1、“.....合作形式上比较被动，缺少股第三方力量将商家推过来网站品牌势能尚不充足需要建立强大品牌号召力，扩大网站知名度，并建立良好消费者口碑面临全国性网站扩张压力模式成熟携程网站，新兴垂直搜索网站，如快乐行去哪儿等飞速扩张，酒店航空公司等商家更倾向于与拥有较多用户浏览量网站合作。市场策略在电子商务行业当中，创新是发展动力，有时个新想法就能够赢得市场，所以想要在电子商务领域有席之地，创新是必不可少。市场风险存在，要求项目要寻找创新灵活市场策略，确保项目投资目标实现，具体如下免费政策在试用期间对各类型用户全部采取免费注册政策，以达到迅速吸扩大影响与用户规模目对于交易信息发布也采取免费信息，以增加交易信息量，提高系统人气单向收费只对销售者收取交易手续费，以吸引用户踊跃参与各类活动，创造良好交易氛围多种交易渠道在有线互联网和无线互联网上可同步进行，让手机用户与互联网用户均可参与交易交易产品多样性各种产品与服务都是平台交易品种......”。

2、“.....项目概述项目建设单位筹建的服务平台是个专业性的信息资讯发布平台。企业之间信息共享，通过平台提供管理工具进行交易，提高业务处理效率。二，本地资源高度集中。目前许多星级酒店景点旅行社高尔夫球会自驾车租赁公司加盟，数量已达多家，并部分企业已经使用平台后台管理界面发布企业相关信息及产品价格。同时，我方免费为加盟合作企业进行动态三维全景图片拍摄与制作，已完成等地区酒店高尔夫球会景点全景制作多家，并在网上进行发布宣传。争取两年内加盟合作企业超过家。三，地方政府部门大力支持。呼叫服务中心不仅为客户提供信息咨询服务，更重要是受理客户中些投诉建议，并反馈给职能部门及时进行处理，有利于规范本地市场。四，能够为本地企业解决客源问题，摆脱中介垄断格局。对于稳定市场价格提高本地企业收入意义深远。服务平台网平台开发英日俄韩等多语种版本平台，为国外旅客了解局面，那么电子商务就会有广阔发展空间。当然我们不能满足于现在业需求与应用，在未来发展中，要不断研究客户需求变化......”。

3、“.....推陈出新，不断进取，使我们商务平台始终处于领导地位。市场竞争目前，随着电子商务与业结合日渐紧密，全球电子商务发展迅猛，近几年交易额直保持着高速增长，在这种背景下，越来越多行业网站有了在线支付功能，这使得更多站点在提供信息同时具有了直接赢利能力，类似携程网，龙网等中介网站收入可达数亿元人民币，旅行社在其企业网站上获得在线订单占总订单比例也不断提高。这些大网站，凭借资金人才客户资源等优势，强占有很大市场份额，而地方性网站很难直接与之抗衡。但同时这些大网站也存在着不足，它们是中介网站。之所以这样定义，在于它们发布信息自行采集，产品价格也是自行发布，往往价格比从企业处拿到协议价格高出许多，消费客户没有得到更多优惠。二，信息更新不及时，容易与客户方引起争端。三，凭借强大呼叫中心和客户资源，把握更多话语权，不断挤压企业利润空间对企业而言，长期如此，将在客源方面受制于人，市场中处于被动劣势。双方很难进行长久愉快合作。四，网站规模大，管理人员众多，多达上万人，费用高......”。

4、“.....容易造成客源流失。携程模式分析携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业，方面发展庞大会员卡用户圈地，另方面又借助这个庞大用户群向酒店航空公司等获取更低折扣，赚取佣金，反过来又用低折扣吸引更多用户群，形成个良性循环。虽然以携程为主全国性商务平台得到较大发展，但是其发展中受到了其下困扰，近两年来发展步伐放慢。可复制性强在线进入门槛很低，后来者相继进入这领域，携程无法在在线业务上做到绝对垄断。受制于上游供应商携程虽能凭借渠道占据议价强势地位，但始终未能达到左右酒店绝对垄断。供应商自建营销渠道原先盟友酒店包括航空公司也渐渐与携程南辕北辙携程谋求是中介霸主，而酒店谋求是扩大直销份额逐渐年在国内以携程龙芒果去哪儿等为代表电子商务网站发展迅速，并利用庞大客户资源对下游企业形成了垄断。业内人士预测，近几年内，市场将有交易来自网络支持来订购产品。可见业开展电子商务具有巨大发展空间和旺盛生命力。总之，只要我国政治局面稳定，国民经济稳定发展，国民生活水平不断提高，建设不断深入......”。

5、“.....那么电子商务就会有广阔发展空间。当然我们不能满足于现在万元财务内部收益率累计净现金流量万元投资回收期静态年二企业基本情况企业介绍科技有限公司于年。二人才与管理公司员工人数人，高级职称技术人员人，中级职称技术人员人，设有人事管理市场营销信息采编系统集成软件研发客户服务财务七个部门。三财务状况公司注册资本金万元。年底总资产万元，流动负债万元，股东权益万元年总收入元，利润总额万元，上缴税金万元。四生产设备设施包括建设网站及客服中心所需部分硬件软件及相关配套设备，包括各种服务器系列交换机配套软件及办公设备公司办公场所在软件园，放臵客服中心交换机设备网站后台管理等设备，部分服务器托管于电信公司机房。五企业负责人情况企业负责人情况表六项目技术负责人情况项目技术负责人情况表三产品需求分析和建设必要性模式产品与客户商务模式项目采用商务模式，由商品，减少交易中间环节。平台产品企业会员服务项目建设完成后，主要服务对象为旅行社航空酒店景区商店等企业......”。

6、“.....适当收取加盟企业定会员费，前两年为发展市场需要全部为企业提供免费服务。产品交易服务为用户提供产品及服务交易平台，用户在网站可以享受到尊贵服务，及优惠商品采购价格。向会员企业收取电子商务成交手续费，做为平台日常运营及发展费用。广告宣传服务利用商务平台人气为企业提供各种宣传服务。目标客户即平台服务对象是客户群体。网站最重要目在于吸引人们进行消费，因此了解网站用户来源和浏览行为对资源调配信息发布等具有重要意义。统计数据表明，行业网站用户主要分布于直辖市和各省大中城市。经济发达地区尤为明显。这些城市居民有着较强意愿，收入水平也比较高，具备精神上想出行和物质上能出行双重条件，因此行业网站应持续关注大中城市浏览者。二是企业。通过宣传网站，扩大知名度，吸引企业加盟合作，高度集中资源同时为企业拓宽产品营销渠道。二产品需求与市场竞争分析产业发展概况。同类网站平台发展概况据统计，网站几百家，但是还没有知名品牌出现，并都存在如下几大问题是网站建设理念陈旧......”。

7、“.....造成信息时效性差，信息资源不共享二是技术手段落后，没有为用户很好展示各种资源及提供电子商务服务三是规模小，没有知名度。没有精心计划安排。四是电子商务诚信问题，远远无法满足用户需求。电子商务发展趋势分析电子商务发展带来全球产业革命，电子商务特点为没有地域限制，开拓客户资源节约大量成本，提高企业效益方便客户需求，让客户得到更多实惠。通过电子商务，可以方便地查询资料预定酒店预订机票及景区门票，旅行社可以更高效率安排导游车辆及住宿，电子商务显著提升了电子商务效率。目前在美国，以上民众出门旅行都通过等几大旅行电子商务网站进行预订服务。近几市场价格提高本地企业收入意义深远。服务平台网平台开发英日俄韩等多语种版本平台，为国外旅客了解向市场打好基础。培训方式内部培训各部门自行组织，并进行部门人员综合评述，上报人事部备案，时间自定。包括了解公司相关制度员工岗位职责岗位基础能力业务水平提升技能培训人际沟通工作中合作协调能力员工自我评价等。外部培训各部门须做好安排，不得影响公司正常工作......”。

8、“.....包括常规实用性培训涉及专业技术知识销售技巧管理方法领导技能经营理念等高层次培训含企业战略性发展性等内容个人进修方面培训专业技术认证等。二技术来源自我开发为主，外部支持为辅。项目开发技术比较成熟，项目建设单位具有批久经实战，具有丰富电子商务平台开发经验专业技术人员及专家队伍，同时在网络营销与推广方面也具有丰富工作经验，因此项目主要技术来源为项目建设单位自主研发。如有部分领域人才缺乏时可通过市场招聘。为保证项目高水平高定位，尽快做出影响，在营销及平台优化等方面，聘请国内相关领域专家学者为项目提供技术指导，确保平台在功能上在可靠性上及技术先进性上能够走在国际前列。七项目实施进度计划总体实施进度截止至年月，公共商务平台项目已经完成总进度，且部分功能已经正式上线试运行，进行测试改选计划于年月底完成项目后续开发工作年月起正式投入商用，同时根据市场需求及运行中遇到问题对平台进行优化及扩容，并着力引进专业管理人才与网络营销人才，全方位开展平台市场推广工作，树立平台品牌与影响力......”。

9、“.....把平台打造为省影响力最大，国内外具有定影响力电子商务平台，平台交易额达到估算目标亿元年。二具体实施进度企业商务子系统已经完成开发量，计划于年月底完成开发销售渠道商务子系统已经完成开发量，计划于年月底完成开发用户商务子系统已经完成开发量，计划于年月底完成开发平台门户子系统已经完成开发量，计划于年月底完成开发平台管理子系统已经完成开发量，计划于年月底完成开发平台呼叫中心已经初步开发基本功能并运行，后续工作主要对该子系统优化扩容以及配套客户端软件开发，计划于年月底完成开发。服务平台在上述功能完善后开始建设，争取平台在上半年实现上网运行。平台大规模推广在年开始进入平台推广阶段，争取在年底使平台在国内形成较好知名度，集聚定量客户资源，具备较好人气。八项目经济效益和社会效益分析经济效益分析收入估算会员费收入年企业会员达家，按万元家收取会员费，会员数量年增长，会员达到家后趋于稳定。手续费收入根据市场研究分析，平台运营后第二年年交易量可达到亿元，交易手续费按交易额向卖方单边收取......”。