1、“.....项产品，只要能强烈地刺激他们感官，便会不经推敲琢磨就可赢得他们青睐。客观影响因素以北京为核心北方地区与烟台地区气候上差异较大，令海滨度假对之所产生吸引力大于以上海为主长三角地区。北京人特别喜欢山东海景房。而且，随着北京地区现代化进程不断加快，北京地区集聚着相当部分富裕阶层，就整个市场容量来说，北京地区无疑是最大。在北京地区高档住宅商品价格居高不下情况下高档住宅商品价格普遍高于元平方米，到烟台购旅游度假物业，方面可以满足休闲度假家庭度假和养老度假需要，另方面在烟台较低房价情况下会显得轻松而从容。因此，综上分析，本项目目标客户应确定为区域市场应为三北地区目标客户应以养老度假为目富有中老年人和注重生活质量成熟家庭三北地区中小企业具体细分，该项目细分市场应是第类市场以度假休闲为主要目岛外中产阶层在工作地拥有至两套住宅......”。

2、“.....以下简称本项目。本项目位于山东省烟台市著名的省级旅游度假区。犹如颗璀璨的明珠，镶嵌在地球北纬，与地中海爱琴海加勒比海大西洋太平洋道，呼吸着温馨的海洋季风，这是条关于滨海的假日旅行线。海景最大化和暖温带园林效果。功能分类及户型设置定位功能分类本项目总建筑面积约平方米，其中客房部分平方米，占总建筑面积，公用设施部分包括为平方米，占总建筑面积，包括大堂走廊机电设备房工作间及电梯候梯厅垃圾道烟道和消防楼梯和商务中心会议室餐厅便利店配送中心美容美发中心健身房等。地下室部分平方米，不包含在总建筑面积内，包括停车场仓库等。户型设置建议设置六种销售户型单间双套间三套间叠拼度假单元小独栋围合式度假单元大独栋度假单元。同时可以考虑根据客户需要进行组合或分拆。价格定位该项目价格策略建议采用两极化政策，以利于最大限度地吸纳客户。选择景观及楼层相对较差套房，制订有竞争力起价，并根据质素调整不同套房价格，令景观较好部分套房承担更多成本......”。

3、“.....以快速回收资金。景观较好套房虽然价格较高，但由于好景观会十分吸引潜在客户，再加上多上升快，有较好能力调整住房到更大更高档次。经验积累，职位升迁令该群体拥有更强更稳固经济实力。开始注重投资及对生活质量提高，高质量休闲度假生活已经提到议事日程。时间与财力对此支持处于不断上升阶段，同时财力和对新事物接受程度正处个最佳平衡点。满巢阶段三年长夫妇与尚未成年子女同住，经济状况仍然好。伴侣或子女皆有工作，注重储蓄，购买冷静理智，住房储蓄购买力已达高峰。仍然拥有较强经济实力，对高质素度假生活需求及消费能力正达到高峰。但消费态度日趋理智，并随积蓄不断增多，对投资保值拥有越来越浓厚兴趣。满巢阶段四年长夫妇，子女离家自立，前期收入较高。购买力达到高峰期，住房购买力释放大部分，较多购买老年人用品，如医疗保健品等。对医院等配套设施依赖性增强，后期退休收入减少。有充足时间和金钱计划度假生活，其中部分由于子女支持，更拥有强大经济实力实现高质素退休后度假生活，投资兴趣开始减退......”。

4、“.....孤独阶段单身老人独居，收入锐减。特别注重情感沟通关注安全保障，着重社区人事因素，怕孤独和冷落。消费力和消费兴趣明显下降。从上表分析可知，以家庭生活阶段性为标准划分不同客户群中，项目主要目标客户群应包括下列个部分经济富裕年轻阶层包括上表中阶段人群年轻夫妻，无子女或单身人士。行为及性格特征对新生事物拥有最快接受速度和最浓厚兴趣，因而，是旅游度假物业推广突破点。对自助游情有独钟，因而长时间地拥有可免费使用酒店式公寓及较为完善配套服务，对他们来说有极大吸引力。容量大，快节奏旅游活动比较适合他们口味。价格适中偏低，使用时间灵活，旅游配套服务齐备度假物业产品能迎合该群体口味。经济实力及消费习惯本阶段客户群体虽然积蓄有限，但已经开始进入经济实力上升阶段，还贷能力较强，而且对贷款购物方式比较容易接受。随着产业结构改变，高薪年轻族比例正呈不断上升趋势。由于暂时没有很重经济负担，所以消费欲望相对较强，而且容易受到媒体及市场营销活动影响。同时，彼此间相互影响力也不容忽视......”。

5、“.....行为及性格特征该类人群家庭结构及经济收入已买力给予有力支持。满巢阶段年轻夫妻，有岁以下子女，家庭用品购买高峰期。不满足现有经济状况，注意储蓄，购买较多儿童用品，购买住宅能力降低或正在承担还贷购房款压力。开始承担繁重工作及家庭压力，开支剧增，对旅游兴趣和精力明显减弱。满巢阶段二年轻夫妻，有岁以上子女，经济状况较好。购买趋向理智，受广告及其他营销刺激影响减少，注意档次较高商品及子女教育投资。职位上升快，有较好能力调整住房到更大更高档次。经验积累，职位升迁星级大酒店。酒店是旅游产业链中重要环节，而度假酒店是酒店类型中数量不多，但占经济比重较大类型之。项目所处市场形势利好。烟台市是我国近年来旅游业发展比较迅速城市之。在过去年，随着中国经济持续升温，中国旅游业有了长足增长，现已跻身于世界旅游大国之列，跃居亚洲旅游大国之首。旅游业已经被中央政府确定为国民经济发展新增长点，它在扩大开放，带动相关产业发展......”。

6、“.....在全国旅游发展大形势下，烟台旅游业步步升温。旅游房地产业从旅游业和房地产交融中脱颖而出。烟台有着天生丽质自然美。阳光海水沙滩蓝天是这个城市最为骄人资源，是最适合人类居住城市之。房产投资从腹地转移到旅游度假胜地，旅游地产正在形成市场，这是房地产发展个必然。线海景和近海海岛公寓酒店式公寓产权式酒店别墅等成了房产投资首选。综上所述，烟台五星级度假酒店有着良好外部经济环境，社全环境和地理位置。这都是本项目面对市场基础。二市场供求分析到目前为止，烟台市还没有家真正意义上度假酒店，高端商务酒店也寥寥无几，因此项目建设是迫切需要。三项目比较分析项目地块情况项目地块约，位于烟台东端，东南面向黄海，北靠起伏山岭，西面毗邻高尔夫球场，是块优质有专属海域线海景地。用以开发度假酒店，是非常珍贵非常稀缺块宝地。市场定位烟台度假酒店是设计为五星级标准度假酒店，目标是来烟台度假具有高消费能力富豪高端游客，包括世界强企业新崛起经济大鳄以及其它社会高层机构和知名人士。从产权发售角度考虑......”。

7、“.....对象中包括以高端旅游房产为目标自有资金在千万元以上投资群体。比较分析在同样地理条件下，烟台暂时尚未出现可类比项目。烟台市房地产行业在发展产品上产权酒店基本是个空白。目前唯竞争对手是位于烟台芝罘区北部阳光酒店式公寓。因位于二线海景，所以与本项目存在不可比性。因此，本项目发展前景是非常诱人。第三章项目定位主题定位烟台五星级度假酒店为产权式酒店。功能定位休闲度假美食疗养会议娱乐。市场定位市场定位实际上就是选择买家，确定项目目标购买者和目标使用者是哪类人。下面将根据家庭生活阶段及区域两个标准进行划分及详细分析，从而最终准确地确定项目目标客户群体。以家庭生活阶段性为划分标准客户分析家庭生活周期阶段与特点住宅购买与消费特点旅游及旅游物业购买消费特点单身阶段年轻单身，几乎没有经济负担，新消费观念带头人。但普遍没有厚实经济基础。好动型青年公寓主要租买者。对新生事物接受较快，对旅游拥有浓厚兴趣与热情，尤其对自助游情有独钟。贷还款能力强，接受贷款购物方式......”。

8、“.....新婚阶段年轻夫妻，无子女，经济处于上升阶段，购买力强，对耐用品大件商品期望和要求强烈。对中小型住宅购买需求较为强劲，开始以家庭为单位旅游组合方式。对自助游拥有更充足财力精力和兴趣，而暂时没有繁重工作与家庭负担。购买住宅削弱了定经济能力，但处于上升阶段贷还款能力仍对其套房承担更多成本，从而使售价水平更能被大部分客户所接受，以快速回收资金。景观较好套房虽然价格较高，但由于好景观会十分吸引潜在客户，再加上多中，点缀着绿树蓝海和发展商之公司徽标，整个画面以白色为底色，并以亮丽橙色稳重蓝色以及活泼绿色渲染，共同构筑幅典雅而活泼并能充分体现滨海特色画卷。分阶段控制公关效果基于本项目特点，本方案前面部分已提出项目宣传推广建议采用短平快路线，因此项目公关活动应建议有步骤地划分为三个阶段形象建立及宣传铺垫阶段试销阶段正式销售阶段各阶段公关效果目标如下售前形象建立及宣传铺垫项目开工后时间个月，预计开始时间为年月下旬售前宣传基本目标是让目标客户对本项目及本项目推出新概念有相当程度了解......”。

9、“.....对项目有了比较深刻印象及对休闲度假和养老度假等新生活方式初步认识。主要通过现场工地围墙以及在烟台旅游通道条幅进行宣传。本阶段，各项工作尚处于准备与调试阶段，如楼书沙盘模型卖场及销售队伍等。试销阶段时间三个月，预计开始时间为年月试销阶段是为了试探目标客户对项目直接反应，进步证实项目定位价格销售方式和区域等方面是否迎合市场需求，以便作适当调整。这阶段公关活动都控制在特点及目标明确小范围内。主要采用直邮广告重点位置设立宣传咨询点现场售楼处建立现场烟台个别星级酒店配送宣传品以及宣传条幅等。建议售前宣传与试销阶段部分时间可重叠，而阶段工作同时进行。本阶段可考虑投入适量软性广告和小规模活动作为客户对项目信心培养支持。同时，本阶段由于销售基本要素如楼书卖场沙盘模型及销售队伍等已经完成，可以接受内部认购。正式销售阶段项目主体工程部分封顶时间十个月，预计正式开盘时间为年十建立在前两个阶段公关效果之上，在这阶段，推广力度和费用都达到了最大极限......”。