1、“.....由于山东当地已有不同规模的车友会汽车俱乐部 等企业，市场资源抢占势头迅猛，建议公司尽早尽快做出启动山东市场的 决策，为公司今后的大发展战略打下坚实的基础。 三项目介绍 项目名称中燊平安汽车俱乐部山东分公司 项目建设单位中燊平安汽车俱乐部北京有限公司 项目拟建地区山东省济南市 项目建设内容筹建山东省分公司和市级直营门店，开发合作商家， 由直营店和合作商家共同完成会员吸纳工作 项目负责人桑晓斌 图山东省分公司业务图 四投资估算 省分公司投资估算 办公室租金每月元，面积不小于平方 办理工商营业执照元左右 装修元左右 招聘元左右 培训时间为天，每人每天按元计算......”。

2、“.....面积不小于平方 办理工商营业执照元左右 装修元左右 招聘元左右 培训时间为天，每店按元计算，主要用于培训师补助 工资每月元 办公家具元左右 办公设备计算机台保险出单专用元左右 打印复印扫描体机台元左右 宽带安装元左右 固定电话元左右最少二部电话 饮水机元左右买水票可能会赠送 空调元左右 其它办公用品元左右 开业费用元左右 合计元去掉工资部分为元 第二章项目可行性分析 目标市场需求分析 据年统计数据显示，山东全省总人口万人，共有个地级 市，共个市区县，其中市辖区个县级市个县个。 年年末，民用汽车拥有量万辆，私人轿车万辆......”。

3、“.....快速发展起来的宠大汽车拥有者群体，由于办公出差旅游货 运等事务，经常会陷入在家千日好出门时难的窘境，而当地的汽车 俱乐部和车友会任处于松散式运营状态，所能提供的服务多受地域行业等 因素困忧。诸如全国性的加油优惠全国联网式服务跟踪定位信息 提醒等还很难实现。像中燊平安这样着眼会员实际困难，多服务全覆盖解 决会员现实所遇问题的企业还不存在，而广大的汽车拥有者驾驶者爱好 者都渴望能有这样家机构为他们提供优质优惠快捷的服务，为他们的 出行办公营运排忧解难。公司适时启动山东省分公司，必将成为当地大 量汽车驾驶者汽车拥有者汽车爱好者长期而稳定的服务依托。 二投资回报分析 直营门店盈利分析 以济南为例，济南市目前常住人口是万人。截止到年 月日，济南市机动车保有量达万辆，驾驶人达万人。其中汽车 保有量为万辆。而在这万辆汽车中，私家车达到万辆，占了绝 大部分......”。

4、“.....共需投入资金元，开业后 个月会员达到，个月达到，单车平均可获得毛利元，每月 投入广告宣传费用元，每月人员工资元，房租水电办公 费用每月元的话，计算如下 万元元 元 万元元万 元 签约合作商盈利分析 以济南为例，济南市目前常住人口是万人。截止到年 月日，济南市机动车保有量达万辆，驾驶人达万人。其中汽车 保有量为万辆。而在这万辆汽车中，私家车达到万辆，占了绝 大部分。如果是签约合作商的话，合作商借助本身当地人脉优势，加盟店开 业个月会员达到，个月达到，个月达到，单车平均可获得 毛利元，所得盈利按成本后与合作商分成。计算如下 万元元合作商 万元元合作商 万元元合作商 二项目模型分析 优势 公司要建成国内最大的汽车类俱乐部，包括网络最大规模最大 服务结构最大......”。

5、“..... 公司推行的会员免费加入门槛，必将成为我们强有力的竟争优 势。 山东省投资环境很好，全国人口第大省，汽车保有量第大省， 经济排名全国第三位。 地级市开直营店有着很好的盈利性，而且可以通过直营店来影响 下面的县市，加快合作商合作的步伐。如果直营店开的好，甚至可以通过 收下面县市合作商的品牌保证金，待其装修好后返元，开业时 再返元，留存元做为品牌服务保证金，分三年返还。保证金 与公司直营店前期投资相抵冲，可以降低公司的运营压力。而且直营店对合 作商来说也具有指导对比参考的价值。 劣势括网络最大规模最大 服务结构最大。 公司推出的油品优惠保险快赔免费车务代办信息提醒 等服务极富诱惑力。 公司推行的会员免费加入门槛，必将成为我们强有力的竟争优 势。 山东省投资环境很好，全国人口第大省，汽车保有量第大省， 经济排名全国第三位......”。

6、“.....而且可以通过直营店来影响 下面的县市，加快合作商合作的步伐。如果直营店开的好，甚至可以通过 收下面县市合作商的品牌保证金，待其装修好后返元，开业时 再返元，留存元做为品牌服务保证金，分三年返还。保证金 与公司直营店前期投资相抵冲，可以降低公司的运营压力。而且直营店对合 作商来说也具有指导对比参考的价值。 劣势 开直营店与签合作商相比，前期应为坐欠缺人脉，而导致进展滞缓。 但后期只要广告宣传服务承诺到位，加上会员成为会员后的优越感，使会 员口口相传，后期将会出现会员入会井喷。 中燊平安品牌影响力不够，会员认知度需要通过广告媒体营销活 动来逐步提升，前期耗资巨大，但后期收益率颇高。 开直营店投资费用较多，公司资金风险加大。 当地车友会俱乐部对公司业务的负面影响。 机会 山东省共计万辆汽车，而且由近亿人口产生的购买力......”。

7、“..... 当地汽车俱乐部车友会提供服务的局限性松散性，让我们有了 更吸引会员的对比性。 人们对高标准服务的需要越来越强，小型的车友会汽车服务团体 将慢慢退出市场的舞台，或被我们收编如山东省交通广播电台的汽车俱 乐部栏目。主要节目有新车秀场风云试驾帮你选车二手车买卖车 辆年审车险理赔自驾游业界新闻分析汽车拍卖行等元素于体，是 档专业的汽车综合服务类节目,每天上午点到点。如果收编成 功，促其改版成为中燊平安汽车俱乐部，对整个山东未来的业务必将产 生不可估量的影响。 威胁 短期内当地汽车俱乐部会不会出台针对我们公司的应对措施，而对 公司发展产生影响。 当地政府的政策对公司发展产生的间接影响。 第三章人力资源管理 组织架构 组织结构图是组织架构的直观反映，是最常见的表现雇员职称和 群体关系的种图表......”。

8、“.....以图形形式直观的表现了组织单元之间的相互关联，并 可通过组织架构图直接查看组织单元的详细信息，还可以查看与组织架 构关联的职位人员信息可以显示其职能的划分。可以知道其权责是否 适当。可以看出该人员的工作负荷是否过重。可以看出是否有无关人员 承担几种较松散，无关系的工作。可以看出是否有让有才干的人没有发挥 出来的情形。可以看出有没有让不胜任此项工作的人担任的重要职位......”。

9、“.....对合作商工作人员的培训等暂定名 企划负责文案设计和活动策划暂定名 投诉处理负责会员合作商的投诉建议处理暂时不定 业务员负责自己辖区内的县级合作商开发管理监督 合计暂时不算省区经理片区经理投诉处理人员总 表山东省分公司直营店岗位设定 岗位名称所需人数工作职能底薪餐车补助日话补备注 店长做好直营店人员管理早会日报工作 电话负责分公司日常勤杂工作 内勤接待负责门店日常接待，会员业务指导咨询 保险业务负责直营店保单出单保险理赔，前期联盟商签约等 车务代办负责直营店会员车务咨询代办，前期联盟商签约等 合计总 三人员招聘培训 招聘流程计划 招聘就是找人，人员招聘是企业在整个发展计划中重要的个环节， 员工是实现所有经营活动的主体，保证在合适的时间内，招到公司需要的人， 对下步工作的进行起着非常重要的作用......”。