1、“.....其首要因素就是要与周边环境产生和谐美视觉效果。从消费者心理来看，希望自己购买物业保值增值，在建筑风格上体现中高档住宅定位。要选取清新明快色调，线条简约流畅，视觉效果优雅，体现健康主题现代主义建筑风格。外墙采用清新淡雅色彩，住宅玻璃选用浅绿色园林景观思路园林风情建议如今保亭房地产项目规划设计，已经从只注重项目外部环境逐步转移到内外环境并重，客户挑选满意小区购买，在外部大环境大体相同条件下，只会让眼光挑剔小区内部园林绿化等。有定特色园林绿化，可增加项目市场炒作空间和广告噱头，吸引目标客户关注。首选方案为海南热带黎苗风情园林上考虑，此类园林特色明显，与海南热带气候相呼应，养护简易，成本低。园林性质定位度假养老休闲公寓环境，应以亲水主题养生休闲为设计目。绿化及景观设计建议在做内部景观时应充分利用项总论项目名称海南保亭雅闲新城项目建设单位公司简介建设单位海南保亭雅闲居房地产开发有限公司合作单位海南农垦保亭热带作物研究所海南保亭雅闲居房地产开发有限公司成立于年月......”。

2、“.....由国家老干部局哈尔滨市鼎龙路桥有限公司黑龙江金地房地产开发有限公司海南鑫创源投资有限公司共同投资组建而成。公司集各家人才优势资金优势和资源优势，强强联手，曾合作开发过哈尔滨市沿江新区江北小区松北小区阿城区金都商务酒店，呼兰新城区改造等大型项目路设置半封闭风雨通廊。让您在尽情享受海南四季灿烂阳光同时，又不会因为炎炎烈日而撑起阳伞，方便老人行走。曲径贯穿小区每处楼宇，将每位新朋旧友紧密地联系起来。保亭县属于少数民族居住区，主要以黎族为主。黎族代表建筑就是茅草屋，本项目将黎族特色风情融入到景观建设中，连廊凉亭均采用茅草屋顶风格建设。物业管理建议小区安保系统建议安装红外线保安系统，可视对讲门禁系统，闭路监控系统，门禁管理系统等安防系统，防盗紧急救助系统防盗门磁红外线报警装置，防火烟感系统，煤气泄漏报警装置，车辆视觉管理系统。物业服务内容建议清洁服务，代购代订服务，定期保健和健康检查服务，宠物托管服务，邮政收发定时提醒等服务，旅游活动安排服务，健身培训辅导及陪练，日常医疗保健指导......”。

3、“.....社区内老年联谊沙龙互助小组，社区定点班车服务临时叫车服务，其他为老年人提供特殊服务。第五章环境影响与评价项式如何让目标消费群感受到这种生活方式如何将这种生活方式体现在推广中如何用切手段来阐释这种生活方式如何引导目标消费群理解这种生活方式这就是我们市场定位要解决问题。依据项目产品定位和市场定位需要解决问题，对项目和周边深入研究，我们做出如下市场定位优雅休闲，新城新生活。强调居住生活环境生活方式生活态度改变，将单纯居住上升到种高层次多元化生活模式，其内涵包括社区环境营造完善配套对生活引导社会价值认同以及周边人文氛围形成。个有养生气息，有生活情趣悠闲充满度假养老氛围完备家园。新城强调区位发展前景和未来社区繁华度，有区域名称和新兴城区双重含义。新生活强调规划新，规模新，环境新和全新生活方式。进行这样定位突出项目全方位配套服务生活方式和前景。在项目规划和营销包装策略上亦应遵循此定位意识形态，对本项目配套园林物业管理智能化等各个细节方面着重设计，推广上加以阐述和包装......”。

4、“.....让买家留下深刻印象。三目标客户定位从对旅游房地产调查和本区域市场实际出发，我们初步认为该项目目标客户群定位为岛外度假养老家庭部分享受兼长线投资型群体。岛外纯度假养老家庭般为中产阶级富裕阶层，购买能力强，迅速落定。他们需要是海南优越自然环境给老人贻养天年，及分时度假居住之用。他们买房不仅是在乎房子本身，更在乎是生活方式，在他们眼里，房子首先是精神蔽所，其次才是身体蔽所，他们追求是种休闲生活方式完全放松心情，回归亲近自然。这类人需要用产品力进行说服，对价格抗性小。享受兼长线投资型群体，这类人群看中是产品综合潜力位置品质配套及未来发展前景等。虽然这类人群对价格也具有定抗性，如果本案能创造出更多附加值，相信会减小到，我们卖绝不是个单纯建筑物，而是几十年时间和空间，是生活方式，那么我们要为客户营造什么样生活方式如何让目标消费群感受到这种生活方式如何将这种生活方式体现在推广中如何用切手段来阐释这种生活方式如何引导目标消费群理解这种生活方式这就是我们市场定位要解决问题......”。

5、“.....对项目和周边深入研究，我们做出如下市场定位优雅休闲，新城新生活。强利。第三章建设地点及建设条件建设地点本项目由两个地块组成按红线图填写四至范围本项目地块地处保亭县规划二环路以外，距离县城繁华区公里，交通便利。建设条件现有场址基本情况供水供电通讯等基础条件有待建设进步完善。地质情况地块平整，地质条件良好，适合开发气候条件年平均气温为摄氏度之间，全县气温变化有较明显规律，即三道地区气温最高，毛感地区气温最低，由南向北气温逐渐递减。由于地势高低不平，境内气候差异较大，日平均温差在摄氏度以上。年平均日照小时，日照百分率为左右，年平均太阳辐射量为每平方厘米千卡，终年无霜雪。境内雨量丰沛，但降雨较集中，雨旱季明显。年平均降水量毫米，年平均雨日为天以上，但全年雨量不平衡，月为雨季，雨量占全年雨量。月份至翌年月份为旱季。保亭属于热带季风性气候区，但因地形影响，全年多吹东北至东南风，风力较小，常年风速平均小于米秒，阵风大于级以上大风年平均次，多发生于台风之时......”。

6、“.....最大风力级。台风经过保亭县年均次。公共设施条件给水市政管网，能满足给水要求。排水接入市政污水管进入污水处理厂。供电据项目地点米处有新建变电站，是本项目建设用电能源设施。通讯场区内要求提供通讯配套设施，项目建设时可向电信部门申请。施工条件项目地块内供水供电通讯等基础条件有待市政进步完善，但交通非常便利，运输方便。第四章项目定位和发展思路项目定位定位目就是要充分明确我们产品和其他产品差异，鲜明区别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们产品。定位就是要给那些购买我们产品而不选择其它人们个完美而充分理由。产品定位对于越来越趋于理性购房者来说，考虑方面越来越多，产品单个卖点突出已经不足以吸引其购买。现在房子不止是钢筋混凝土构筑实体，更是种寄托，个身心完全放松空间。阳光健康海南岛作为理想第二居住地概念已经深入人心，在海南购房消费者都是把休闲度假养老投资作为主要目，在高压工作后彻底放松场所。卖房子等于是在卖种生活方式，每个楼盘都应有区别其他楼盘核心竞争力来吸引消费者关注......”。

7、“.....个没有个性没有核心竞争力楼盘现在很难在市场上亮眼，得到消费者关注，没有关注力就没有购买力，因此寻找本项目核心卖点成为重中之重。从广义上囊括项目特点进行产品定位，把本项目产品定位为集养老度假旅游居住文化休闲娱乐学习健身于体新城镇。二市场定位人们购买件商品并不是因为商品本身，而是因为需要这商品提供功能。买房子同样如此。我们卖什么我们究竟提供给客户什么利益必须认识人提供特殊服务。第五章环境影响与评价项。曲径贯穿小区每处楼宇，将每位新朋旧友紧密地联系起来。保亭县属于少数民族居住区，主要以黎族为主。黎族代表建筑就是茅草屋，本项目将黎族特色风情融入到景观建设中，连廊凉亭均采用茅草屋顶风格建设。物业管理建议小区安保系统建议安装红外线保安系统，可视对讲门禁系统，闭路监控系统，门禁管理系统等安防系统，防盗紧急救助系统防盗门磁红外线报警装置，防火烟感系统，煤气泄漏报警装置......”。

8、“.....物业服务内容建议清洁服务，代购代订服务，定期保健和健康检查服务，宠物托管服务，邮政收发定时提醒等服务，旅游活动安排服务，健身培训辅导及陪练，日常医疗保健指导，花卉盆景艺术指导，社区内老年联谊沙龙互助小组，社区定点班车服务临时叫车服务，其他为老年人提供特殊服务。第五章环境影响与评价项目建设与运营对环境影响建设期粉尘使工期开挖水泥沙石等建筑材料运输装卸筛选搅石产生粉尘，施工机械产生粉尘对施工区周围环境产生污染。固定废气物建筑施工过程中平均产生建筑垃圾，如管理不膻，会对环境产生不良影响。噪音施工运输车辆及施工设备产生噪音是主要污染源。运营期废水正常运营由卫生间消毒剪辑清洁排放生活废水及排放工作污水。废气主要由燃油锅炉及燃气炉具排放废气组成。固定废物营运时产生生活垃圾，般约人。环境保护措施项目建设期粉尘制定严格管理制度，施工过程中尽量做到带水作业，或经常喷洒水以减少粉尘对周围环境影响。固定废气物建筑垃圾及时运往指定建筑垃圾堆放场地填埋，生活垃圾可集中收集纳入市政垃圾处理中心......”。

9、“.....噪声值控制在低于城市区域环境标准三类区标准以下。项目运营期废水项目排放废水主要由生活废水与工作废水组成，这些废水经处理，达到标准要求后，排入市政排污管网。废气主要由燃气炉具排放废气组成。采取措施为配备相应除烟设备，使油烟过滤后排放，减少油烟对空气影响。在道路两旁和周围广植草皮，设置多层次绿化带，净化空气。固定废物区内设置固定垃圾收集点，集中后送垃圾处理场地统处理专业物业清扫管理，分片包干建立必要管理制度，奖惩分明。噪声发电及消毒设备安装减噪装置，运输车辆严鸣喇叭，控制交通车辆流动，降低噪音源声压积，声环境控制在城市区域噪声标准二类标准。环境影响评价本项目建设和营运中产生污染物数量较少。重点应放在施工中建筑垃圾上和噪音控制上，只要加强管理，采取措施及时处理，可以创造个良好施工环境，保护周围环境生活功能。项目建成后，对周围环境不会产生不利影响。第六章到，我们卖绝不是个单纯建筑物，而是几十年时间和空间，是生活方式......”。