1、“.....和国外 建陶相抗衡还是有定差距，主要在技术和服务方面。 建议四化 产业规模化开拓农村市场，刺激农村需求，提高售后服务质量。 生产专业化减少盲目投资，降低生产成本，提高生产效益。 产品个性化进行市场细分，多品牌战略，借媒体提高美誉度。 管理创新化提倡绿色节能生产，人才创新，营销创新。 四项目背景 背景中国建陶大盘震荡，主板低迷。背景二房地产市场的低迷引发建陶地震。 背景三陶瓷企业受国际贸易环境质变正面的冲击。 背景四指数与通涨压力下的建陶市场。 背景五能源与成本制约。 背景六倒闭潮影响建陶行业。 背景七建陶行业开始进入个微利时代，集体过冬。 背景八鲍杰军的著作中国智式重新思考建陶行业的出路。 背景九私人集资建房将为建陶产品迎来新春天。 背景十建陶行业在欧美以属夕阳产业，但在中国还是朝阳产业，未 来年之内还会有很大发展......”。

2、“.....可以客观上刺激内 需，建陶产生新的利好。 背景十二意大利的博洛尼亚展对中国陶企开放，有利于建陶树立国际化品 牌和建设国际化渠道。 第二章市场研究 市场供给 相关因素分析 经济的持续较快增长和投资需求的加速增长是推动价格上涨的主要动力。 国际市场部分产品价格上涨对国内市场价格影响将更为明显。 货币供应量和信贷的快速增长，将对后期的价格上涨形成压力。 供给总量变化趋势 方面，国内陶瓷总量供给没有问题，区域性供给压力减轻。表现在是 上年国内陶瓷增产幅度大。二是行情下跌。三是前期供给不足的问题主要是区域 性供求矛盾的问题二方面，消费需求有所降低，采购进货需求下降，建陶严重供大于求。中国 建筑陶瓷市场容量大概是亿平方米，产能大概是亿平方米，加上估计 亿平方米的抛光砖生产线，产销矛盾空前突出......”。

3、“.....仅佛山地区就达亿平方米，但全国总需求量仅 亿多平方米，这就是意味着将有的产品过剩。生产能力的急剧增加，产 品市场供大于求，而全行业销售收入的增长低于产量的增长，全行业供大于求和 结构性矛盾仍然是制约行业发展的突出问题。 二市场需求 影响需求的相关因素分析 创新能力薄弱，新产品开发滞后 科技创新是集约型经济增长的基础，也是知识经济时代促进经 济增长的主要方式。科技创新是实现陶瓷工业经济发展从数量扩张 型进入质量扩张型的主要因素。 开发新产品，改革陶瓷生产技术是提高我国陶瓷工业国际竞争 力的重要手段。企业的市场竞争表现为品牌的竞争技术的竞争。 由于我国现代陶瓷工业技术装备主要靠引进形成的，陶瓷工业专业 化总体水平与发达国家相比还比较低。 我国陶瓷企业普遍存在着技术储备短缺，研究经费投入不足......”。

4、“..... 部分陶瓷企业家缺乏超前意识全球化经营意识，市场应变能 力差，陶瓷产品更新换代慢，产品结构不合理，不能满足国际市场 差异化消费需要。 我国陶瓷行业从总体上看仍处于粗放型经营向集约型经营的过 渡阶段。企业注重硬件投入而轻视软件方面投入，陶瓷企业产品开 发设计仍以模仿为主，这些因素阻碍了我国陶瓷工业创建世界名牌。 陶瓷企业不能在国际市场准确定位 在国内大多数陶瓷企业经营者的意识中，不重视企业在国际市场中的定位。有些企业甚至不知道如何在国际市场中进行目标定位， 企业缺乏全球化经营眼光。 些企业在市场中追求短期效益，企业频繁转产不断更新商 标，更改厂名。其主要原因是陶瓷工业企业产品定位没有以市场调 查为依据，没有从企业自身的素质和特色去决定企业生产的产品品 种产量等。 陶瓷工业企业的经营者们缺乏国际陶瓷市场的准确信息......”。

5、“.....企业如 何用先进的标准和最适合的技术及最低的成本去生产产品，如何以 最好的价格在最大的市场范围内进行产品的生产等问题。而企业 的市场定位是陶瓷工业生产的起步和关键，只有市场定位科学才能 打造出世界名牌。 缺乏对陶瓷品牌国际化运作的思路 品牌经营体现了生产企业的价值观念道德取向和文化品位。品牌 是市场经济条件下企业生产和发展的关键。 由于企业缺乏全球化经营思想，造成企业忽视对品牌的国际化运作。 许多陶瓷企业只知道做产品，而不重视培育品牌和品牌国际化运作， 使得我国陶瓷品牌在国际市场的影响力十分薄弱。 由于国内陶瓷企业缺乏对国际市场消费群体的心理需求研究，缺乏 对国外民族文化及的国外消费个性的了解。因而，国内陶瓷企业品 牌在国际上知名度低，陶瓷产品在国际市场上缺乏竞争力，很难与 国外陶瓷知名品牌抗衡......”。

6、“.....符合市场需求趋向，但由 于企业没有进行品牌国际化运作，产品缺少恒久的生命力。旦产 品设计包装及营销方法不能满足国际市场多文化的需求和国际潮 流时，产品就很快就被人们所忘记。 需求现状 虽然中国的建筑陶瓷行业遇到了很多问题，但这并不能掩盖未来 的光明前途。从消费市场来看，于美国消费者不可能的世界瞬息 万变，上下游之间的竞争与合作，博弈与磨合，同产业集群内的合作， 同类企业的集体生态竞争，企业与企业之间的想出模式越来越趋向于多 元化，企业在不同形势下必然会做出对自己相对有利的战略选择，有竞 争也有合作，在这种形态下的陶业营销也必将趋向于多元竞合，更为复 杂，更为成熟。 第三章项目研究 地块特征分析 江西特征对外来企业而言，江西除了原材料地理优势外，还有着国内惟 所陶瓷学院，布局江西可以更方便地使用高质而丰沛的人力资源。同时......”。

7、“..... 景德镇现状千年瓷都景德镇近二十年来几乎仅以艺术陶瓷单打天下， 错过了以建筑陶瓷工业陶瓷赢来经济勃兴的大好机遇，瓷业产值远远落 后于广东佛山潮州，福建宁化，山东淄博等地。年，景德镇瓷都 称号旁落还曾引起过阵不小的风波。江西高安丰城因为原材料优势也 曾度尝试发展建筑陶瓷业，但可惜企业规模未能做大。借建筑陶瓷工 业陶瓷形成瓷业核心竞争力，直是江西近几年来的诉求。景德镇在进入 新世纪后，景德镇的城市面貌发生了根本变化，它现在被称之为江西最 适合人居的城市，现在景德镇空气质量优良的天数已由年的天 增加到年的天。也就是说天天都是空气质量优良。现在景德镇市 自来水厂的取水口，常年大多数时间都是达到国家标准的类水，森林覆 盖率也达到以上。加上城市基础设施功能设施全面改造和建设，景德 镇就形成了以山水生态文化为特色的新型城市......”。

8、“.....江西另个城市是南昌。年景德镇被评为全国社会治安综合治理的先进地市，此 外，还获得过中国优秀旅游城市国家园林城市全国绿化模范城市等称 号。由此景德镇迎来了建陶热。 景德镇建陶产品销售情况及其发展趋势 琉璃瓦小步发展目前整个市场只有几家做瓦的经销商，来自福 建山东带。以前景德镇本地的建筑用瓦量极少，近年来，随着 西式房屋的兴起，瓦的销量才开始逐渐上升，但是销量还不是很大。 总体来说，江西地区的农村用瓦还是比较少，大多用户聚集在江浙 沪带。 抛光砖稳步发展从当地的经销商反馈，目前的抛光砖依旧向大 规格新技术超洁亮发展。据了解，在景德镇当地及周边地区， 中低档抛光砖深受农村用户的喜爱，逐渐取代水晶砖。高档抛光砖 也逐渐被当地的城市消费者所接受。 仿古砖上升空间大当地做仿古砖的经销商不多......”。

9、“.....目前竞争不是很大。本地的房地产快速发展， 带动仿古砖的发展，由于仿古砖花色丰富，空间艺术表现能力好， 为众多家装公司所喜爱。 瓷片消费青睐大规格目前，瓷片成为家装必不可少的材料，据了 解的规格相对好销的瓷片在 城市中的市场份额会逐渐减少，其目前较多存在于农村市场。 的销量也逐渐见长。 景德镇陶瓷产业创新发展呈六大特点 进步凸现了陶 瓷产业集聚效应。 打造了条较 为成熟的产业链条。 成为全国最大的陶 瓷商品集散地及 会展中心之。 形成了批龙 头企业和著名品牌。 成为全国最大的 陶瓷生产基地之 。 造就了支陶 瓷产业人才队伍。 由此可以看出，曾经几乎全军覆没的景德镇建筑陶瓷，如今又焕 发出新的生机。 二建陶项目的分析 优势 建陶工业体系较完整，形成批建陶专业化生产基地 目前......”。