1、“.....实现国 内生产总值亿元，进出口总额达到亿美元。 写字楼 目前，工业园内已投产的高新技术企业有近多家，其中包括 属世界强企业中的家，在苏州高新区首期的多平方公里 范围内，已形成三个功能区。中央商贸区集中了批金融商贸科 研管理机构及商住写字楼会议中心等设施，如建设大厦国际大 厦信息大厦信息大厦等。南北两个科技工业区集中了批电子信 息精密机械生物医药新材料环保等新兴产业，形成了以环保 产业园生物技术园留学人员创业园民营科技园为主体的区 多园的发展格局。就世界强企业来看......”。

2、“.....工业园区国信方舟软件技术有限公司 美国高特利集团纳贝斯克食品苏州有限公司 英国集团比欧西气体苏州有限公司 美国礼来制药公司礼来苏州制药有限公司 美国百得集团百得苏州电动工具有限公司 美国百特公司苏州百特医疗用品有限公司 日本国株式会社日立制作所 瑞萨半导体苏州有限公司 日立仪器苏州有限公司 日立显示器件苏州有限公司 日立金属苏州电子有限公司 日京创业苏州食品有限公司 日立汽车部件苏州有限公司 日立工程建设苏州有限公司 日立医疗系统苏州有限公司 日本住友株式会社苏州住友电木有限公司住友制药苏州有限公司 美国霍尼韦尔国际集团 霍尼韦尔特殊化学品苏州有限公司 德联覆铜板苏州有限公司 凯联航空发动机苏州有限公司 美国艾默生电气公司艾默生电气苏州有限公司艾默生环境优化技术苏州研发有限公司 法国莱雅集团苏州尚美国际化妆品有限公司美宝莲苏州化妆品有限公司 英国葛兰素斯密斯克林公 司葛......”。

3、“.....素史克制药苏州有限公司 日本久保田株式会社久保田农业机械苏州有限公司 日本丸红株式会社 日本麒麟集团狮王啤酒饮料苏州有限公司德国戴姆勒克莱斯勒集团安特优发动机工程苏州有限公司 美国德尔福公司 德尔福德科电子系统苏州有限公司 德尔福电子苏州有限公司 英国公司苏州碧辟液化石油气有限公司 荷兰皇家飞利浦电子股份 有限公司飞利浦半导体苏州有限公司 美国杜邦公司杜邦光掩膜苏州有限公司 芬兰诺基亚电信公司诺基亚苏州电信有限公司 德国集团采埃孚传动技术三菱株式会社华菱科技苏州有限公司 三井物产株式会社三井电子薄膜苏州有限公司苏州三井国际物流贸易有限公司 达能集团达能食品苏州有限公司 新日本制铁株式会社苏州日铁金属制品有限公司 挪威海德鲁公司海德鲁铝业苏州有限公司 日本新日矿公司苏州日矿材料有限公司苏州日矿宇精密加工有限公司 德国巴斯夫公司巴赛尔聚烯烃工程塑料苏州有限公司 皇家壳牌集团荷兰 ......”。

4、“.....新区内服务设施的欠缺更对本项目提供巨大的发展空间，这是其它项目无法比拟优势。 高档住宅小区 星海大厦会馆项目处苏州工业园的中心地带，苏州 工业园环中心生活区建有普通居住区别墅区外商公寓及商业 文化体育公共娱乐等批配套设施，形成环中心生活带。其中 最大的高档小区有都市花园，位于园区的中央商贸区与中央花园的 附近，邻近金鸡湖和世纪广场，都市花园再往南临中央公园。都市 花园共分五期项目，首期兰华苑，二期茗华苑，三期 菁华苑，四期英华苑，五期银色贵族。项目总 占地公顷，建筑面积万，容积率。 此外，以金鸡湖为中心还分布着如下的高档楼盘。湖左岸高档 住宅区占地面积万平方米，东邻金鸡湖，北靠中央和城 市广场。玲珑湾是金鸡湖畔密度较高的住宅小区，占地公顷， 座落在金鸡湖北岸，与西岸的城市广场隔湖相望......”。

5、“.....金姬墩主要是由独栋别墅所构成的高 级住宅小区，设施完善，自成体。占地约公顷。水巷邻里 总面积为公顷，是配有商业设施的中高密度住宅区。高尔 夫花园共开出平方米的园际公寓和半岛别墅，第期将推 出套公寓。乔丽晶公寓位于园区独墅湖与金鸡湖之间，星港街 延伸段东暂名，占地公顷，总投资亿元，共有幢楼， 分别为四六七八层，共有多套房。 以上高档的楼盘的每平米的均价都在元以上，而且分布十分密集，尽管如此，园区内的所有楼盘的销售都呈现旺势。 商业中心以及其他娱乐场所情况 苏州工业园区借鉴新加坡经验，住宅区所有商业服务社会服 务设施都集中在邻里中心，以园区中央为中心在平方公里 规划区内规划个邻里中心。项目区周边大商业文化中心也十分密 集，文化水廊在金鸡湖东岸，向西面对金鸡湖。由文化设施公共机 构及住宅商业楼群组成，占地公顷。主要道路成方格状，与 原有的河道相呼应......”。

6、“..... 园区中的国际博览中心是苏州迄今为止最大的单体建筑，规划用 地面积万平方米，总体设计建筑面积万平方米，为两层建 筑，室内展厅面积万平方米，会议设施面积万平方米。该工 程总投资估算约亿元，全部建成后可提供个展厅个 国际标准展位，将跻身世界会展中心前位，成为仅次于广州国际 会展中心的国内第二大会展中心。 此外，总投资亿元总建筑面积约万平方米位于城商 业街的销品茂和世界家装巨头也在园区安家。 完善的公共服务设施和密集的商业娱乐场所产生的市场聚合效 应是巨大的，紧邻园区中央的星海大厦会馆项目的区位优 势也是十分明显的，辐射效应巨大的。 第三节竞争对手分析 俱乐部是种地域性很强的产业，苏州新区作为新兴的综合高科技园区，服务设施的发展也是处于起步阶段，作为苏州工业 园最大综合设施，星海的项目设置和营业规模是其他商业俱 乐部无法比拟的。 苏州英派斯俱乐部位于苏州市体育中心......”。

7、“.....对本项目不会形不成太大的冲击。排除苏州市老城区综合 类房，能对星海大厦会所产生影响的只有二家，家是苏州 工业园区的苏州市苏春西路宝迪国际，由香港旭阳集团投资 组建。俱乐部于年月开始正式运营，营业面积愈平方 米，此俱乐部星海大厦的距离米左右。第二家是湖左岸高档住宅 区二期的会馆，建筑面积平方米，现正在筹建中，预开设项 目有游泳有氧操器械和羽毛球，俱乐部的营业范围和方式还有待 确定。此项目据星海项目也只有不到米。 从竞争上看，宝迪国际俱乐部和湖左岸会馆会对本项目 产生定的影响。但从项目的设置和上看，星海大厦项目设置非常丰 富，单就游泳项目的规模和档次而言，湖左岸会馆游泳池和星海 游泳馆存在着定的差距。同时，星海项目的丰富程度和综合程 度是另外两家俱乐部难以达到的。 第四节目标市场分析与定位 苏州市人口东移的房地产政策，使到在园区买房，已成 为苏州人心目中的首选。星海会馆的聚合效应明显......”。

8、“.....从项目的位置和园区 的交通来看，本项目基本可以覆盖整个园区。截至月底，全区就业人口达到了万人，其中中新合作区内在职员工约万人就业人 员平均年龄岁，岁以下人员占了九成。更为抢眼的是，园区 就业人员中来自外地，而管理技术人员中这比例更是将近。 根据对园区薪资状况的调查，年到年，园区中高级管理 人员和技术人员的年薪增幅平均为到，普通管理和技术人 员为到，般工人为到。 从以下图中可以看出，园区内员工和技术人员受雇于外企合资 公司金融机构等，都受过良好教育。从价值取向和消费方式来看， 都比较注重生活质量和时尚品位，易于接受新事物。而且人口的 密度比较大，俱乐部的市场潜力较大。 年度企业总数家，总人数人 第三章项目经营设想 第节项目市场定位 项目经营定位 星海大厦会馆项目投资规划应以高定位低投资尽量控 制成本为原则，以有氧训练力量及健美操课程为主......”。

9、“.....尽量减少针对少数人的配套设施，最大程度提高 投资效率。 项目的宣传定位和形象定位是时尚健康科学，以 俱乐部鲜明的标志及充满活力健康科学的运动方式进行宣传， 从俱乐部整体设计到局部装饰宣传资料等，无不体现健康动 感充满活力的时代气息。 项目的服务定位是给与会员人性化无微不至的关怀，从装修 设计项目设置到管理和服务，充分体现投资者和经营者的高 水准，是会员拥有与众不同的优越感受。 第二节项目内部设置 项目规划定位项目规划经在符合苏州市工业园市场特点以及自身营销与经 营管理定位的前提条件下，尽量控制投资成本减少运营成本，使该 项目在获得最大的品牌效益和社会效益的同时，获得最大的经济效 益。 由于项目周边档次较高的美容场所较少，为满足高收入女性的需 要，俱乐部将配置高档专业美容服务是俱乐部女性会员在本项目中享 受到全面的高层次服务......”。