1、“.....且不可能大幅度地降低售价，即使假冒原装耗材被其打光，假冒原装耗材原有市场份额也不会被原装耗材所替代，而只能由价格低质量好国产代用品牌所占有。经销商如何选择好代用品牌目前，国内生产代用品牌油墨厂家越来越多，行业内具有产品国内营销经验个别经销商已经开始以方式贴牌销售自有品牌耗材。在众多代用品牌耗材之中，已经有个别品牌脱颖而出，销量增长很快，国内已小有名气，但绝大多数品牌仍处于成长初期。面对假冒耗材所占有市场，根本谈不上是谁区域谁客户谁份额，假就是空无，其空出市场是大家，有能力者皆可占有，谁能力大谁产品好，谁抢到市场份额就大就稳固。如何选到快马，即如何选择到好供货厂商。这要从几方面来考查是供货商是否自己生产，有无价格优势。就油墨来讲，有些是自己研制生产油墨，有些是自己拥有塑料筒盒模具，有些是买来墨和筒自己灌装，有些是全部委托别人生产自己贴牌二是产品质量是否过关和稳定。目前国内油墨产品基本上都能用，其区别主要体现在印刷效果稳定性和材料优劣上......”。

2、“.....技术源自日本，适用机器是由原来的手工刻腊纸印刷半自动的油印机到现在的全自动体化速印机。此产品是办公耗材系列中的小分支，客户对象学校医院机关单位广告公司设计公司商务楼各企事业单位文印社及油墨用户等。产品定位在中高档二是以倍成本价格批发给各耗材经销商，用价格和质量优势靠量大抢占市场二是寻找耗材商合作，提供贴牌代工生产三是寻找版纸生产商合作，兼经营版纸。附表南宁年各经销商部分产品零售价亲自到南宁市场调查油墨型号新富士丽图墨宝黑宝天图基业红旗我们成本价附表深圳微精油墨公司批发价亲自到微精公司和老总面谈理想理光基士得耶德宝迅普四产品方案和规模机器型号使用版纸型号使用油墨型号油墨包装理想筒装服务和追踪，使假冒产品无处藏身。从侧面上也反应出，代用品牌市场潜力是巨大。几种耗材类型比较虽然目前市场份额基本上被假冒原装耗材和原装耗材占有，代用品牌所占份额只有左右，但从发展趋势与时机来看......”。

3、“.....特别是这两年，众多代用品牌耗材蜂拥而起。假冒原装耗材衰落为代用品牌耗材崛起让渡出巨大市场空间。假冒原装耗材兴盛是因经销商超常利润空间直接用户也能够较多地降低使用成本。随着假冒原装耗材长期而广泛地在市场上销售，参与竞争厂家不断增加，市场价格不断降低，客户对假冒品认知率不断提高，厂家和经销商以造假售假而获取暴利时代已成为历史，利润空间越来越小同时，经济执法部门和原装耗材厂家打假力度与规模不断加大，造假和售假风险日益增加，昔日暴利已变为今日薄利，经销商为保住直销客户并获取相对满意利润不得不转向销售代用品牌耗材直接用户为免受假冒原装耗材质量不高数量不足祸害，也开始接受和使用价格远低于原装耗材代用品牌。因此，市场上假冒原装耗材开始日渐减少，已为国内代用品牌耗材让渡出了块巨大市场空间。原装耗材不可能占据较大市场份额。假冒原装耗材之所以能够被市场接受并占据半数以上市场份额，就是因为体化速印机生产厂家凭借其厂商垄断地位和技术优势而过度提高耗材价格......”。

4、“.....随着国内耗材生产技术不断提高，代用品牌技术指标逐渐接近或达到原装耗材技术水平，直接客户逐渐识破体化速印机非原装耗材不可，否则会损坏机器误导之词，国产代用耗材在被众多用户接受和使用着同时，也使他们节省了近半使用成本，尝到了所谓禁果甜头。同时，因假冒耗材品质良莠不齐好坏难辨，也使大多数用户尝到了假冒品劣质少量苦头。若要这些用户再转回头使用高价位原装耗材，即使经济能力许可，心理上也很难接受，劝其改为使用代用品牌则极为可能。因此，即使加大打假力度，若想要原装耗材夺回假冒原装耗材所占有市场份额绝非易事，其市场份额不可能实现较大增长，估计很难增加。耗材经销商选择分析市场状况体化速印机以往经营模式，是在各省选择几家实力和经验经销寻找部分原装耗材签约商二手机零售大户办公设备定点采购商耗材配送中心。假冒代用品牌在国内有名代用品牌，在市场上都有其假冒产品，这是不可避免。在中国市场，假冒是很平常不过事，只要有利可图，自己产品又打不开销路......”。

5、“.....假冒国内代用品牌和假冒原装品牌样，其命运肯定不长国内知名代用品牌厂商加大打假力度和深度，加强对产品销路后期服务和追踪，使假冒产品无处藏身。从侧面上也反应出，代用品牌市场于政务公开需要，政府印刷量会日益增多。以前个文件只印份就够了，而现在可能要印到份，内容也更加具体。以广东省人大会表决财政预算为例以前只给代表发几页纸，标明几个数字就行了，而现在要公布每个具体项目预算，就要给代表发本几百页书，其印刷量就大大地增加了。体化速印机作为种政府印刷工具，随着政府印刷量增加，也会相应地增长。大中型企业由于经济活动日益增多，各企业与内外沟通，往来也相应频繁。只要经济直在发展，企业文印量就会直增多。对产品宣传力度要加大，对员工教育培训要加强，文印量就要增多。小型印刷广告传单印刷如文印社马报等等。市场上几种类型耗材分析原装耗材新机销售必定带动原装耗材销售。台新机销售到客户，在定时期内，基本上都会采用原装耗材，理由如下新机销售般都是新客户也有例外，经销商在与新客户建立稳定供货关系时......”。

6、“.....其次考虑利润问题。经销商采用原装，他不犯，如果原装出了问题，自有原装厂家上门服务新客户在试用新机期间，由于对机器陌生也对耗材同样地陌生，如果原装耗材配原装机器，对于他而言，是自然而然事，而对于其它耗材有种天生抗拒原装厂家对新客户对每台新机都有个备案，初期阶段，厂家必定跟踪相对紧些。原装耗材在旧机客户中含有相当使用量。般旧机选择原装机会将超过。高品质客户。对印品质量要求高客户，必定选择原装耗材。因客户和经销商都认为，原装耗材是最好，如果原装还不行话，就没有更行了不计成本型客户。客户对耗材成本基本上不关心，而经销商可以高价卖出耗材，他愿意供给原装，省却些不必要烦恼计成本但管理严格型客户。这类客户计算成本，但其内部管理严格，经销商不愿冒失去客户危险，也会供给客户原装耗材。假冒原装耗材只要中国市场经济还有天没有完全规范化，就会有假冒原装生存天。为什么会有假冒原装存在空间呢这是因为原装耗材价格高昂中国式市场经济特色人人在市场中都要赚钱，但并非人人都参与市场游戏......”。

7、“.....只要有需要，就会有供给，这就产生了市场。应该来说，假冒原装市场份额还是相当大，估计要占整个市场以上。假冒原装主要存在于以下客户群国有公产性质客户耗材成本不与购进者产生必然经济挂勾，购销双方可形成协议型销售无知型客户分不清原装和代用，甚至连代用为何物都不知，这就给经销商以暴利机会。假冒原装无论如何，终有日落西山天,因为国家打击查处，对源头供应商，中间经销商加大风险意识市场经济步步规范化，不参与市场游戏而在市场中赚钱逐步不可能用户识别能力随代用品牌经销商推广宣传增强。代用品牌耗材代用品牌耗材将在原装和假冒夹缝中顽强生长。代用品牌存在理由原装耗材价格昂贵假冒品牌经销风险差异性。代用品牌建立基础良好稳定品质合适销售模式价格相对坚挺适度广告宣传持久延续性。代用品牌市场目前，品牌太多太滥，鱼龙混杂，让经销商眼花缭乱，无所适从，其实这对品牌是种损伤。品牌还是有市场，需要我们筒装式经销商分析，需要研究学习后再做表述......”。

8、“.....全国目前共有家生产，能上档次没有几家，分别是广州两家，深圳两家，厦门家，天津家，北京家，河南家，山东家，湛江家，江西家。其他牌子全都是即贴牌代工生产。在国内富有名气质量包括和品牌排名第是深圳市万景科技有限公司生产新富士牌油墨目前本人在该公司任职化学工程师已有三年半时间，其他知名牌子都是代工生产，没有真正能自己生产油墨。深圳市万景科技有限公司年生产量平均为吨，其中约是出口产品，约是国内产品。年原装耗材约占市场，国内生产各种兼容代用品约占整个市场从南宁年各耗材商报价单看，成本不到元成品，零售报价是元，其利润可想而知,此油墨全国年需求量约为吨不包括出口，国内各生产商供应油墨，净利润都能达到以上，价格最贵代用品牌是新富士，批发价支为元左右，从区域性看，经销商出售价为元左右或更多原装价格为元左右。我们暂定战略是产品定位在中高档二是以倍成本价格批发给各耗材经销商，用价格和质量优势靠量大抢占市场二是寻找耗材商合作，提供贴牌代工生产三是寻找版纸生产商合作，兼经营版纸......”。

9、“.....理光铝袋基士得耶铝袋德宝寻找部分原装耗材签约商二手机零售大户办公设备定点采购商耗材配送中心。假冒代用品牌在国内有名代用品牌，在市场上都有其假冒产品，这是不可避免。在中国市场，假冒是很平常不过事，只要有利可图，自己产品又打不开销路，就会萌生仿制别人产品念头。假冒国内代用品牌和假冒原装品牌样，其命运肯定不长国内知名代用品牌厂商加大打假力度和深度，加强对产品销路后期服务和追踪，使假冒产品无处藏身。从侧面上也反应出，代用品牌市场潜力是巨大。几种耗材类型比较虽然目前市场份额基本上被假冒原装耗材和原装耗材占有，代用品牌所占份额只有左右，但从发展趋势与时机来看，代用品牌耗材市场份额将迅速膨胀。特别是这两年，众多代用品牌耗材蜂拥而起......”。