汉回满等个民族，全市总人口万人，其中市区人口 万。现已建设并完善了包百商业步行街温州商业步行街娜琳商业 步行街巴彦塔垃商贸区包百王中商厦等批商贸区，引进王府井 商厦华联超市等大型商贸企业，有效地改善了商贸环境。 包头市是内蒙古自治区最大的工业城市，依托境内及周边地区蕴 藏丰富的稀土铁煤天然气等战略资源的开发利用，已经发展成 为座充满现代气息的新兴工业城市，素有草原钢城稀土之都 的美称。 二项目区自然状况 项目区地处干旱草原向荒漠草原过渡的半干旱干旱地带，属于中温带大陆性季风气候。气候特点表现为春旱多风，寒暑多变，降雨 量少且分布不均，光能丰富，热量充足，降雨集中，水热同期，夏秋 昼夜温差大。年平均气温，最高温度，最低温度 年平均湿度年平均降雨量，年平均蒸发量， 无霜期天年平均风速最大冻土深度地震裂度度......”。

4、“.....是全国个市区人口 超百万城市之，也是国务院首批确定的全国个较大城市之。 年全市国内生产总值达到亿元以上，工业增加值亿元， 完成固定资产投资亿元，实现财政收入亿元，城镇居民人均 可支配收入达到元，人均住宅面积达到平方米。青山区 现有驻区区属工业企业余家，其中大型企业余家，是我国的 机械制造重型汽车核化工基地和自治区的纺织电力工业基地。 青山区委区政府依托驻区大企业雄厚的人才技术设备优势，全 面实施区域经济体化战略，组织区属企业加入北方重型汽车集团的 产业链之中，形成了以加工配套为主的小型工业群体。批具有高科 技含量高附加值的新型企业如雨后春笋般迅速崛起，成为青山区新 的经济增长点。 截至年，青山区生产总值为亿元，同比增长 固定资产投资累计完成额为亿元同比增长全区消费品零 售额达到亿元，同比增长区财政收入累计完成亿元......”。

5、“.....同比增 长。 第四章项目单位基本情况 汽车销售服务有限公司是个具有先进管理模式的中型企业。 公司成立于年，是内蒙古自治区西部唯家集奥迪整车销售 配件供应汽车维修信息反馈的四位体多功能高档汽车销售 服务企业。公司注册资本为万元。企业性质为有限责任公司，实 行董事会下的总经理负责制，设销售售后财务综合维修站等 部门。公司有员工人，拥有支由汽大众公司全方位培训过的专 业队伍，其文化程度均在大学大专以上，具有中级专业技术职 称。年汽车公司预计实现销售额亿元，到年预计全年 实现销售额亿元。 第五章市场分析与销售方案 第节市场分析 目前中国汽车市场呈桶状结构，高层次和低层次都存在相当 规模的需求。这种桶状结构为各厂商提供了不同层面的良好生存 空间和竞争空间，未来两年将是各派系汽车企业形成相对稳定和忠诚 客户群的关键时期......”。

6、“.....并且工作作风严谨质量标准严格对产品的品位也要求完 美，因此，在中国德系产品得到了追求工艺水准且重视品位的消费者的青睐，这些消费者将是未来北方重型汽车集团的 产业链之中，形成了以加工配套为主的小型工业群体。批具有高科 技含量高附加值的新型企业如雨后春笋般迅速崛起，成为青山区新 的经济增长点。 截至年，青山区生产总值为亿元，同比增长 固定资产投资累计完成额为亿元同比增长全区消费品零 售额达到亿元，同比增长区财政收入累计完成亿元，同比增长全区人均可支配收入累计达到万元，同比增 长。 第四章项目单位基本情况 汽车销售服务有限公司是个具有先进管理模式的中型企业。 公司成立于年，是内蒙古自治区西部唯家集奥迪整车销售 配件供应汽车维修信息反馈的四位体多功能高档汽车销售 服务企业。公司注册资本为万元。企业性质为有限责任公司......”。

7、“.....设销售售后财务综合维修站等 部门。公司有员工人，拥有支由汽大众公司全方位培训过的专 业队伍，其文化程度均在大学大专以上，具有中级专业技术职 称。年汽车公司预计实现销售额亿元，到年预计全年 实现销售额亿元。 第五章市场分析与销售方案 第节市场分析 目前中国汽车市场呈桶状结构，高层次和低层次都存在相当 规模的需求。这种桶状结构为各厂商提供了不同层面的良好生存 空间和竞争空间，未来两年将是各派系汽车企业形成相对稳定和忠诚 客户群的关键时期。德国汽车制造水平和工艺技术在世界上都处于领 先地位，并且工作作风严谨质量标准严格对产品的品位也要求完 美，因此，在中国德系产品得到了追求工艺水准且重视品位的消费者的青睐，这些消费者将是未来德系产品的主要消费人群。奥迪在中国 销售的车型包括了在中国本土生产的型及型轿车......”。

8、“..... 中国是奥迪公司在亚太地区最大也是增长最快的市场，据新华社对 年年中国主要厂商市场份额变化的研究表明德系品牌从 占据近国产乘用车市场的份额下降到年的，但目前其 市场占有率仍位列第。 本项目厂区建设地点在包头市青山区，位于蒙牛路以北青东路 以东，毗邻包头市公安局大楼青山区委办公大楼，周边有华晨中华 长丰猎豹郑州日产帕拉丁长安铃木上海华普南京依维柯福 田奥铃等多家汽车销售企业，厂区位置地势平坦，交通运输十分便捷， 地理位置优越，是建立奥迪汽车标准店的理想位置。目前汽车销 售服务有限公司店是包头市唯家经营奥迪汽车的店公司， 服务范围面向内蒙古自治区呼和浩特市以西的包头市鄂尔多斯市 乌海市以及巴盟阿盟等地区，奥迪汽车在这区域保有量约为 辆以上，捷汽车销售服务有限公司可向奥迪的新老客户提供标准的 服务......”。

9、“.....对豪华汽车市场的需求将会越来越强劲。因 此在包头市青山区建立奥迪汽车标准店从品牌宣传角度，能使厂家 服务网点涉及面更广，更快地提升厂家的品牌形象，有着十分广阔的 市场空间。第二节销售方案 随着国家西部大开发战略的实施，汽车销售业作为个高成长的 资金密集型产业，已成为西部地区新的经济增长点。而现有汽车销售 市场中高档轿车的经营者大多没有品牌特许经营权，销售过程中存在 很多问题，售后维修服务等环节缺乏保障，严重损害了消费者的利益， 也阻碍了高档轿车的销售市场发展。 作为国内高档车市场的领跑者，汽大众奥迪公司贯遵循 同星球，同奥迪，同品质的品牌宗旨，多次率先采用国际 先进技术，并继续扩大经销商网络，凭借高品质的产品和国际水准的 服务水平，不断巩固领先地位，产品持续旺销。截止到年月 上旬......”。