1、“.....必须找这国内厂商合作后，才会有机会。而国家强 制推行协议后，所有的接入点的市场将逐步由支持的 接入点所替代。 江西憶源多媒体科技有限公司针对此现状，专门针对中国国情，研发 和生产具有自主知识产权的无线宽带接入设备，实现无线宽带接入设备的 国产化，替代进口同类设备，不仅可以节约大量的外汇，也可以大大降低 我国信息系统的建设成本，充分保障国家信息安全，发展民族无线宽带网 络产品设备制造业，该产品的产业化对解决职工再就业和安置社会失业人 员，促进本地产业结构调整，拉动本地经济发展将发挥重要的作用。因此， 符合规范的接入点产业化项目建设对我国无线局域网发展将产生积 极的作用和影响。 产业关联度分析 社会的需求和技术的进步使信息传输进入快速发展阶段。无线宽带接 入系统发展极为迅速，无线宽带接入技术的出现，作为项强有力的发展 方向和替代目前宽带接入方案......”。

2、“.....尤其是 在无法使用有线宽带接入的市场中。由于无线宽带接入可以向企业远程 办公室提供的带宽，因此可满足用户目前和将来不断增长的对宽带 接入的需求，而且是解决最后公里宽带接入的理想解决方案。例如， 中国电信和中国网通高速骨干网络以及已于 年月全国大部分地级城市开通，骨干网全部采用光纤技术， 而城域接入网则将以无线宽带接入为主。而中国电信推出的天翼通， 主要是采用接入，在机场宾馆餐厅等热点场所大量使用采用年产万套符合标准的系统级产品产业化项目资金申请报告 江西金浪工程咨询有限公司 的无线接入点进行无线宽带接入。无线局域网产品作为目前宽带接 入的种有效手段，和有线接入以后接入是形成良好的补充关系，其 他宽带的接入方式发展也促进了用户的随时随地上网需求，这样也促进了 无线上网的市场需求。开发产品，产业规模日趋扩大。 技术和标准产业链关联广泛，可直接带动包括网络计算机软 件等多个相关产业的发展......”。

3、“.....除此之外，本项目建设对提升赣州市高新技术发展水平，促进产业 转换升级，加快建设数字赣州，带动相关配套企业发展都将发挥积极 作用。 市场分析 市场发展趋势 据有关国际市场分析报告显示全球无线接入的市场份额年约为 亿美元，年约为亿美元，到年达到亿美元，而到 年了突破亿美元。另据市场研究公司资料，全球年使用 无线网络连接技术热点的人数将较年的万人激增倍 至万人。至年，市场上销售的笔记本电脑将具备内建的无 线接入能力。 我国的无线接入市场刚刚兴起，但发展势头迅猛。年我国网络接 入市场已达亿元。据权威部门预测，年，我国数据通信市场投资 达到亿元，数据用户将超过万，到年数据用户将超过 亿。面对这种迫切的需求，现有的铜线电缆接入显得力不从心，最为理 想的光纤接入网尚未普及，而作为更灵活的无线接入可以满足当前市场需 求。目前......”。

4、“.....市场重心 正在向企业应用及家庭应用过渡，企业用户及家庭用户是未来几年无线局 域网最大的潜在用户群。随着无线符合标准的系统级产品产业化项目资金申请报告 江西金浪工程咨询有限公司 产品来说，江西憶源多媒体科技有限公司的接入点产品线丰富，功能齐全， 推出的系列产品更符合国民的需要，而这个领域是国内目前和以后都将是 市场份额最大的块。 市场营销策略 江西憶源多媒体科技有限公司经过多年的发展，培养出支高效率的 销售队伍，建立了遍布全国的销售网络，产品销售涉及到全国个省市及 自治区。 营销体系 从年该公司创立的同时，就确立了以顾客为核心的营销观念，把 企业的组织形式逐步调整到以客户为导向的组织模式上，顺应了当今竞争 激烈的外部环境。该公司经过系列的调整，在内部基本实现了营销与各 部门的整合。各部门协调与支持，已形成基本符合市场运作的营销体系。 从外部营销角度看，也逐步整合到切为了顾客的运作模式......”。

5、“..... 目前该公司的营销是个能整合企业资源的有机系统。各部门的协作 和支持将有力地推进营销。该公司所有的部门都能为顾客利益服务。避免 了市场营销部门孤军作战，是难以开展工作的。为了激励江西憶源多媒体 科技有限公司所有部门的团队精神，该公司既重视外部营销，又重视内部 营销。外部营销是对该公司以外的人的营销，而内部营销是指成功地训练 和尽可能鼓励员工更好地为顾客服务的工作。般情况下，内部营销先于 外部营销。 企业的任务是向市场提供有赢利价值的产品。传统的观点是公司生产 产品，然后销售。现代的营销观点认为，营销开始于业务计划过程之前， 业务过程是由价值创造和随后的价值传递组成。即营销贯穿企业运作全过 程。这是由于当今企业外部环境变化迅速，竞争异常激烈......”。

6、“.....整合营销要求企业运行机制适 应企业外部情形的变化，满足客户需求，整合企业资源。 年江西憶源多媒体科技有限公司从渠道建设，行业开拓和市场策 划三大方面入手整合营销策略。渠道建设的目标是打造黄金渠道。在传统 的营销概念中，渠道就是铺货和卖货。而现代的营销概念是将渠道和品 牌整合，该公司要求通过渠道卖货的同时，传递品牌，增加品牌的知名度。 打造黄金渠道的核心是构建合理有效的渠道结构，提高激活率。在认真调 研和公关的基础上，参加重大项目的达标和行业入围，为全国各销售平台 和渠道代理商提供策略上的支持。该公司确立了科技创造奇迹切为 了用户满意的核心创意，加大产品宣传力度。同时与主流厂商建立战略 合作关系，跻身于主流。 另外江西憶源多媒体科技有限公司推行全面质量营销，对企业对所有 生产过程产品和服务进行种广泛有组织的管理，以便不断地提高质量。 产品服务质量顾客的满意和公司盈利之间有种密切的联系......”。

7、“.....同时也支撑了较高的价格和较低的成本，全面质量营 销是创造价值和顾客满意的关键，全面质量营销除了要求产品本身的质量 以外，更重要的是产品的售后服务。整合营销要求实施全面质量的同时， 全力抓产品的售后服务。该公司加快建立适合公司发展的技术服务体系， 竭力推行高效优质的产品售前支持和售后服务。 营销策略 为更好的将符合规范的接入网产品销售出去，首先要把 握好国家的政策风向，首先在政府部门或者强制性安全行业中进行推销， 了解国家的动态，另外还有下面的策略 组建好高素质营销队伍随着国内外市场的发展壮大，须着力组 建好得力的优秀营销队伍，为此，不断充实综合素质高的员工到营销队伍年产万套符合标准的系统级产品产业化项目资金申请报告 江西金浪工程咨询有限公司 当中，真正组建成支知晓产品性能，富有全球市场眼光市场快速反映 能力强的营销队伍 在以自主品牌为主的同时，积极进行化生产......”。

8、“.....国内的中兴华为等通信大厂是 基本不做自己的品牌的终端，这样积极和他们合作，为他们进行贴牌加工， 这样，个可以迅速扩大产量，达到降低成本的目的，另外，也可以占领 定的市场份额。 随着市场全球化，网络化的快速发展趋势，组建好适应国内市场 的电子商务网络 以产品效应信誉效益形象灵魂效益以及价格合理服务周到 诚信善待顾客来赢得国内顾客或厂家的青睐 将重点关注在政府部门，预计政府部门将是最早使用加密 协议的单位，邀请政府相关人员进行实地考察，面对面地洽谈，征求政府 意见，促进互相了解与信赖，实现双赢 建立与电信网通等大运营商的合作关系，按照他们要求进行技 术方案修改，进步促进相互了解，达成共识，实现双赢。 项目分析 无线上网是场已经到来的数据革命，手机笔记本电脑 移动等移动终端正在成为无线上网的大众化产品。无线网络这个潜力巨 大的市场......”。

9、“.....江西憶源多媒体科技有限公司正处在个十分难得的发展机 遇期里。因此，审时度势，发挥优势，加快发展，必须深入分析目前公司 的优势劣势机会威胁等竞争条件，从战略高度制定公司发展策略， 依靠自主技术创新和撑控的关键技术，建立起企业的核心竞争力，形成公 司的强大优势。年产万套符合标准的系统级产品产业化项目资金申请报告 江西金浪工程咨询有限公司 优势 拥有直序扩频无线接入点产品的开发实力。长期以来,我国 无线局域网产品在技术标准知识产权和专利方面总是受制于外国 人。江西憶源多媒体科技有限公司从成立之初，就意识到无线互联安全 节能高效,无线互联技术的应用将是大势所趋，确定发展无线局域 网系列产品，把研究和生产具有自主知识产权的无线宽带接入设备作为该 公司的重要战略，实现无线宽带接入设备的国产化，替代进口同类设备， 节约大量的外汇，降低我国信息系统的建设成本，充分保障国家信息安全......”。