1、“.....渠道策略保持传统销售区域，同时不断开拓新销售市场要敢于突破已设定或同行业选取渠道，要敢于为天下先，以创新精神开发新机会和潜在目标市场。三市场风险在企业经济活动中，不可避免会遇到风险，尤其是市场风险，面对激烈市场竞争，企业必须确定其应对策略。行业竞争风险油茶籽加工技术含量很高，随着人们生活水平不断提高，高质植物油市场需求将不断增长。这趋势方面可促使原有企业扩大产量，但另方面也将会出现新企业参与竞争，而同类企业竞争，必将使公司经营收益受到影响。应对措施是是尽快实施高附加值项目投资，迅速扩大生产规模，改进工艺，降低成本，增加产品边际效益二是力争垄断技术，以合法手段限制其他企业参与竞争三是提高现在设备使用率，相对降低成本，提高劳动生产率四是实施经营品牌扩张战略，树立良好企业形象，建立独特企业文化，提高企业整体素质。经营风险原料供应风险原料供应主要来自种植上由于病害干旱等自然因素造成减产等影响本项目加工原料供应。随州市是以农业和林业为主地级市......”。

2、“.....生态环境十分优越，生态资源十分丰富，是生产无公害食品和绿色食品天然场所。油茶林比较适宜粗放管理，可不施用化肥和喷洒农药，在未被污染环境中生产山茶油是种有机绿色食品，发展山茶油产业是充分利用生态优势转化为经济优势必然选择。技术开发风险在科技高速发展今天，产品和技术生命周期不断缩短。公司因此而采以下对策是抓住机遇，迅速实现产业化，收回初始投资并获取利润二是不断改进生产技术，延长产品生命周期三是不断提高公司科技开发实力，主动淘汰落后技术与产品，迅速及时地满足市场不断变化需求。市场销售风险产品销售存在市场需求上带来产品是否适销对路问题，因此可采取以下策略是产品策略，产品销售突出项目产品自身优势纯天然绿色无污染功效显著等特点，加大宣传力度，同时开发国际国内市场二是渠道策略，要保持传统销售区域，同时不断开拓新销售市场要敢于突破已设定或同行业选取渠道，要敢于为天下上市场份额为金龙鱼外资福临门国资鲁花民营丰益中粮这三大品牌所占有......”。

3、“.....有利于改善我国食用油结构。目前，我国年人物油仅左右，低于世界平均水平，油料植物还有很大发展空间茶油不饱和脂肪酸含量是优质食用油。油茶生长于山上不打农药，生产茶油是很好绿色食品。通过油茶加工业发展，打造随县特色品牌产业，带动油茶产业链发展，增加就业机农村收入，活跃农村经济，有利于我国建设全面小康生活政策目标贯彻实施。第二节产品需求初步预测市场分析国内市场分析我国油料生产分析我国国内油料年生产量约万吨，主要以油菜籽与大豆为主，两者约占，但大豆作为粮食，用于榨取食用油不足半，所以大豆榨油约万吨左右。我国油料消费分析我国年人均食用植物油八五期间约公斤未包括进口数量提高到了目前公斤低于世界平均水平公斤，更远低于发达国家公斤。国内食用油年消耗量为万吨，量从六年共万吨，年平均折合油万吨。消费缺口从八五到如今油料生产主要是油菜籽和花生，年油菜籽和花生产量分别是和万吨。大豆油在年代起逐步成为新食用油品种，年产量多万吨。棉籽油在八五期间曾占，大幅度减少......”。

4、“.....所以，我国食用植物油供应严重不足，每年都需进口大量植物油和油料。据海关统计，共进口食用油多万吨。仅年实际进口万吨，其中棕榈油万吨，豆油万吨，万吨，油菜籽万吨折油万吨，大豆万吨折油万吨，豆粕万吨方面，国内油料播种面积增长变缓并呈萎缩趋势，将会加大中国对世界食用植物油市场依赖度。随着社会经济发展和人民生活水平提高，食用油从单纯考虑数量提高到数量和质量两方面。在增加食用植物油数量同时，也对食用油提出了保健作用要求。国外市场分析世界植物油料消费主要是以大豆油棕榈油菜籽油花生油等为主体。油茶主产我国南方，日本越南泰国等有少量栽培，美国东南部正在进行少量引种。其他国家面积很少，而且仍以生态效益为主，整体产量很低，如日本年产茶油仅吨，不可能单独形成商品，所使用茶油原材料还是来自于主产区中国。世纪初期，日本和韩国等从中国进口茶油主要制成高级护肤化妆品泰国马来西亚等东南亚国家则进口大量茶籽和茶枯来进行加工提取生物农药和机床抛光粉等。但作为高级化妆品开发企业在日本......”。

5、“.....目前增加了防晒洗发等系列。随着社会不断发对茶油优质特性认识更上了个层次，不但国外进口中国原料制作茶油产品，国内很多企业茶油产品也不断推介到海外销售。中国加入世贸以后，更有利于茶油产品出口，有眼光油茶企业正在逐步开拓占领国际市场。二营销策略方案模式产品策略本项目产品销售以湖北在国际及国内特有知名度和影响力为依托，突出项目产品自身优势纯天然绿色无污染山茶油是种有机绿色食品，发展山茶油产业是充分利用生态优势转化为经济优势必然选择。技术开发风险在科技高速发展今天，产品和技术生命周期不断缩短。公司因此而采以下对策是抓住机遇，迅速实现产业化，功效显著等特点，加大宣传力度，开发国际国内市场。价格策略根据市场情况和消费者人群对各种规格产品进行不同价格策略。在掌握个时期市场需求基础上，利用市场需求与价格关系，以获得最大当期利润为目标，采取成本加成方法确定价格。广告策略充分利用现代信息网络无地域差别，覆盖范围广，信息流通量大优势，在网络上做好产品宣传和订购工作......”。

6、“.....可以使采购商方便快捷地搜寻到我们企业供货信息，及时全面了解产品。以此为契机，吸引客户进步与我们取得洽谈。通过宣传媒体食品博览会等方式多方面进行产品宣传，加大产品认知程度，侧重加强对目标市场中老年白领阶层和对保健医疗有相当认知程度人群目标市场宣传力度。渠道策略保持传统销售区域，同时不断开拓新销售市场要敢于突破已设定或同行业选取渠道，要敢于为天下先，以创新精神开发新机会和潜在目标市场。三市场风险在企业经济活动中，不可避免会遇到风险，尤其是市场风险，面对激烈市场竞争，企业必须确定其应对策略。行业竞争风险油茶籽加工技术含量很高，随着人们生活水平不断提高，高质植物油市场需求将不断增长。这趋势方面可促使原有企业扩大产量，但另方面也将会出现新企业参与竞争，而同类企业竞争，必将使公司经营收益受到影响。应对措施是是尽快实施高附加值项目投资，迅速扩大生产规模，改进工艺，降低成本，增加产品边际效益二是力争垄断技术，以合法手段限制其他企业参与竞争三是提高现在设备使用率......”。

7、“.....提高劳动生产率四是实施经营品牌扩张战略，树立良好企业形象，建立独特企业文化，提高企业整体素质。经营风险原料供应风险原料供应主要来自种植上由于病害干旱等自然因素造成减产等影响本项目加工原料供应。随州市是以农业和林业为主地级市，油茶无论是在产量还是在面积良种选育技术方面都具备了快速发展基础。生态环境十分优越，生态资源十分丰富，是生产无公害食品和绿色食品天然场所。油茶林比较适宜粗放管理，可不施用化肥和喷洒农药，在未被污染环境中生产山茶油是种有机绿色食品，发展山茶油产业是充分利用生态优势转化为经济优势必然选择。技术开发风险在科技高速发展今天，产品和技术生命周期不断缩短。公司因此而采以下对策是抓住机遇，迅速实现产业化，收回初始投资并获取利润二是不断改进生产技术，延长产品生命周期三是不断提高公司科技开发实力，主动淘汰落后技术与产品，迅速及时地满足市场不断变化需求。市场销售风险产品销售存在市场需求上带来产品是否适销对路问题，因此可采取以下策略是产品策略......”。

8、“.....加大宣传力度，同时开发国际国内市场二是渠道策略，要保持传统销售区域，同时不断开拓新销售市场要敢于突破已设定或同行业选取渠道，要敢于为天下源或采用必要隔振措施。如机械厂精加工车间及计量部门应远离锻造车间或冲压车间。噪声不仅影响工作，而且还会摧残人身体健康。因此，在工厂总平面布置时要考虑防噪声问题，是可以采取隔音措施，降低噪声源发出噪声级二是可以采取使人员多部门远离噪声源方法。利用风象朝向自然条件，减小环境污染生产中产生有害烟雾和粉尘会严重影响工作人员身体健康，并会造成环境污染。进行工厂总平面布置前，必须了解当地全年各季节风向分布和变化转换规律，绘制成风象图，拽出全年占优势盛行风向及最小风频风向。如我国北方大部分地区春，夏季盛行东南风，秋，冬季盛行西北风。散发有害烟雾或粉尘车间，应分布在两盛行风向间最小频风向上风侧。另外，建筑物朝向也是工厂总平面布置时应注意问题，特别是对日照采光和自然通风要求较高建筑物，更应注意这个问题。充分利用地形地貌地质条件......”。

9、“.....注意美学效果。考虑建筑施工便利条件。第三章工艺流程设计基本原则工艺流程设计基本原则可归纳如下根据计划任务书规定产品品种质量产量要求进行设计。计划任务书规定产品产量往往有定范围，设计产量在该范围之内或略超出该范围，都应认为是合适但如限于设备选型，设计达到产量略低干该范围，则应提出报告，说明原因，取得上级同意后，按此继续设计。对于产品品种，如果设计考虑认为计划任务书规定在技术上和经济上有不适当之处，也应提出报告，阐明理由，建议调整，并取得上级同意。在工厂建成后较短时期内，主机应能达到标定产量同时，标定主机产量应符合优质高产低消耗和设备长期安全运转要求，既要发挥设备能力，又不能过分追求强化操作。选择技术先进经济合理工艺流程和设备。工厂工艺流程和主要设备确定以后，整个工厂设计可谓大局已定。工厂建成后，再想改变其工艺流程和主要设备，将是十分困难。在选择生产工艺流程和设备时，应尽量考虑节省能源，采用国内较成熟先进经验和先进技术但对于新技术新工艺新设备......”。