1、“.....近期市场 重点在蔬菜水果茶叶等直接食用的作物和城市园林方面。 未来几年我国农业生产每年需要的农药约在万吨，随 着农业种植结构的调整和高效农药的发展，农药品种结构也要相 应进行调整，其中杀虫杀菌除草剂的产量比例应为 。 延边市场预测延边是国内木材主要产地之，全州林木储 存量亿立方米，长白山国家级自然保护区位于延边境内， 保护区林业总经营面积万公顷，其中林业用地面积 公顷。林木每年遭受松毛虫的严重侵害，因此大量使用化学农药 杀虫。延边是苹果梨的主要产地，闻名于国内外，果园面积达 万亩，苹果梨产量居国内首位。为防治果树的病虫害，不得 不大量使用化学农药，致使水果质量下降。预计年需求量 可达吨，且有逐年增加的趋势，由此可见，仅延边地区的植 物杀虫剂需求量就很可观，本产品市场潜量及销售潜量非常可 观，前景十分看好......”。

2、“.....安全高效经济和使用方便将是中 国农药未来的发展方向。安全，即毒性要低，对人畜农作物 和生态环境安全友好高效，即高活性高选择性，用药量少 经济，即生产成本低，农民用药投入产出比高使用方便，即使 用方法简单以及高效安全的新剂型和产品包装。因此，评判产 品的竞争性应从这四个方面进行分析比较，下表列出了三类产品 的综合比较。 品种 项目 安全性效果经济性使用方法 化学农药差视品种好简单 生物农药好好差复杂 植物农药好好较好简单 可见在三种品种中，植物农药最具竞争力。化学农药因其对 对环境水源土壤及农用物的污染严重，属于将被淘汰的品种。 生物农药因其价格较高使用方法繁复，近期内难以被农民所接 受。在农药效力相同的条件下，植物农药必定是农民的首选。 本项目产品市场，以国内为主，出口为辅，逐步开发国外市 场。国内逐步由蔬菜水果向其他农作物发展......”。

3、“.....对全国进行分区 管理。 自九九五年起，该系列产品已经向日本等国出口。 ◎国外农药发展情况 年，全球农药销售额为亿美元，年达亿 美元。在各类农药所占的比例中，除草剂为，杀虫剂为， 杀菌剂，其它。 在各类作物中，杀虫剂以果树和蔬菜用药量最大，占杀虫剂 用量的，棉花为第二位占，第三为水稻。杀虫剂农 药发展态势如下 常规品种进步向精细化发展。自法国罗类优克福公司 对溴氰菊酯定行折分定向合成后，世界上许多农药公司都在原 来生产工艺上进行改进，美国氰胺公司将氯氰菊酯转位，使之变 成顺式氯氰菊酯，日本住友公司将氰式菊酯转位成顺式氰式菊 酯。这技术在提高活性，减少农药用量方面成效显著。 开发新的化合物 杂环类如以烟碱为基础，拜耳公司研制的列出了三类产品 的综合比较......”。

4、“.....植物农药最具竞争力。化学农药因其对 对环境水源土壤及农用物的污染严重，属于将被淘汰的品种。 生物农药因其价格较高使用方法繁复，近期内难以被农民所接 受。在农药效力相同的条件下，植物农药必定是农民的首选。 本项目产品市场，以国内为主，出口为辅，逐步开发国外市 场。国内逐步由蔬菜水果向其他农作物发展。 目前公司计划在北京吉林辽宁河北新疆福建等十 多个省市设立分公司建立办事处或销售网点，对全国进行分区 管理。 自九九五年起，该系列产品已经向日本等国出口。 ◎国外农药发展情况 年，全球农药销售额为亿美元，年达亿 美元。在各类农药所占的比例中，除草剂为，杀虫剂为， 杀菌剂，其它。 在各类作物中，杀虫剂以果树和蔬菜用药量最大，占杀虫剂 用量的，棉花为第二位占，第三为水稻......”。

5、“.....自法国罗类优克福公司 对溴氰菊酯定行折分定向合成后，世界上许多农药公司都在原 来生产工艺上进行改进，美国氰胺公司将氯氰菊酯转位，使之变 成顺式氯氰菊酯，日本住友公司将氰式菊酯转位成顺式氰式菊 酯。这技术在提高活性，减少农药用量方面成效显著。 开发新的化合物 杂环类如以烟碱为基础，拜耳公司研制的吡虫啉， 吡虫清类杀虫剂，对刺吸式口器害虫活性高，但温度效应特突出。 氰虫腈锐劲特为法国罗纳公司开发的杂环类杀虫剂，对 小菜蛾活性高，选择性强，对环境影响小。 虫螨腈除尽是美国氰胺公司开发的吡咯类杀虫剂，作用 机制独特，主要作用于昆虫细胞内线粒体上，通过多功能氧化酶 起作用，抑制的生成。对小菜蛾活性高。 含氟化合物特别在菊酯类药剂开发上，非常重视含 氟菊酯的新品种开发，如已在我国登记的溴氟菊酯，氟氯氰菊酯， 氟丙菊酯等均为含氟菊酯，这类菊酯类杀虫剂在防治叶螨方面也 有较好的效果......”。

6、“.....在世界上 产生了很大轰动，以前人们把目光主要集中在抗生素类杀菌剂的 开发方面，齐墩螨素优异的杀虫杀螨活性，使研究者们倍受鼓 舞。同时，浏阳霉素，日光霉素华光霉素也都是近年来研制 成功的抗菌素类杀螨剂。 生物技术的应用美国孟山都公司投巨资进行转基因 技术研究，培育形成抗棉铃虫的抗虫棉，这技术的应用，使孟 山都公司受益匪浅，现不少大的公司都在开始重视生物技术的培 育抗病虫或除草剂品种方面的应用，以抢占新的制高点。 重视适度发展农药混合剂在年代初期，国外许多 农药公司和农药研究者不赞成发展农药混合剂，主要担心复合抗 性的产生。随着近年来国内农药杀虫剂市被混合剂冲击，国外农 药公司为了提高竞争力，也注意混合剂的研究。如多虫清诺花， 保棉丹溴氰菊酯十硫丹德国艾格福公司。 年，世界环境与发展大会指出在全球范围内要 控制化学农药的销售和使用，到年，使生物农药用量达到 ......”。

7、“.....大力发展生物农药。瑞典丹麦等国确定了在年内减 少化学农药用量的目标美国环保局年在年宣 布撤消种化学农药的登记联合国环境署组织制定的限制 持久性有机污染物公约签字生效，有更多的化学农药 将被禁用。 ◎当前世界农药总的发展趋势 行业垄断性更强通过近十年来的兼并合并等各种形 式的产业重组，过去的十大公司变成了七大公司，所占销售份额 从以上增加到以上，行业的垄断性更强。 更加注重环境安全和可持续发展在新化学农药开发过 程中，日益注重最大的限度地减轻对环境的影响包括生产和使 用过程，生物源农药日益受到重视。 生物工程日趋发展世界各大公司加强对转基因作物和 对有害生物基因的研究，力求发现更有效更便捷的防治手段。 ◎产品价格分析 目前，农药市场价格竞争日趋激烈，体现出如下特点是 同品种的农药在不同生产企业和不同经销商之间竞争激烈......”。

8、“.....二是农药价格普遍 下调。其中老品种价格已降至世纪年代初期水平，新品种 因各企业争相上马导致价格快速下降，高利润期大为缩短。值 得注意的是农药单剂利润较低复配制剂利润较高。三是不同生 产企业和不同经销商价格下调有先有后，追求利润有高有低，同 品种同质量销价差距很大，由于进口农药要暂收增值税保证金， 价格难以降低，所以进口农药价格基本平稳。 同类产品中国内市场售价般在万元吨以上，而国际市 场价格般大于美元吨。因而，根据市场需求及产品价 格变化预测分析，考虑到国内同行的竞争，本计划书中产品价格 按如下考虑 植物杀虫剂元吨。这价格使每亩次使用成本不 超过元，且由于本产品杀虫有效期为天左右，使得使用 次数低于化学农药，因而农民的生产成本有所降低。因此，该价 格是具有竞争力的......”。

9、“.....案 植物杀虫剂年 三年操作时间 四主要原辅材料消耗 百部年 苦参年 烟叶年 附料年 外包装个年 内包装个年 五公用工程消耗量 水吨 电吨 蒸汽年吨 六三废排放量 废水无工艺废水 废气无工艺废气 废渣年全部综合利用 七运输量年 运入量年 运出量年 八定员人 其中生产工人人 管理人员人 九总占地面积 十全厂建筑面积 十全厂综合能耗总量标煤年 十二单位产品综合能耗产品 十三总投资万元 其中规模总投资万元 固定资产投资万元 固定资产投资方向税万元 建设期利息万元 流动资金万元 其中铺底流动资金万元 十四资金筹措万元 其中资本金万元 资本金比例 负债融资万元 十五年平均销售收入万元 十六年平均销售税金及附加万元 十七年平均总成本费用万元 十八年平均利润总额万元 十九年平均所得税万元 二十年平均税后利润万元 二十年平均增值税万元 二十二财......”。