1、“.....每年仅种子贸易额就达亿元，而山东省作为我国农业科技第强省，是目前该类产业最密集和活跃地区，种子公司全部在寿光设立了营销中心和示范基地。国内外大型农业机械化企业在山东设有工厂或营销中心。由于以上绿色产业发展较快，目前山东省尚无相关大型专业市场，现有市场多为传统小型农贸市场，产品杂质量低规模小。年出现德农农资超市可算是首家现代化农资市场，鼎盛时期在山东拥有超过家连锁店，但其是以连锁店形式经营，并且没有绿色食品项目，而近年来随着母公司德隆崩溃而陷入困境。山东寿光蔬菜批发市场作为国内最大蔬菜批发市场，市场内也有部分绿色产业业户在经营，但由于该市场定位是蔬菜批发，以上业户尚无法形成较大规模。第三部分项目概况与分析项目概况项目名称绿色国际品牌商贸中心项目项目申办单位寿光圣方达建材化工有限公司申办单位情况介绍项目性质商业地产项目定位依托寿光已形成国际蔬菜之都优质市场环境，打造国内第家大型国际性绿色经济物流商贸中心......”。

2、“.....归档资料。未经允许，请勿外传,项目功能定位项目形象定位项目价格定位销售手段定位第五部分销售执行计划销售阶段业务策略企化策略第六部分开发投资回报与创造社会效益分析第部分寿光概述寿光市地处山东半岛中北部，渤海莱州湾南畔，距青岛济南各公里，海岸线长公互动。寿光市是绿色蔬菜资源地，具有品牌形象，随着人们生活质量提高，改变了饮食结构追求无公害绿色蔬菜食品，从而满足对长寿与健康追求。而寿光市是无公害蔬菜基地，在全国人们心目中，已树立起寿光市良好品牌形象，为此把绿色国际品牌交易市场建立在寿光市，具有定影响，有助于项目营销。寿光市已初步具备国际市场氛围，国际蔬菜博览会建立在寿光市，寿光市是名副其实蔬菜基地。为此，寿光市已具备了国际绿色食品市场氛围。寿光位于济青高速大动脉中心点，距济南青岛国际机场各公里......”。

3、“.....青羊铁路纵贯南北各类省道国道纵横交错，北部国家二级港可直通周边国家。寿光绿色国际品牌商贸中心项目位于寿光经济开发区，交通环境优良，以上各交通环节均可第时间到达，物流环境无可比拟。政府为基础设施建设项目深加工项目等提供优惠政策，创造良好软环境，领导决策开明。为项目定址寿光市提供了宽松软环境期均价年月开盘已清盘二期目前销售价已升至，销售已超过明珠新世纪商业广场以国际顶级商业模式打造明珠新世纪商业广场是由山东建工集团独家投资开发大型站式购物中心，地处长清区新城区与大学园区中心地段，北临新拓宽长清大道鲁能工业园，东倚凤凰路文昌山东南是大型别墅区文昌山庄，西临文昌路文昌小区，交通十分便利。明珠新世纪商业广场占地亩，建筑面积为万余平米，商业部分面积为万平米，将建成济南市最大，填补新城区缺乏大型购物中心市场空白，它集购物休闲娱乐餐饮旅游于体，又特别委托德国著名建筑规划设计事务所进行方案设计，现代商业建筑风格外观令人耳目新，将成为长清区标志性建筑物......”。

4、“.....呈现在市民面前将是最流行时尚发布地最与众不同休闲中心最具人文特色旅游商业巨无霸。建成后不但为大学园区数十万人口服务，更将吸引数以百万计济南市区消费者外地游客前往购物消费与游乐。起价山东寿光蔬菜批发市场山东寿光蔬菜批发市场有限公司位于著名中国蔬菜之乡寿光市，始建于年月，是首批家农业产业化国家重点龙头企业全国农副产品综合批发市场五十强全国蔬菜批发市场十强农业部首批定点鲜活农副产品中心批发市场之，是全国农产品市场协会常务理事单位。公司注册资本亿元，是银行系统级信用企业。市场以规模大档次高品种全闻名全国。规划占地面积亩，年成交蔬菜亿公斤，交易额亿元。年上市蔬菜品种多个，全国多个省市自治区蔬菜来此大量交易，是中国北方最大蔬菜集散中心价格形成中心和信息交流中心。在国家开通四条主要蔬菜运输绿色通道中，其中寿光北京寿光哈尔滨两条绿色通道源头就是寿光蔬菜批发市场。买全国，卖全国没有买不到菜，没有卖不出去菜是各级领导和社会各界人文化活动等等......”。

5、“.....托儿所，学校等，整个市场可视为个完全开放又相对商业城镇。电话光纤宽带网接入小区局域网建立，为开拓电子商务提供了硬件上支持使大市场及入场商户能真正做到立足北方辐射全国乃至全球。期均价年月开盘已清盘二期目前销售价已升至，销售已超过明珠新世纪商业广场以国际顶级商业模式打造明珠新世纪商业广场是由山东建工集团独光有自己大学，潍坊科技职业学院是全国两所县办大学之。教育事业不断创新，全市现有各类职业学校在校生万多人，人才资源丰富，每年可为企业输送充足技术工人和管理人员。积极推进平安菜乡和诚信菜乡建设，市民文明素质和城乡文明程度不断提高，是全国创建文明村镇工作先进市和全省精神文明建设工作先进市。热情奔放诚实守信寿光人民诚挚欢迎有识之士前来投资兴业,第二部分市场环境分析我国商业地产项目宏观环境分析今年月份，商务部在全国所作项调查显示，年全国大中城市商业地产建设投资额超过亿，同比增长，局部有过热现象，但市场总体形势仍然不足，过热现象主要表现为同质化竞争现象严重......”。

6、“.....研究吸引投资政策，调动社会各方面对市场建设积极性，引导各方面资本进入市场，加大对商品市场建设投入，同时也指出，对商业网点开发和建设要分类指导，防止重复建设和盲目投资。二山东省大型市场商业地产项目现状分析山东省目前已建或在建大型市场项目投资过亿元已达几十个，以下几家为主要代表山东济北国际物流中心山东济北国际物流中心是山东省个重点项目之，济南北跨第座超大型物流园，首家导入现代管理模式批发城，西起京福高速公路，南接国道，气势磅礴，规模宏大。该项目由数家外资财团携手打造，香港大世纪公司投资，旗下山东齐齐发大市场房地产有限公司开发建设，计划投入百亿巨资，分六年打造成为中国北方最具规模国际性物流中心。项目包括超大型批发市场大型汽车交易市场大型物流仓库公信仓库大型客货联运市场国际会展中心五星级酒店物流配套写字楼司机旅店加油站及修理厂物流配套住宅区电子商务交易平台等。该项目位于齐河黄河经济开发区内，目前期工程已进入主体结构封顶阶段。项目经推出便吸引了众多商家目光......”。

7、“.....日本韩国中亚东南亚等地近百组客商致电致函咨询。济南北跨和现代物流成为了社会各界广泛关注热点，目前期销售状况良好。目前大型批发市场铺位均为层均价年产权香江光彩大市场香江光彩大市场坐落于聊城建设西路北侧，东倚客运总站，西靠京九铁路，北接济馆高速公路，货运中心就在其中，聊城香江光彩大市场占地亩总建筑面积约为多万平方米。经营种类包括服装鞋帽轻纺小商品日杂百货副食建材装饰材料家电五金机电汽车农机生产资料等若干个超大型专业批发市场。其目标是辐射山东河北河南山西数省方圆公里范围逾亿人口，使聊城成为华北地区最大现代化商贸物流批发基地。特点第，兼具大商贸中心和大物流中心两大功能第二，规模庞大，商品种类齐全。国内罕见，属国家级超大型第三，装备现代信息系统。市场有着几近完美配套设施大型广场停车场电信银行邮政超市美食街等生活配套应俱全，还提供保安维修保洁日常管理服务，定期举办各种商品博览会及深加工项目等提供优惠政策，创造良好软环境，领导决策开明......”。

8、“.....通过分析月报表，能得出来人来电量多少及变化与媒体表现时间是否致以及成交率与媒体表现客观联系。通过曲线图，公司也能目了然知道案场月销售状况，也为企划部提供了强有力数据证明。业务能力提高培训副总监负责定期对业务员进行培训，针对上阶段表现出不足，进行训练及强化，提高杀伤力。案场全体人员团队能力提高总监负责案场销售总体以团队协作及配合为宗旨，原则上不提倡个人英雄主义。在案场整体力量提高基础上，也可适当培养有潜力人员单兵作战能力。针对忠实购房者拟定优先定购协议副总监负责保证前期销量，确保前期资金回笼，减轻开发商后续资金压力形成热销气氛，逼迫未购客户尽快下定。Ⅳ持续期年整理销控总监负责在公开期过后，房源大半已经去化。为减少坑子户对剩余房源进行整理。控制位置理想面积适中价格竞争力强房源销售速度。加大对销售难度大房源介绍，降低后期销售压力与资金压力。定单合同整理销助负责案场应定时整理定单及销售合同......”。

9、“.....通过合同上地址对已购客户进行回访，了解客户最新动向及销售人员意见和建议。催缴房款组长负责案场应配合财务室对约定付款时间但逾期未付款客户进行催缴。方面有利于公司资金及时回笼和缓解后续资金压力另方面提醒客户及时前来付款，也能避免客户支付不必要违约金。业务人员心态调整副总监负责公开期来人量成交量较大，业务员激情高涨进入持续期，来人量降低，相应成交速度也放缓。业务员会表现出急噪心理，情绪会随之低落。适时对业务员心理进行调试，有利于后阶段业务工作展开。潜在客户挖掘组长负责在销售进入个相对稳定持续阶段时，应回顾强销期中遗留潜在有效客户，进行追踪挖掘。对些存在定购买力但持观望态度客层加大宣传力度，把他们与已购客户进行相同性比较，使之认同本案产品。未购客户回头客拜访组长负责案场应对未购客户及多次回头仍未下定客户进行电话追踪以及上门拜访。了解客户未购原因，化解客户心中疑虑......”。