1、“.....先开展发动大部分服 装经销商服装品牌商厂商企业接触服装电子商务，必要时可要求强制加入服装网，让市场内更多的人了解电子商务 的用途及好处，同时发动市场大客户及电子商务意识较好的 客户全方位支持网站的业务开展。 通过品牌宣传辅助招商诚信体系资讯体系和完善的电 子商务体系逐步将品牌商加盟商厂商源材料商消费 者整合在起，实现服装企业电子商务化的完美整合 销售链在服装行业，我们般认为是指服装生产 厂家服装经销商和服装加盟商，是指终端消费者 运营策略通过我们自身成功运营网上商城......”。

2、“.....进而通过厂家经销商和加盟 商的相互影响，以及网络环境的整体推动，促进服装行业中 下游群体拓展电子商务事业推动服装企业由传统营销企业 转型为电子商务与传统营销相结合的现代化企业我们也从 电子商务的贸易商转型为平台运营商，为推动服装行业的电 子商务发展添砖加瓦 通过在成品现货市场的品牌影响力，积累丰富的厂家资 源，携成品生产厂家之优势再与原料和辅料企业的交易流 程，最终打通原料辅料供应商与成品厂家成品厂家与经 销商加盟商之间的交易 中期通过整合海外市场的商业信息，开设国际英文版网 站，逐步将白马平台推向世界，加强世界贸易，走向多元化 发展，为网站用户带来更多的实际价值 通过以上国际版的操作过程，步步完善白马服装网的电子商务版块也实现白马服装网有个事业 部门转换为个专业的公司......”。

3、“.....例如企业电子商务解决方 案网络营销全案等 出版物盈利服装行业目录光盘及网络杂志等 其它 核心盈利模式 以下四项作为白马服装网核心服务，每项服务都有单独 的收费方式，客户可根据需求自由选择。 除以上的具体服务盈利以外，为客户提供新产品发布平 台，和网站主页展示等会员费，也是项最基本的盈利方式。 会员费销售提成散货批发 加盟代理 订单加工 库存处理 会员费或单次招商费 会员费 销售提成白马服装网的盈利模式是清晰可见的，是从所提供的服 务中产生的价值得来的，每项盈利方式都结合市场实际。 在白马服装网站电子商务平台开放后，通过销售部门实现目 标。 五年战略规划 目前，项目还处于启动阶段，预计年度......”。

4、“.....分步实施的原则，确保首期网站以 最快的速度上线运作。 网站建设以实用为主。 发展目标 战略目标中国服装行业第渠道服务平台 中国服装行业第渠道贸易平台 中国服装行业第渠道资讯平台 中国服装行业第渠道互动平台 近期目标是通过加强平台建设，形成比较完整的平台体 系标准。并在发展过程中完善团队建设。 中期目标是实现国外平台与国内平台的互动共享，通 过核心业务的打造，跻身中国服装领域主流网络贸易行列。 公司的远景目标是发展成为中国乃至全球权威的贸易资讯平台，健全国际营销体系，实现资本技术市场的国 际化。 主要思路 的核心服务 是企业商务群体间的网络交易服务，白马服装 网作为服装行业网站的新生儿，必须提供与其它同行网 站不样的更有市场竞争力的，能够创造价值的服务。 结合白马服装商圈的经营实际，以商户的切实需求出 发，销售渠道。最后的结果是......”。

5、“.....通过网上批发，但同时指 定了销售区域，因为不能和老客户形成市场冲突。这在网站 技术上很简单就可以解决。 外贸订单 据了解，白马实体市场的商户接外单加工单的业 务量也是个庞大的市场，通过互联网这个具有渠道门户 作用的平台，白马服装网更容易实现这业务。 库存处理 库存是商户的心病，但市场对库存货品的需求也是存在 的，通过白马服装网的平台优势，可有效的为商户代销库存。 新产品发布平台 新产品发布平台面向服装企业的客户，当企业有新品上 市时，可通过白马服装网提供的安全通道展示给老客户，方 便老客户看版订货，同时也许可企业授权的准客户浏览，企 业可根据自身经营情况自主操作，决定保密和公开性。 平台服务的简单模式 在平台中，单品批发的采购商与货品提供商是没有 直接对话的。交易双方在白马服装网有效控制下运作......”。

6、“..... 在整个网上交易过程中，将按以下流程实施 在这个流程中，散货批发的采购商与货品提供商是没有对话 的。 和分成两个单独的平台运作，根据如下 服装行业从业者和普通消费者关注的点不同。在项目的 市场推广方面存在冲突，举例如果两个平台集成到起， 而零售业绩突出，势必影响到招商批发业绩，进而影响到白 马市场。 散货批发 采购咨询 供货协助配送 货品提供商 支付配送客服 采集货品结算 订价调价 加盟商 代理商咨询 品牌运营商推荐 外贸订单 加工 单 约定商户 白马服装网 咨询推荐 意向采购商 采购咨询库存 货品提供商 采集发布订价 调价等阻碍网站建设设计和维护。从网站设计的角度出发， 不同的群体对网站平面的风格追求不样......”。

7、“.....就如专业市场和普通商场，作为个普通消 费者，只对零售感兴趣，网站出现的大量内容，普通用 户看不懂也没有任何兴趣，他们会定程序上的反感，反之 亦然。 两块业务相互之间的作用，如果其中块业务经营效果 不理想，在人力投入资金方面都将受很大的影响，重要的 是影响市场消费群体，从而增大风险。 先上平台，后上平台 公司进入电子商务领域，意味着加入到电子商务的市场 竞争，为保证可行性和降低风险，应先上平台，后上 平台，等到按模式运作比较成熟，形成流程化运作，走 上正轨后开展平台运作。 这是考虑到白马服装网所处的环境，方面，提高市场 竞争力的是充分利用所独享的核心资源，来自白马服装市场 的丰富的市场资源是，包括白马品牌优势商户支撑 市场推广资源等各方面经营所需的资源。 另方面，市场对白马的认知有限，需要大量的市 场培育过程，大量的推广资金等......”。

8、“.....如淘宝网等。 再方面，白马服装网的运营团队整体上需要个过 程个项目来积累经验，选择风险较小有资源优势的项 目进入有利于投资和投资回报。最后，在平台运作成功后，可有效的利用网站聚合 的分销商全国各地的店主资源，开展平台，以下内 容，着重以讨论为主。 开展电子商务业务的客户定位 客户分为服装提供商和采购商顾客及广告客户。 服装提供商主要来源白马现有优质客户流花其他市场客户 及其他品牌服装企业，服装提供商发展坚持优质原则，宁缺 毋滥。 采购商主要来源为具有网上购买习惯的下游市场采购商零 售商服装加盟商区域代理商等。 广告客户主要针对符合本网站定位的各类客户。 客户发展方案及流程 产品提供商服装 产品提供商来源主要针对白马服装市场大客户成员及 三四楼以上经营户先从既是经营户又是手承租户着手， 逐步展开......”。

9、“..... 产品提供商发展思路如下 首先，通过客户拜访电子交易培训建立和渲染客户开展电子商务的氛围，初步建立客户数据，真实了解客户需求， 调整和改进电子交易办法，调整和最后确定会费价格包括 会员服务内容，修订会员加入门槛和规章等。 其次，和有意向客户签订相关合约，开始依据合约提供 服务。 第三，及时了解客户开展电子商务的实际情况，检讨和 调整网站推广方向和力度。 采购商顾客 产品销售主要通过批发采购商级别实现，具体分为三类 单品批发品牌加盟专卖和代理等。 采购商来源主要有白马市场原有采购商各地二三级 批发市场经营户。白马服装网拟通过和部分二三级批发市场 合作，在现场开展网上采购培训印发相关宣传资料，并结 合品牌企业在当地经销商网上采购的经验......”。