1、“.....每年生产能力为台，规模产量上去了，价格可以相对降低，照样会取得相等效益，但不能突破成本底线。产品竞争力劣势分析产品商标品牌商誉劣势此产品虽然有注册商标，但没有形成品牌，商誉口碑还不知名，这样会影响产品做大做强，抓紧商品形成品牌方面工作。项目区位劣势县位于黑龙江省东部，无论信息交通经济发展等方面算不上优势，照比中心城市或中心城市周边县市，在区位上处以劣势。这就势必造成原材料价格高，交通运费价格高问题。如何把劣势变为优势是值得深入研究课题。我公司开发此产品具有工艺技术和装备，新产品开发能力产品质量性能规模效益与价格等四个方面优势。但也存在品牌区位上不足。虽然优势居多占主流，处理不好也有失去优势可能。营销战略思路风险性分析此项目最大风险来自同行业竞争。同行业竞争主要是产品市场竞争和价格竞争。第二主要是钢材不断地涨价存在风险。在产品不变价情况下，企业收益受到损害。第三产品鱼目混珠，劣次产品冲击市场，劣次产品价格低，在使用者无法检验和辨别情况下，用户为贪便宜......”。

2、“.....而好产品成品高，很容易受到冷落。这些风险有可能同时存在。比较好办法就是由龙头大企业牵头成立协会，划分区域分割市场，互报相关信息，建立章程，约束行为。这总比企业之间拼个你死我活，两败俱伤强得多。市场定位牡丹江地区站稳脚跟统黑龙江。再图内蒙大西北。年之内在牡丹江地区销售万台，在年年在鸡西佳木斯齐市地区销售万台。在年年在内蒙和大西北销售万台。经营战略与运行思路以科学发展观开发新能源节能减排为指引，以重用人才，提高产品质量，开拓市场，尊客户强服务为先导。以市场需求定规模，以占领市场定价格，以互利双赢为目经营理念。市场营销方案宣传利用国内省内展销会展览会宣传产品。利用亲缘关系在销售区域做好宣传。如农村文化大院村委会娱乐场所煤价比较贵传统燃料比较缺乏地区和县份进行现场演示。在所定市场区域选择有影响家庭农户，在蔬菜温室区大棚区进行市场演示宣传。利用县级媒体在电视有线无线广播进行宣传。销售促进在所定市场区域筛选产品代理商，但产品价格由企业确定。给代理商销售奖励......”。

3、“.....给中间商或代理商补助。当产品价格不变，每销售台产品给予定补助。人员推销划分区域推销将目标市场划分若干区域，确定销售人员负责区域，按销售成绩支付工资和黑政发号。黑龙江省节能减排系列文件。县节能减排系列文件。研究范围项目建设背景。项目建设必要性可行性。燃气炉产品性能作用。项目建设方案。项目推广方式与计划。投资估算。经济社会环境效益分析。结论。项目达到预期目标年生产气化炉台。使用再生植物茎杆叶为能源。燃料热值利用率。设备简单操作方便。第二章项目建设必要性与可行性是落实国务院关于节能减排工作方案文件精神需要。节能减排是目前各级政府及各企业中心任务。我国是能源大国，也是能源消耗大国。从单位产品来说，我国能源消耗是发达国家倍。从三废排放量来说，也是很多国家。二氧化碳二氧化硫排放在很大程度上居高不下，这些有害气体大量排放，对引起温室效应起到了催化作用。我们工业要发展，另方面我们环境也要治理，达到边发展边治理目。利用废弃菌袋替代燃料这也是坚持可持续发展项战略措施......”。

4、“.....利用废弃菌袋作燃料，通过气化炉气化燃烧能替代大量原煤。就目前年产万台气化炉规模来计算，每年可节约原煤万吨。可节省燃料费用万元，年可消耗废弃菌袋亿袋。如果此项目得到大范围普及和应用，节能减排效果将相当可观。我们对地球环保工作将做出巨大贡献。这是个互利双赢百姓都能接受建设项目。这第赢就是前面谈过节省能源，二是减少污染问题。这第二赢对老百姓来说更为直观。目前每年燃火做饭取暖都离不开原煤。而原煤价格又居高不下。每户平均按元燃料费用计算。恰好是台气化炉价格，做饭取暖问题都可以解决。今后每年只投入几十元，最高投入几百元钱，就可终生受益。燃料易得，取之不尽。现在我们用废弃菌袋做燃料，那么将来总有天废弃菌袋没有了，还有年复年野草秸杆麦秸树叶稻壳玉米秸树皮，总之能燃烧物质都可以作燃料，都会为我们生活提供方便。总之，秸杆气化炉诞生是利国利民节能减排好项目。第三章项目市场预测分析据专家机构所做市场预测，未来燃料来源于天然气和短期内可再生秸杆燃料。而原煤将作为提取有更大价值作用其它原料......”。

5、“.....而自然界中秸杆燃料以其安全性廉价性永续性优势作为居民生活离不开主要燃料。所以秸杆气化炉也将伴随着生活需要，进入生活必需品之列。市场环境分析国际国内现有市场主要生产厂家，生产能力。据项目前期市场调查，到目前为止，国内还没有几家企业正式生产类似相同功能气化炉，极有可能我们公司是第家已经正式批量生产企业。预期市场容量此产品已经开始正式批量生产，当此产品进入中试阶段时候，参观演示人就络绎不绝。尤其是当地农民和小饭店小旅店老板们纷纷要求订货，预付订金。但由于产量限制，不能全部满足要求。此产品市场定位主要在农村和城市郊区和凡是不能集中供热地区，都可以使用此气化炉。我国有亿人口，有亿多户家庭，农村人口和家庭占，约有亿多户，这就是市场容量。扣除其它因素，万户市场容量是有可能。市场竞争优势成本性能对比此产品市场定位在农村，尤其是东北农村和能源缺少我国西北农村。目前来看销售市场还没出现竞争，但不等于永远没有竞争，竞争早晚都会出现。所以要牢固树立忧患意识......”。

6、“.....使其更加合理，降低成本延长使用周期，会更市场演示宣传。利用县级媒体在电视有线无线广播进行宣传。销售促进在所定市场区域筛选产品代理商，但产品价格由企业确定。给代理商销售奖励，总之是激发代理商积极性。给中间商或代理商补助。当产品价格不变，每销售台产用户欢迎。产品竞争力优势分析工艺技术和装备优势此产品是哈尔滨有限公司和分公司经过年多研制才成型问世，经过若干次中试规模试验认为是可行，有很大把握。有极大推广价值和实用价值。已获得国家知识产权局三项专利权。而且公司本身有较强研发和生产实力，在工艺技术和装备上有引发潮流带头作用，这是其它类似产品所不及。新产品开发能力优势正因为有上述三项专利权，又有较强研发实力，如果市场上出现同类产品，我们有能力在现有产品基础上，再开发新功能齐全效果更好产品。产品要不断更新换代，才能立于不败之地。产品质量性能优势就目前气化炉而言，我公司生产产品远远优于其它同类产品，无论从火焰温度燃烧时间燃料广泛性上，其它企业根本不能同日而语......”。

7、“.....每年生产能力为台，规模产量上去了，价格可以相对降低，照样会取得相等效益，但不能突破成本底线。产品竞争力劣势分析产品商标品牌商誉劣势此产品虽然有注册商标，但没有形成品牌，商誉口碑还不知名，这样会影响产品做大做强，抓紧商品形成品牌方面工作。项目区位劣势县位于黑龙江省东部，无论信息交通经济发展等方面算不上优势，照比中心城市或中心城市周边县市，在区位上处以劣势。这就势必造成原材料价格高，交通运费价格高问题。如何把劣势变为优势是值得深入研究课题。我公司开发此产品具有工艺技术和装备，新产品开发能力产品质量性能规模效益与价格等四个方面优势。但也存在品牌区位上不足。虽然优势居多占主流，处理不好也有失去优势可能。营销战略思路风险性分析此项目最大风险来自同行业竞争。同行业竞争主要是产品市场竞争和价格竞争。第二主要是钢材不断地涨价存在风险。在产品不变价情况下，企业收益受到损害。第三产品鱼目混珠，劣次产品冲击市场，劣次产品价格低，在使用者无法检验和辨别情况下，用户为贪便宜......”。

8、“.....而好产品成品高，很容易受到冷落。这些风险有可能同时存在。比较好办法就是由龙头大企业牵头成立协会，划分区域分割市场，互报相关信息，建立章程，约束行为。这总比企业之间拼个你死我活，两败俱伤强得多。市场定位牡丹江地区站稳脚跟统黑龙江。再图内蒙大西北。年之内在牡丹江地区销售万台，在年年在鸡西佳木斯齐市地区销售万台。在年年在内蒙和大西北销售万台。经营战略与运行思路以科学发展观开发新能源节能减排为指引，以重用人才，提高产品质量，开拓市场，尊客户强服务为先导。以市场需求定规模，以占领市场定价格，以互利双赢为目经营理念。市场营销方案宣传利用国内省内展销会展览会宣传产品。利用亲缘关系在销售区域做好宣传。如农村文化大院村委会娱乐场所煤价比较贵传统燃料比较缺乏地区和县份进行现场演示。在所定市场区域选择有影响家庭农户，在蔬菜温室区大棚区进行市场演示宣传。利用县级媒体在电视有线无线广播进行宣传。销售促进在所定市场区域筛选产品代理商，但产品价格由企业确定。给代理商销售奖励，总之是激发代理商积极性......”。

9、“.....当产品价格不变，每销售台产品给予定补助。人员推销划分区域推销将目标市场划分若干区域，确定销售人员负责区域，按销售成绩支付工资和率税后投资利税率销售收入利润率投资回收期年不包括建设期社会效益此项目实际是公益性项目，是解决县食用菌废弃袋污染环境项目，二是向全省及全国推广节约标准煤，开发新能源减少三废排放项目同时也是节能和富民项目。社会效益要远远大于经济效益。经济效益是企业，而社会效益是全社会。保持环境是每个公民责任，反之，每个公民又享乐于美好环境之中。如果秸杆气化炉使用率占全县居民户二分之，那么食用菌废弃袋就没有污染环境机会了按目前万台产量计算，总体可节约标准煤亿吨，可节约投资万元。换句话说，农民增加了万元收入，也可以说使用秸杆气化炉是农民间接致富条新途径。环境效益分析秸杆气化炉使用是直接保护了生态环境。是使用秸杆气化炉不冒烟，既然不冒烟就没有二氧化碳和二氧化硫及烟尘产生，我们生存空间就开始清洁起来，同时也减少了疾病发生。二是食用菌废弃袋得到利用，白色污染就会减少许多......”。