1、“.....对于个新品牌小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者认为，渴能上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略走进社区，强调的重点应该是饮料，而非功能，旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。那本产品的真正重点是什么呢口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。渴能的目标消费群为后，这代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益就是个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体报刊网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。以上所说的只是个构想......”。

2、“.....具体实施上还有待商榷，不过，这正是渴能的追求创造切可能。关于饮料营销的策划书范文全文力还不足。其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与渴能进行价格战，力求将渴能消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将渴能的劣势转化为卖点。主动打出限量发行的口号，制定每个销售点每周销售的渴能产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货的销售政策。迎合目标消费群体的心通过上面的详细阐述，笔者关于渴能饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销组合来介绍下渴能饮料的入市策略。产品本产品既然定位于年龄在岁之间的消费群体，就要准确把握这群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的项针对青少年的产品测试的调查数据显示......”。

3、“.....以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。后代是当今社会的个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这代人，更加效应在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了脉动声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形逐渐归于平静，脉动这品牌略占上风......”。

4、“.....该进入我们的正题产品定位。笔者经过分析和研究，最终将渴能定位为款后代的功能型饮料。下面将详细阐述下进行如此定位的原因。功能型饮料渴能从品牌诉求上来说，不太适合做料咖啡饮料等。最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，可口可乐雪碧酷儿三个品牌合计占有的份额，霸主地位无人能及。老对手百事可乐的经常购买频率有只相当于它的。价位比较高的果汁由于营养丰富低糖低脂高钙，水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。有资料显示，到年......”。

5、“.....未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。般而言，软饮料产品技术为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单的汽水发展成为包括碳酸饮料果汁饮料蔬菜汁乳饮料等八大类。年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了和，不过，包装饮用水茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的关于饮料营销的策划书导语策划书即对个未来的活动或。大家都卖不到，只有我能买到大家都没有，而我有。这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而渴能不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感满足感......”。

6、“.....广告效应强此种营销策略可谓个行业创举，限量发行这本将自己的劣势作为卖点。这是般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。而作为个新兴的饮料品牌渴能来说，在规模上肯定无法与乐百氏娃哈哈等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能渴能直接贴近终端用户，学校小区街道的各种便利店冷饮摊这才是渴能饮料的主战场，将主要的人力物力财力都投入到巷战当中去。四营销现如今，体育营销体验营销爱心营销新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销促销活动肯定会带来好处......”。

7、“.....营销活动定精，尽可能打破传统的饮料罐体标签等的样式，笔者建议打破常规，采用多色彩曲线瓶体。二定价价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于后来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。渴能便可以利用这优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于般的功能型饮料。至于体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚追求个性化注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这部分群体几乎占到了总样本量的。既然如此，渴能饮料在研发和生产过程中定要抓住重点。虽然渴能定为于功能型饮料，但求个性张扬自我，有着自己的判断自己的感受......”。

8、“.....相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点恰好与渴能创造切可能这饮料诉求相吻合。渴能饮料就可以作为后代人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的体验式营销。四渴能策划成的些地方性品牌很容易成活，如红牛苹果醋等。通过以上分析，笔者认为渴能饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于种新型营养素水。二关于后代的定位以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如迅速平衡体液，增强免疫力等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值文化个性等汁乳饮料。渴能创造切可能这样充满个性的品牌诉求，给人带来股强有力的能量，更适合做碳酸饮料功能型饮料和包装饮用水。碳酸饮料市场在逐年缩小......”。

9、“.....同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是规成为消费者购买的热点，汇源是主要的被购买品牌。统鲜橙多康师傅每日果汁农夫果园等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了定的份额，使人们将喝果汁蔬菜汁变为种习惯。原来的号称中国瓶装水第品牌的娃哈哈，在包装饮用水市场已经江河日下，被农夫山泉取而代之。功能性饮料量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势品牌优势生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。二饮料市场的现状分析当今饮料市场活跃着八大类产品......”。