1、“.....包括对纺织材料的前处理染色印花和后整理过程，统称为印染工艺。而要实现这些工艺，就需要纺织印染机械才能完成工艺处理要求。自人类生存的衣食住行首件纺织衣饰发明以来，世界就因纺织印染而精彩，从而不断的前进。部分人离开后成立了佛山市高晶电子有限公司。另再由佛山市南海天富科技有限公司分出批人成立了现在佛山市新亿成自动化有限公司......”。

2、“.....构成了现在国内同行业主要竞争对手。国内主要竞争对手航星公司市场份额年开始该公司产品销售量在国内同行业中位居第，随着内部管理层决策专注于扩广市场而多年没有产品技术更新，导致公司业绩逐年减少，时至今日该公司主要产品还是在年研发产品，没有紧跟时代潮流发展目前所占国内市场份额据分析表明已不超过，管理层意识到了这个问题，但是又不舍得投入资金研发新产品，而过分专注于销售方面投资。重销售轻研发决策思想，最终导致了目前市场格局。航星公司市场策略由董事长女婿控制企业后实行了新公司政策，大量投入人力物力去开拓市场和售后服务因为航星产品质量控制不够理想，经常需要更换机器。销售和服务人员就占了公司人员总数以上。大量投入销售资金，在全国各市场制系统设计笔者本人经过大量现场试验，开发出了新代染色机专用自动控制系统。染色机控制电脑是航星公司目前最高端机型，性能比该公司以往所有产品都要优秀，在同行间也相当有竞争力，而已对温度测量传感器整机所有电子电路系统部件都采取了非凡措施......”。

3、“.....该系统已在江浙带染厂和广东几间染厂成功应用年以上,控制效果令人满意。产品概述染色机控制电脑采用中文显示屏幕，采用友好人机界面，屏幕显示清晰度高，屏幕宽大，功能强大。用于印染行业中染缸染色工艺控制，可以方便灵活地编入，修改和储存各种染色工艺过程数据，工作性能稳定。该电脑为全自动控制电脑，可实现染色过程自动化控制，可广泛应用于常温染色机高温染色机染纱机等控制对象。主要技术性能输出接口继电器输出路触点容量阻性负载分别控制加热冷却内流外流主泵料泵排冷加压卸压溢流高温排水进水进水料缸进水料缸排水排水排水进料缸锁回流搅拌加料加料及呼叫等。模拟量输出信号路可选择为比例控温比例加料滚筒调速主泵调速等输出。输入信号路路为开关量输入信号染缸高中低液位，料缸高中低液位及压力反馈信号等。路为模拟量输入信号染缸液位计或流量计输出信号作为电脑反馈输入信号......”。

4、“.....性能比该公司以往所有产品都要优秀，在同行间也相当有竞争力，而已对温度测量传感器整机所有电子电路系统部件都采取了非凡措施，使之能稳定运行于纺织印染行业高温高湿高腐蚀性高电磁干扰高静电干扰等非凡环境中。该系统已在江浙带染厂和广东几间染厂成功应用年以上,控制效果令人满意。产品概述染色机控，以及绿色环保技术，并与之交叉做合而形成新型染整技术产业。并将形成以下特点染整技术将为自动控制技术，现代测试技术和网络技术渗入应用如电脑配色微处理技术控制应用于印花染整制网在图案数据上处理分色描稿激光制版喷射印花自动配色浆全彩无版印花系列包括静电印刷术印花和印刷或染料液喷射印花将在新世纪大行其道。染整设备将更加智能化，应用微电脑及控制技术实现机电体化，大大提高染整设备自动化连线化智能化水平，可自动调整工艺参数，进而实现无人操作，保证产品质量及其重演性由于企业广泛运用网络远程通讯技术，使染整生产工艺设计和组织能适应快捷生产要求，对订单能快速反映并具有随机预测性能。企业领导只需掌握营销来指挥生产和产品设计......”。

5、“.....多变服装世界与染整企业联通，可以将消费与开发汇合在起，当服装需求信息旦在网上发布服装设计品牌服装文化面料服装企业等系列电子商务活动就会同时行动，染整企业即可按订单快速反应组织生产，这种以消费为导向产业结构，使商业部门与染整企业通过互联网建立起密切协同合作关系，大大缩短了交货期降低了生产成本和产品价格而增强产品竞争能力。染整企业生产和管理系统都将电脑化在信息收集系统分析目标决策通过各种软件实现智能化和自动化包括产品设计加工过程物料存储和输送产品检测生产管理及办公室智能化系列工作都将实现自动化。由于引进了自动化系统，纺织印染厂业主可削减现场员工印染质量得到了提高。与那些在便宜劳动力市场建设工厂相比，他工厂有了竞争力，抱怨工作条件恶劣员工大量减少。二项目产品概述染色机控制电脑简介在布料染色过程中有个重要过程，即匀速升温染色过程。该过程对温上升要求比较严格温度上升速率和保温精度尤为重要......”。

6、“.....误差要求小于等于正负度。假如，温度上升速率和保温精度控制不稳定，或不满足所生产布料所要求温度精度，则会导致染色布料会出现色彩不均匀，偏色染花布料等严重质量问题，造成不可估量损失。类似情况曾在印染行业层出不穷。佛山航星自动化根据印染行业对温度速率控制和保温精度有非凡要求这需求，组织对纺织印染工艺方面经验丰富工程师，结合专注于工业自动化控制系统设计笔者本人经过大量现场试验，开发出了新代染色机专用自动控制系统。质量和性能略优以其他公司但是业绩还是比较差，年销售额只有万。大约是其他同行公司三分，经分析主要是新亿成只专注于做高端产品。可见，在这样特殊市场状况下高端低端产品都要同时做才能占比较高市场份额。俗话说，朋友多了路好走，产品多了路好走也是这样道理。华高目前产品线比较全，高中低产品全齐，但是产品质量和服务最差，个别产品性能有严重性能不良甚至失控等问题还照样销售，但是这样机器还是有人会买，真是令人哭笑不得。天富目前只有中端和高端产品......”。

7、“.....在还没新亿成前算是国内行业产品性能和质量最好。这几年随着新亿成崛起天富就略次于新亿成了。高晶只做低端小部分市场年销售额不过百万。产品低端机居多，中端机占少数，业绩平平。国外主要竞争对手国外主要竞争对手有行业老大德国智达纺织电脑有限公司。智达属于高端产品，国内只占高端市场小部分。只有部分大型染厂小部分设备才会使用智达产品。产品价格比较高，般用户难于接受。台湾流亚科技，香港染色机电脑染色机电脑等。以上公司都占国内小部分市场。国外品牌包括台湾香港相比国产品牌售价都比较高性能又没太大优势，以中国当前国情，国人都比较喜欢使用价格便宜好用国产品牌来实际些。四市场分析市场前景国内市场国外市场五项目实施技术方案项目立项面临问题就是怎么样才能切入市场。目前有几个方案今年年月份离职航星上海办事处业务经理胡运刚委托本人提供产品给他销售，年春节后可正式供货给他。这样可以靠这样方式来开始打开市场。可以以供货给上海胡运刚方式，拉拢航星福建办事处业务经理......”。

8、“.....去年月份期间浙江办事处业务经理和无锡办事处航星副总经理找过本人，有意谈准备另出路想法和叫本人起合作或是供货方式合作意向。但鉴于此两人是现航星老板亲戚，在当时那样条件下，时不敢轻易答应。鉴于上述条件，目前自己不了解市场前提下，可以答应航星业务人员要求，先用他们现有客户关系进入市场，这样可以缩短进入市场时间减小运营成本和销售费用。当然，自己利润也相对比较低了，如果靠自己去销售虽然利润相对比较高，那恐怕也得半年或是更长时间才能开始销售产品，而且前期销售费用会相对比较高。综合考虑，还是觉得目前在起步难情况下利用起航星销售网络比较有优势。以上所提人员都有电话等联系方式项目运营模式可以这样目前没必要花太多钱去租写字楼搞门面什么，可以先以当前现有工厂写字楼或闲置地方等，染色机控制电脑是航星公司目前最高端机型，性能比该公司以往所有产品都要优秀，在同行间也相当有竞争力，而已对温度测量传感器整机所有电子电路系统部件都采取了非凡措施......”。

9、“.....该系统已在江浙带染厂和广东几间染厂成功应用年以上,控制效果令人满意。产品概述染色机控制电脑采用中文显示屏幕，采用友好人机界面，屏幕显示清晰度高，屏幕宽大，功能强大。用于印染行业中染缸染色工艺控制，可以方便灵活地编入，修改和储存各种染色工艺过程数据，工作性能稳定。该电脑为全自动控制电脑，可实现染色过程自动化控制，可广泛应用于常温染色机高温染色机染纱机等控制对象。主要技术性能输出接口继电器输出路触点容量阻性负载分别控制加热冷却内流外流主泵料泵排冷加压卸压溢流高温排水进水进水料缸进水料缸排水排水排水进料缸锁回流搅拌加料加料及呼叫等。模拟量输出信号路可选择为比例控温比例加料滚筒调速主泵调速等输出。输入信号路路为开关量输入信号染缸高中低液位，料缸高中低液位及压力反馈信号等。路为模拟量输入信号染缸液位计或流量计输出信号作为电脑反馈输入信号。路为输入测温性能测温元件铂热电阻测温范围控温范围控温速率控温精度保温静态控温方式自适应控制可编程功能可编程工艺条，每条工艺可编程步......”。