1、“.....品质优良味美甘甜，深受广大消费者青睐。近几年，随 着县农业产业化的纵深发展，果品产业已成为县富民强县的 支柱产业，果园栽植面积迅速扩大，年产商品果量也在成倍增长， 将自然优势变为经济优势。由于县贮藏保鲜运销等发展滞后， 造成果品市场供应受季节影响，价格差异浮动较大，直接影响县 果品产业的发展壮大。该项目建成投产后，可以给农民提供个集 果蔬储藏地加工及市场销售体化的交易平台，解决农民丰产而不能丰收的卖难局面，更重要的是通过保鲜增值，农民增收。气调 贮藏保鲜方法也是目前世界上最先进的农产品保鲜技术。从而促进 县的水果产业发展。 项目建设的必要性 本项目是在西部大开发战略实施和地区农业产业结构调整， 做优做强林果业的大原则下，为县经济的发展和农民收入的提 高而提出的......”。

2、“.....旨在将西部的资源优势转变为产 业优势和经济优势，以此来改变西部经济落后的贫困面貌，缩小我 国东西部的差距，实现国家强盛的宏伟目标。水土光热资源 丰富，昼夜温差大，有发展林果业的天然优势，并素有瓜果之乡的 美名。为利用和发展这优势，地区已对调整优化农产品产业结 构，大力发展特色农业作为发展第产业的战略部署，这样绿色 产业将快速发展，而本项目提出的瓜果保鲜贮藏显得尤为重要。 因此，本项目建设符合本地区特色农业发展的需要。 是县域经济发展产业结构调整和职工收入提高的需要 随着县农业基础设施的逐渐完善，加工业的快速发展，带动 了农村经济的发展，但在以往传统作物种植模式下，种植户收入十 分有限，到目前为止，农民人均收入仅元左右，农村的经济发 展急需寻找新的突破口和增长点。本项目将充分利用所处的城郊优 势和城市及周边地区对鲜食果品需求的市场优势......”。

3、“..... 实施鲜果的产业化生产，发挥项目的示范带头作用，使县农村经 济有较大的增长，农民收入有较大的提高。是农场产业结构调整和生态环境建设的需要 当前县的主种作物是棉花小麦玉米为主的传统作物，林 果面积甚微。当前种植作物的亩利润般是棉花元，小麦 元，玉米元，而葡萄等果蔬产品的利润都在元以上。从比 较效益可看出，鲜果的亩效益是其它作物的倍左右，为提高土地 的生产潜力，发展农村经济，调整种植业结构势在必行。为改变西 部生态环境恶化的状况，国家要求西部省区采取退耕还林还草措 施，以促进生态环境的改善，通过调整种植业结构，发展林果业生 产，将可提高绿化覆盖率，美化城郊的环境，对开展城郊旅游业也 是十分必要的。 第三章建设条件 项目区概况 县位于自治区中西部，地处南麓，塔克拉玛干大沙 漠北缘，河叶尔羌河与喀什噶尔河的冲积平原上。东北以 河为界与市接壤......”。

4、“.....西南与巴楚县交界，南与和 田地区墨玉县洛浦县毗连。大致处于东经， 北纬范围内。东西宽约，南北长约 ，总面积万。项目区巴格托拉克乡位于县城东南 公里处，南北长公里，东西宽公里，面积平方公里。 由于项目区的地理环境和光照资源条件所产品种优良果品味 美甘甜，在国内外享有盛誉。 水文气象 县属暖温带大陆性干旱气候。基本特点是干旱少雨，蒸发量大，寒暑变化剧烈，夏季炎热，冬季寒冷，春秋升温和降温迅速， 气温年较差和日较差大，日照时间长，热量充足，年降水量稀少且 在时间上分布不均，农业生产全依赖于地表水灌溉。县多年平均 气温，最热平均气温，极端最高气温 ，最冷平均气温，极端最低气温多年平均 降水量，多年平均蒸发量，无霜期天，年均 日照小时气温年较差，年均日较差平均风速 秒，年平均大风日数天，平均浮尘日数天。春季月 升温快而不稳，冷暖交替频繁......”。

5、“..... 多干热风，日照时间长，降水集中，受冰雹危害秋季月 气候凉爽，降温迅速，霜冻出现冬季翌年月天气寒冷而 漫长，平均气温 水资源 县灌区农牧业生产用水，全由老大河供给，年平均引水 量亿立方米，其中灌溉季节引水亿立方米，冬闲水 亿立方米。 县灌区地下水资源储量亿米，地下水补给模数， 可开采模数。 自然灾害 县灌区自然灾害主要有冰雹和干热风。冰雹主要月份出 现，月份出现的机率最大，冰雹出现的范围虽然较小，时间短，但来势猛，强度大，对局部地区农作物造成巨大损失。 月份是出现干热风时期，而月下旬至月份的干热风次数 占全年的，对小麦产量影响较大，轻者影响灌浆，重者造成干瘪 青枯，严重减产。 人口及劳动力 县灌区下辖乡镇个农牧林场，有个村个农场 连队个牧点和个居委会城镇。全县总人口万人， 族占农业人口万人，占，农村劳动力万人......”。

6、“.....现有耕地万亩，林 地万亩，全县有宜农荒地万亩，果树面积万亩。大部分 是松软肥条件较好，县到各乡镇均为柏油路面，项目区道路畅通， 交通运输条件十分便利，为项目建设提供有利条件。 县电网已并入南疆大电网，已完成电网改造，全年供电情况良好。 项目建设实施，在动力能源方面可以得到充分保证。第四章项目单位基本情况 概况 县塔河林果业开发有限责任公司成立年月，公司总 资产万元拥有名优果品基地亩，其中香梨种植基地 亩，红枣种植基地亩，红提葡萄基地亩并建造有 容量为吨的果品保鲜库座。县塔河林果业开发有限责任公 司到十五末将发展到亩......”。

7、“..... 年出生，现年岁，大学本科学历，工程师。曾于年年在县华茂建筑安装有限责任公司担任副总经理年 在县棉城大酒店担任董事长兼总经理年县塔河林果业 开发有限责任公司担任董事长兼总经理。年县玉满旅游度假 村开发有限责任公司担任董事长兼总经理。 王小平现所经营的各公司运行良好，无向银行申请贷款。 第五章市场分析与销售方案 市场分析 项目产品市场供求现状 县生产的丝路牌香梨，红枣红提葡萄木纳格葡萄以及甜 瓜西瓜等在国内外享有盛誉。据调查从香梨的分布来看，主要生 长在地区和库尔勒地区，每年在香梨的销售旺季，两地大量香 梨在短短的几个月时间拥向东南亚市场，出现供大于求现象。 市场前景分析 总上述，如果果品能在产地储藏段时间，延长果品供应期， 并积极拓展贸易渠道，努力打开国外市场。这样......”。

8、“.....据调查，地区的果品现上海北京 西安四川等地大量销售，以打入市场，前景是不可估量的，对推 动县农业产业化进程和加快经济发展发挥起到积极促进作用。 销售策略方案和营销模式 营销策略和营销模式 项目产品采取营销策略是以产品质量为纽带，主打本区市场同 时积极开拓周边市场，以点面结合的方式推进市场发展，做大市 场份额细分市场研究不同消费层次的特点和需求，通过产品多 样化包装创新等推动产品销售。营销管理模式是以自销和地方代 理商经销的方式共同推进。 营销队伍和营销网络建设 销售措施当今国际市场商品竞争的诸多因素中，商品质量价格包装 设计是三个主要因素，本项目产品销售措施 商品包装标准化。葡萄的包装严格依照国际标准，打造自己 的品牌，要求外包装不仅要简明醒目体现信誉符合环保达到 出口标准。 加强对国内外市场研究。坚持鲜销与贮藏相结合......”。

9、“.....通过保鲜贮藏，进行反季节销售，弱 化季节性差异，提高产品附加值。 积极发展电子商务，将与葡萄品质有关的环境因素价格 包装全部制成网页，利用现代信息网络，提高产品销售效率。 营销网络 销售的主导方法在互联网上开通了公司自己的网站，充分 利用网络宣传自己的产品，并在互联网上广泛查找全国各地的果晶 批发商的联系方式，然后通过电话传真电子邮件等方式与其取 得联系，确定几个在各地区较强的果品采购批发商做为公司的长期 合作伙伴。 销售网点的建立 销售网点考虑在市库尔勒市建立，网点销售站，季节性派 入销售人员名，并根据市场变化，考虑租用保鲜库，增派销售人 员，新开拓销售市场等。 市场风险分析 盈亏平衡点年固定成本年经营收入年可变成本年 营业税及附加 通过分析，项目盈亏平衡点为，即项目运营达到设计 能力的能够保本......”。