1、“.....开创了种新营销模式。外资药企在营销模式上创新对我们是种无声威胁。加入带来影响我国药品关税将下降，这将对洋药大批进入提供便利，对国产仿制药造成冲击。因为这又有引发低层次价格战可能。资金和技术装备风险。专利费用昂贵也是制约我国发展仿制药个瓶颈。仿制个国外专利新药，光买个许可证也要万美元。对于中小企业而言，这不是个小数目。另外由于技术装备原因，我国多数药品品种至今停留在比较老剂型上，些新生产工艺如纳米技术膜技术等尚不具备大规模应用条件。以这种生产条件生产仿制药，势必会造成效力上差异，进而影响临床推广和公众健康。不重视市场调查观念在多数企业经营理念中根深蒂固。国家已将抗生素滥用问题放到了个前所未有高度，鼓励中成药经济发展和反对滥用抗生素呼声越来越高。个事实是众多原研药里，有相当比例是属于抗生素。如何选择真正具有市场竞争力药品，如何评价专利药摘要二公司简介三市场分析四竞争分析五产品服务六市场营销七财务计划八风险分析九内部管理核准通过，归档资料。未经允许......”。

2、“.....摘要黔新有限责任公司成立于年元月，注册资本万元，公司是以制药为主，集中药材种植新药研发药品生产药品销售为体的制药企业。将如既往地以优质高效产品周到细致售后服务诚实良好信誉打造和维护黔新品牌形象，为社会创造更大财富，造福患者造福桑梓。五产品服务医药产业是个市场前景广阔产业，医药产品是世界贸易增长最快五类产品之。自改革开放以来，我国医药产业得到了快速发展，产值年均增长，已成为全球医药十大新兴市场之，是继美国日本德国法国之后世界第五大处方药市场世界非处方药第大市场。自全面建设小康社会以来人民生活水平提高，医药市场发展进步加快。也随着我国人口增加老龄化加快，老年人用药消费增长新疾病带来医药新需求以及医药生产多元化，未来相当长段时期，我国医药市场增长速度仍将继续高于世界医药市场增长速度。为此，我们对疾病防治和养生保健类药品加大研究和开发经费投入，吸引社会投资，研制新药品，以达到有病可医，在研究和开发新药品时，要继承与创新并重，坚持新产品开发研制药品开发老产品改进......”。

3、“.....随着我国加入，医药市场逐步开放，各跨国医药公司纷纷通过独资合资等形式在国内设立分支机构，以本地化提高其市场竞争能力，参与国内医药市场竞争另外，由于世界范围内经济结构调整，印度等发展中国家也成为国内医药市场竞争者。二目标市场未来相当长段时间内，我国药品需求将会保持高速稳定增长，公司需要研发并生产出高质量适应消费者需求药品，就能够获得消费者认可。公司在稳固在国内药业在地位基础上尽量打开国际市场，争取更多更大发展机会。三需求分析心脑血管疾病是当今世界上威胁人类最严重疾病之，其发病率和死亡率已超过肿瘤而跃居世界第。心脑血管疾病也是我国首位死亡原因。所以对心脑血管类药物需要量巨大。现代人工作生活节奏快压力大，精神处于紧张状态或劳累过度等都会引来系列消化系统疾病环境影响。吃饮污染超标违规使用添加剂等，都会导致消化类疾病。居住环境差了也导致消化类疾病，比如胆囊炎胆石症病人情绪比较急躁容易生气，噪声环境里就容易情绪激动。情绪波动食欲不好经常胃疼，长期下来就容易患上胃病。消化类疾病发病因素多......”。

4、“.....所以对消化类药物需求有增无减。在中国，每年大约有万急性肝炎病例，庞大患者群体造就了诱人肝病治疗药物市场，据业内专家估计，目前国内肝药市场容量在亿元左右，其中中成药制剂占到多亿元。对肝病药物需求量是很大。四竞争分析黔新有限责任公司是以制药为主，集中药材种植新药研发药品生产药品销售为体制药企业。公司主营业务为中成药开发生产和销售，产品主要集中在心脑血管类消化类两大系列。我国制药行业面临机遇面对我国对制药行业全面进入规范化时期，药品价格改革等行业政策实行使我国众多生产厂家生产药品已经越来越接近国外原研制药标准，制药生产和销售会越来越规范化标准化以及国际化。这将意味着在今后，我国制药生产行业必将迎来个新发展机遇，其主要表现在药生产企业近家，大多数医药企业仍存在规模小管理水平低创新能力不足等问题，加之，相关知识产权保护力度不断加强，大多数国内医药企业只能凭借较低成本，在化学原料药和非专利药物市场竞争中占有优势，但企业之间竞争非常激烈。随着我国加入，医药市场逐步开放......”。

5、“.....以本地化提高其市场竞争能力，参与国内医药市场竞争另外，由于世界范围内经济结构调整，印度如既往地以优质高效产品周到细致售后服务诚实良好信誉打造和维护信邦品牌形象，为社会创造更大财富，造福患者造福桑梓。三产品优势公司主营业务为中成药开发生产和销售，产品主要集中在心脑血管类消化和肝病类两大系列。公司现有国药准字号品种个，包含国家基本医保品种个，国家优质优价品种个中药保护品种个独家品种个。其中六味安消胶囊是目前国内首家进行多中心临床研究全天然胃肠动力药益心舒胶囊益心舒胶囊治疗冠心病多中心临床研究和推广项目于年月荣获年度华夏高科技产业创新奖奖项等奖。四技术优势公司片剂胶囊剂颗粒剂口服溶液剂滴剂胶囊剂头孢菌素类六条生产线已通过国家认证。公司致力于实现中药现代化,坚持以开发新产品新工艺新剂型为企业战略核心，将传统中药与现代高科技相结合，推出高科技和高品质产品。目前，公司在研品种有个，其中投资......”。

6、“.....正在申请生产批准文号。五核心管理团队公司核心管理团队架构如下图所示总经理市场部信息部生产部销售部财务部采购部研发部总经理助理董事会股东大会公司现有贵州黔新远东药业有限公司贵州黔新药业有限公司和贵州黔新药物研究开发有限公司三家子公司，已建成凯里中药材种植提取生产基地罗甸固体制剂生产基地和贵阳注射剂生产基地。在营销体系建设方面，公司借鉴国际优秀制药企业营销模式，精心打造了以营销部商务部和品牌事业部为架构营销体系，在全国个省市自治区建立了处方非处方办事处个。三市场分析市场介绍行业分析医药行业被称为永不衰落朝阳产业，是按国际标准划分类国际化产业之，是世界贸易增长最快朝阳产业之。作为特殊行业之，医药行业产品药品生产流通和使用等环节均受到政府有关部门严格管制。为了有效管理和控制药品生产和流通市场，国家食品药品监督管理局国家发展和改革委员会等主要部门共同监督和管理我国药品市场。市场容量根据中国医药商业协会有关资料......”。

7、“.....二十世纪九十年代平均增长速度为，年全球药品销售约为,亿美元。由于新药开发投入增加人口结构变化及人们对健康预期提高，预计未来药品市场增长快于经济增长速度，年将达到,亿美元。国家经贸委医药企业改革与跨世纪发展战略显示，医药行业是我国增长速度最快行业之，改革开放以来，整个制药行业生产年均增长。随着经济增长城镇化水平提高人口老龄化基本医疗保险制度等医疗卫生体制改革实施农村市场开发，预计未来年仍将达到增长速度。亚太地区医药企业负责人和医药专家们预计，未来年中国医药产业整体将保持稳定发展态势，到年将达到亿美元，成为继美国日本德国和法国之后世界第大医药市场。行业竞争状况目前，我国具有两证医药品时，要继承与创新并重，坚持新产品开发研制药品开发老产品改进，做到仿中系和生产场所，建立了规范股份公司法人治理结构，并制订了规范公司章程。股东必须依据公司法和公司章程规定行使其权利。本公司控股股东已承诺不从事与公司存在直接和间接竞争生产和业务，并尽量避免与公司之间关联交易......”。

8、“.....通过监督来有效地保护少数股东权益。二管理决策失误风险本公司自依法变更设立以来，已建立起较为完善法人治理结构。为适应公司未来发展，在提高综合管理水平完善法人治理结构和管理制度体系优化组织运行模式等方面，公司将进步完善公司法人治理结构，规范股东大会董事会监事会运作充分发挥董事制度作用不断引进高素质综合管理人才，并加大对现有管理人员培训力度，强化团队意识，着力打造个敬业精神和专业水平相结合强有力管理团队借鉴其它同类公司先进管理经验，建立规范决策程序，尤其是对公司重大投资项目，进行缜密科学论证，严格地审查，并根据具体需要聘请外部专家和相关咨询机构，有针对性地解决公司管理中重大问题在组织结构设臵上，公司将对人事财务采购进行集中管理和控制，充分发挥内部审计机构职能作用，以加强对各事业部分子公司集中管理与控制，提高管理科学性和有效性。政策风险本公司在新产品开发调整产品结构方面已取得了定成效，主要品种及工艺技术水平已达到国际先进水平......”。

9、“.....因而本公司具备与国内外竞争对手进行市场竞争能力公司将继续加强与科研院校合作，加大科研开发力度，以增强公司竞争能力公司将加大营销队伍建设，建立具有较强适应能力和竞争优势营销网络公司还将实施走出去战略，与国外厂商变竞争为合作，共同开拓国内市场。九内部管理公司组织结构组织机构图总经理市场部信息部生产部销售部财务部采购部研发部总经理助理董事会股东大会高级管理层负责人董事长马亚楠总经理马亚楠总经理助理卢学颖市场总监张勇信息总监冯晓伟生产总监任双全销售总监罗瑾采购总监任双全研发总监张任倬财务总监杨兴娅部门职责股东大会公司最高权利机构它由全体股东组成，对公司重大事项进行决策，有权选任和解除董事，并对公司经营管理有广泛决定权。董事会负责执行股东大会所下达各项工作，负责公司业务经营活动指挥与管理，对公司股东大会或企业股东大会负责并报告工作。总经理是公司业务执行最高负责人，负责公司日常经营管理各项事宜。总经理助理负责协助总经理完成日常经营和管理......”。