1、“.....经济状况仍然好。伴侣或子女皆有工作，注重储蓄，购买冷静理智，住房储蓄购买力已达高峰。仍然拥有较强经济实力，对高质素度假生活需求及消费能力正达到高峰。但消费态度日趋理智，并随积蓄不断增多，对投资保值拥有越来越浓厚兴趣。满巢阶段四年长夫妇，子女离家自立，前期收入较高。购买力达到高峰期，住房购买力释放大部分，较多购买老年人用品，如医疗保健品等。对医院等配套设施依赖性增强，后期退休收入减少。有充足时间和金钱计划度假生活，其中部分由于子女支持，更拥有强大经济实力实现高质素退休后度假生活，投资兴趣开始减退，并且对新生事物接受程度已经大幅度下降。孤独阶段单身老人独居，收入锐减。特别注重情感沟通关注安全保障，着重社区人事因素，怕孤独和冷落。消费力和消费兴趣明显下降。从上表分析可知，以家庭生活阶段性为标准划分不同客户群中，项目主要目标客户群应包括下列个部分经济富裕年轻阶层包括上表中阶段人群年轻夫妻，无子女或单身人士。行为及性格特征对新生事物拥有最快接受速度和最浓厚兴趣，因而......”。

2、“.....对自助游情有独钟，因而长时间地拥有可免费使用酒店式公寓及较为完善配套服务，对他们来说有极大吸引力。容量大，快节奏旅游活动比较适合他们口味。价格适中偏低，使用时间灵活，旅游配套服务齐备度假物业产品能迎合该群体口味。经济实力及消费习惯本阶段客户群体虽然积蓄有限，但已经开始进入经济实力上升阶段，还贷能力较强，而且对贷款购物方式比较容易接受。随着产业结构改变，高薪年轻族比例正呈不断上升趋势。由于暂时没有很重经济负担，所以消费欲望相对较强，而且容易受到媒体及市场营销活动影响。同时，彼此间相互影响力也不容忽视。注重生活质素成熟家庭包括上表中阶段人群。行为及性格特征该类人群家庭结构及经济收入已经进入稳固并不断上升阶段。经济实力不断提高使他们对生活质素要求提升到个更高层次，享受型而非纯粹观光型度假生活更迎合该群体口味。家庭拥有定积蓄，并进入有计划收支模式中，对投资有着最浓厚兴趣及较强实力。度假及其余消费活动通常以家庭为单位进行。经济实力及消费习惯经济实力不断加强同时......”。

3、“.....在整个家庭有条理理财模式形成并稳定后，媒体或市场营销活动影响而激发冲动型消费行为已基本不存在。但由于处于基本稳定期，具有定社会星级大酒店。酒店是旅游产业链中重要环节，而度假酒店是酒店类型中数量不多，但占经济比重较大类型之。项目所处市场形势利好。烟台市是我国近年来旅游业发展比较迅速城市之。在过去年，随着中国经济持续升温，中国旅游业有了长足增长，现已跻身于世界旅游大国之列，跃居亚洲旅游大国之首。旅游业已经被中央政府确定为国民经济发展新增长点，它在扩大开放，带动相关产业发展，促进就业和区域经济平衡发展以及提高人民生活质量和素质等方面发挥了越来越重要作用。在全国旅游发展大形势下，烟台旅游业步步升温。旅游房地产业从旅游业和房地产交融中脱颖而出。烟台有着天生丽质自然美。阳光海水沙滩蓝天是这个城市最为骄人资源，是最适合人类居住城市之。房产投资从腹地转移到旅游度假胜地，旅游地产正在形成市场，这是房地产发展个必然。线海景和近海海岛公寓酒店式公寓产权式酒店别墅等成了房产投资首选。综上所述......”。

4、“.....社全环境和地理位置。这都是本项目面对市场基础。二市场供求分析到目前为止，烟台市还没有家真正意义上度假酒店，高端商务酒店也寥寥无几，因此项目建设是迫切需要。三项目比较分析项目地块情况项目地块约，位于烟台东端，东南面向黄海，北靠起伏山岭，西面毗邻高尔夫球场，是块优质有专属海域线海景地。用以开发度假酒店，是非常珍贵非常稀缺块宝地。市场定位烟台度假酒店是设计为五星级标准度假酒店，目标是来烟台度假具有高消费能力富豪高端游客，包括世界强企业新崛起经济大鳄以及其它社会高层机构和知名人士。从产权发售角度考虑，同样是为这样群高端客户提供自有星级酒店产权客房，对象中包括以高端旅游房产为目标自有资金在千万元以上投资群体。比较分析在同样地理条件下，烟台暂时尚未出现可类比项目。烟台市房地产行业在发展产品上产权酒店基本是个空白。目前唯竞争对手是位于烟台芝罘区北部阳光酒店式公寓。因位于二线海景，所以与本项目存在不可比性。因此，本项目发展前景是非常诱人......”。

5、“.....功能定位休闲度假美食疗养会议娱乐。市场定位市场定位实际上就是选择买家，确定项目目标购买者和目标使用者是哪类人。下面将根据家庭生活阶段及区域两个标准进行划分及详细分析，从而最终准确地确定项目目标客户群体。以家庭生活阶段性为划分标准客户分析家庭生活周期阶段与特点住宅购买与消费特点旅游及旅游物业购买消费特点单身阶段年轻单身，几乎没有经济负担，新消费观念带头人。但普遍没有厚实经济基础。好动型青年公寓主要租买者。对新生事物接受较快，对旅游拥有浓厚兴趣与热情，尤其对自助游情有独钟。贷还款能力强，接受贷款购物方式。出游以朋友同事作为组合元素。新婚阶段年轻夫妻，无子女，经济处于上升阶段，购买力强，对耐用品大件商品期望和要求强烈。对中小型住宅购买需求较为强劲，开始以家庭为单位旅游组合方式。对自助游拥有更充足财力精力和兴趣，而暂时没有繁重工作与家庭负担。购买住宅削弱了定经济能力，但处于上升阶段贷还款能力仍对其已经进入稳固并不断上升阶段......”。

6、“.....享受型而非纯粹观光型度假生活更迎合该群体口味。家庭拥有定积蓄，并进入有计划收支模式中，对投资有着最浓厚兴趣及较强实力。度假及其余买力给予有力支持。满巢阶段年轻夫妻，有岁以下子女，家庭用品购买高峰期。不满足现有经济状况，注意储蓄，购买较多儿童用品，购买住宅能力降低或正在承担还贷购房款压力。开始承担繁重工作及家庭压力，开支剧增，对旅游兴趣和精力明显减弱。满巢阶段二年轻夫妻，有岁以上子女，经济状况较好。购买趋向理智，受广告及其他营销刺激影响减少，注意档次较高商品及子女教育投资。职位上升快，有较好能力调整住房到更大更高档次。经验积累，职位升迁令该群体拥有更强更稳固经济实力。开始注重投资及对生活质量提高，高质量休闲度假生活已经提到议事日程。时间与财力对此支持处于不断上升阶段，同时财力和对新事物接受程度正处个最佳平衡点。满巢阶段三年长夫妇与尚未成年子女同住，经济状况仍然好。伴侣或子女皆有工作，注重储蓄，购买冷静理智，住房储蓄购买力已达高峰。仍然拥有较强经济实力......”。

7、“.....但消费态度日趋理智，并随积蓄不断增多，对投资保值拥有越来越浓厚兴趣。满巢阶段四年长夫妇，子女离家自立，前期收入较高。购买力达到高峰期，住房购买力释放大部分，较多购买老年人用品，如医疗保健品等。对医院等配套设施依赖性增强，后期退休收入减少。有充足时间和金钱计划度假生活，其中部分由于子女支持，更拥有强大经济实力实现高质素退休后度假生活，投资兴趣开始减退，并且对新生事物接受程度已经大幅度下降。孤独阶段单身老人独居，收入锐减。特别注重情感沟通关注安全保障，着重社区人事因素，怕孤独和冷落。消费力和消费兴趣明显下降。从上表分析可知，以家庭生活阶段性为标准划分不同客户群中，项目主要目标客户群应包括下列个部分经济富裕年轻阶层包括上表中阶段人群年轻夫妻，无子女或单身人士。行为及性格特征对新生事物拥有最快接受速度和最浓厚兴趣，因而，是旅游度假物业推广突破点。对自助游情有独钟，因而长时间地拥有可免费使用酒店式公寓及较为完善配套服务，对他们来说有极大吸引力。容量大，快节奏旅游活动比较适合他们口味......”。

8、“.....使用时间灵活，旅游配套服务齐备度假物业产品能迎合该群体口味。经济实力及消费习惯本阶段客户群体虽然积蓄有限，但已经开始进入经济实力上升阶段，还贷能力较强，而且对贷款购物方式比较容易接受。随着产业结构改变，高薪年轻族比例正呈不断上升趋势。由于暂时没有很重经济负担，所以消费欲望相对较强，而且容易受到媒体及市场营销活动影响。同时，彼此间相互影响力也不容忽视。注重生活质素成熟家庭包括上表中阶段人群。行为及性格特征该类人群家庭结构及经济收入已经进入稳固并不断上升阶段。经济实力不断提高使他们对生活质素要求提升到个更高层次，享受型而非纯粹观光型度假生活更迎合该群体口味。家庭拥有定积蓄，并进入有计划收支模式中，对投资有着最浓厚兴趣及较强实力。度假及其余消费活动通常以家庭为单位进行。经济实力及消费习惯经济实力不断加强同时，消费态度也日趋理智，在整个家庭有条理理财模式形成并稳定后，媒体或市场营销活动影响而激发冲动型消费行为已基本不存在。但由于处于基本稳定期......”。

9、“.....标题式，简洁形式为主，主要为帮助客人回顾项目优势和特色风琴袋插页平面图价目表付款方式认购流程认购须知销售方式附加值优惠。单张与大折页内容相同，但可更加简单。沙盘模型大模型固定在售楼中心使用，比例和尺寸可根据展厅空间制订小模型目标市场展销会使用，以易于搬运为原则上述模式可考虑选择有灯光形式，以加强效果。展板规格以标准尺寸为宜，可做块左右为墙挂式，轻质，泡沫材料。内容地理位置周边旅游资源介绍项目概念介绍公寓配套设施及园林规划图标准套房平面图及装修标准。销售进度目标形象建立及售前宣传铺垫阶段开工开始至月完成本阶段，需要努力争取关系客户和内部客户，如果于公开认购之前就有部分面积落定，将能极大鼓舞和带动潜在目标客户跟进试销阶段年月完成。正式销售阶段月日开始至年月完成资金计划本项目建设资金自筹万元，可保证工程主体完成封顶，按照工程进度，在没有任何外来资金包括销售回款进帐情况下自筹资金可维持至年月份。按照目标销售进度......”。