1、“.....云南水土资源丰富， 有发展林果业的天然优势。为利用和发展这优势，临沧市已对调 整优化农产品产业结构，大力发展特色农业作为发展第产业的战 略部署，这样绿色产业将快速发展，而本项目提出的瓜果保鲜 贮藏显得尤为重要。因此，本项目建设符合本地区特色农业发展的 需要。 是县域经济发展产业结构调整和职工收入提高的需要 随着耿马县农业基础设施的逐渐完善，加工业的快速发展，带 动了农村经济的发展，但在以往传统作物种植模式下，种植户收入 十分有限，到目前为止，农民人均收入仅元，农村的经济发展 急需寻找新的突破口和增长点。本项目将充分利用所处的城郊优势 和城市及周边地区对鲜食果品需求的市场优势，发展鲜果种植，实 施鲜果的产业化生产，发挥项目的示范带头作用，使耿马县农村经 济有较大的增长，农民收入有较大的提高。是农场产业结构调整的需要 当前耿马县的主种作物是水稻小麦为主的传统作物，林果面 积甚微......”。

2、“.....小麦元 而果蔬产品的利润都在元以上。从比较效益可看出，鲜果的亩 效益是其它作物的倍左右，为提高土地的生产潜力，发展农村经 济，调整种植业结构势在必行。 第三章建设条件 项目区概况 耿马傣族佤族自治县位于云南省西南部，北纬 ，东经间。山地面积约占，坝区约 占。境内峰峦重叠，山川纵横，连绵起伏的耿马大山自北向南 横亘中部，把耿马截为两个不同的自然地理区，把孟定勐简河 外福荣分隔于耿马的北面。整个耿马地势自东向西呈梯级递降， 般海拔在米左右，最高米，最低孟定坝南定河出境口 海拔米，地理构造以断裂为主，形成了孟定勐简凹陷带坝区， 福荣河外耿马大山皱褶带山区。耿马地处热带亚热带，北回 归线横穿境内，主要受印度洋暖湿气流和西南季风影响，气候湿热......”。

3、“.....阳光充足，干湿分明，立体气候明显，农作物终年生长， 树木四季常青，为南亚热带半区。耿马地处热带亚热带，北回 归线横穿境内，主要受印度洋暖湿气流和西南季风影响，气候湿热， 降雨丰沛，阳光充足，干湿分明，立体气候明显，农作物终年生长， 树木四季常青，为南亚热带半湿润气候，年均气温‴，年均降雨 量毫米，无霜期天。 耿马华侨管理区位于耿马县东北方向，地处东经， 北纬，距耿马县人民政府所在地公里，东西最大跨 径公里，南北最大跨径公里，地势北高南低，丘陵地形，亚热 带半湿润气候，年平均降雨量毫米，月份至月份为雨季， 月份至翌年月份为旱季，海拔米至米。全区辖 个生产队，国土总面积平方公里，耕地总面积万亩。 全区总人口人，户，其中归侨人，户，分别来 自越南老挝柬埔寨印度印尼等国家。现有劳力人，离 退休人员人，机关管理人员人。土壤肥沃，热量充足。水文条件 耿马华侨管理区属于澜沧江流域小黑江水系忙片河的上游......”。

4、“.....引区取水口位置东经 ，北纬。本区发源于瓜龙山，海拔。 降水主要集中于汛期，月约占年降水量的，降水量时 空分布极不均匀，属典型的山中地区亚热带气候类型，其气候特点 是干湿季节分明。 交通运输条件 项目区与羊耿二级公路相连，从羊耿线至管理区有二条公路相 连，条为公里二级油路，条为公里弹石路面。管理区至 全场个农业生产队均通公里。 第四章市场分析与销售方案 市场分析 项目产品市场供求现状 耿马县生产的甘蔗在国内外享有盛誉，每年在甘蔗的销售旺季， 大量甘蔗在短短的几个月时间拥向东南亚市场，出现供大于求现象。 市场前景分析 总上述，如果果品能在产地储藏段时间，延长果品供应期， 并积极拓展贸易渠道，努力打开国外市场。这样，果品出口前景会 更好，经济效益也大大提高。据调查，临沧市的果品现湖北湖南 四川等地大量销售，以打入市场......”。

5、“.....对推动耿马 县农业产业化进程和加快经济发展发挥起到积极促进作用。 销售策略方案和营销模式 营销策略和营销模式 项目产品采取营销策略是以产品质量为纽带，主打本区市场同 时积极开拓周边市场，以点面结合的方式推进市场发展，做大市 场份额细分市场研究不同消费层次的特点和需求，通过产品多 样化包装创新等推动产品销售。营销管理模式是以自销和地方代 理商经销的方式共同推进。 营销队伍和营销网络建设 销售措施 本项目产品销售措施 加强对国内外市场研究。坚持鲜销与贮藏相结合，完善保鲜分级包装和贮运设施，通过保鲜贮藏，进行反季节销售，弱 化季节性差异，提高产品附加值。 积极发展电子商务，将与甘蔗品质有关的环境因素价格制 成网页，利用现代信息网络，提高产品销售效率。 营销网络 销售的主导方法在互联网上开通自己的网站，充分利用网 络宣传自己的产品......”。

6、“.....然后通过电话传真电子邮件等方式与其取得联系，确 定几个在各地区较强的果品采购批发商做为管理区的长期合作伙 伴。 销售网点的建立 销售网点考虑在临沧市昆明市建立，网点销售站，季节性派 入销售人员名，并根据市场变化，考虑租用保鲜库，增派销售人 员，新开拓销售市场等。 市场风险分析 盈亏平衡点年固定成本年经营收入年可变成本年 营业税及附加 通过分析，项目盈亏平衡点为，即项目运营达到设计 能力的能够保本。 第五章项目建设方案 建设任务和建设规模 建设任务 通过本项目的建设实施，向外推出耿马县甘蔗，向国内市场甚 至国际市场推广，满足广大消费者的需求，带动地区经济发展，为 农业产业化发展起到示范带头作用。 建筑规模 新建吨气调保鲜库每个为库容共计座，及 相应辅助设施，总建筑面积，其中库体总建筑面积 ，制冷机组房建筑面积，包装车间，办 公室建筑面积......”。

7、“..... 项目规划和布局 布置方案原则 布局合理，分区明确，满足工艺流程要求。 人物分流，运输通畅，装卸方便，便于管理。 满足商检局食品厂库最低卫生要求。 符合建筑防火设计规范。 总平面布置方案 根据上述原则，依据拟建地点现状布置保鲜库，库体与围墙间 形成环路，便于货物的进出。变配电间布置在库区的后侧，与库体 相邻，减少管网长度，满足消防要求，减少倒运量。公用工程布置在冷库正前言围墙四周栽植绿化带，厂区前侧大门直对主要干道， 形成厂前绿化区，美化环境。 总平面主要设计指标贮藏量吨保鲜库二座，厂区占地面 积米米米，其中建筑系数，绿化系数 ，场地利用系数。 生产技术方案及工艺流程 生产技术方案 根据目前市场需求状况，和耿马县十五期间发展计划， 本项目主要以贮藏甘蔗为主。 工程方案 保鲜库建筑方案比选 保鲜库对库体的密封程度要求较高，而密封程度与天花板地 板和库门窗等密切相关......”。

8、“..... 方案在般建筑物的基础上，在现场安装隔热保温材料， 地面用资料薄膜沥青防潮。其特点是房间跨度较小，适用于小型 冷库，投资较小，施工简单。 方案二采用预制隔热嵌板建造库房。库体采用轻钢组合结构 形式，围护结构为聚氨脂彩钢夹心板。在墙脚墙角和天花板等转 角处，皆用直角形铝制构件接驳，并用特制的铆钉固定。聚氨脂彩 钢夹心板，既可以隔热防潮，又可以作为隔气层。具有施工时间短 简捷投资省内外美观卫生的特点，常用于简易房屋的建造。 方案三采用框架结构形式。利用建筑结构作为保鲜库支承构 第章总论 项目概要 项目单位基本情况 本项目单位云南临沧市耿马县华侨管理区，耿马华侨管理区前身 为耿马华侨农场，创建于年月，曾先后隶属于云南省生产 建设兵团农垦总局，年月接纳名越南归难侨后交由 云南省人民政府侨务办公室管理，年月归口移交县人民政 府领导和管理......”。

9、“.....华侨农场实施全面改革，月日挂牌成立了耿马 华侨管理区，为县人民政府派出的乡科级机构。管理区在县委 县人民政府的直接领导下和侨务部门的指导下开展工作，干部人 事按干管权限纳入地方统筹管理，经济社会发展纳入县级发展规 划，所有经费收支接受县级财政的指导管理审计和监督，管 理步入正轨，基本实现改革和发展目标。 目前，管理区辖个生产队，总面积平方公里，耕地 总面积万亩。全区总人口人，其中归难侨人，现 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,有劳力人，离退休人员人，机关管理人员人。产业 以甘蔗种植为主，水果蔬菜养殖等新兴产业为辅。年度 全区完成国民生产总值万元，其中农业总产值 万元，林业产值万元，畜牧业产值万元，加工运输业 产值万元......”。