1、“.....研发了产品。 公司视质量为产品的生命，对每个产品都实行严格的测试检验。公司质 量体系覆盖公司所有业务范围，公司设计的每款的产品均进行严格的测试和 验证，保证产品质量可靠。 敏捷的客户个性需求满足能力 公司销售规模不断扩大离不开对客户需求敏捷的反应能力。基于准确 把握市场需求的目的，公司建立了完善的市场信息搜集和发布的网络平台，使 广大客户可以足不出户的了解公司的最新产品及功能，同时公司可借平台听取 广大客户对于新产品的意见和建议，极大地提高了客户参与公司产品开发和市 场推广的可行性，有利于公司更好地开发满足市场需求的产品，与客户进行直 接沟通，能够同时快速满足用户的各种需求。公司的这种能力也是同国外 厂商产品竞争的重要优势之。 成熟的销售服务模式 公司在业内树立领先的行业地位......”。

2、“.....公司形成了套成熟的销售服务模式。 第重视与大客户合作，借助大客户力量拉动产品销量不断上升。 第二以定制化解决方案满足个性化需求推动营业额上升。 公司同时能够快速满足客户的各种需求应客户的个性化需求进行产 品服务供应，有力地促进了公司销售业绩的提升。 第三重视服务网络延伸，以服务赢口碑进而扩大销售。公司在全国 及海外设立了多个服务网点，将服务体系分为售前售中售后服务。 公司用良好的服务铸就了专业化供应商，专业化服务的品牌形象。 极高的用户忠诚度 强大的研发团队 经过多年研发队伍建设，目前，公司已经建立起支技术过硬经验丰富的技 术研发人才队伍，另外，公司强化研发机制创新，与多所院校展 开科研合作，在提高自主创新能力的同时，也为企业储备了多学科技术人才， 这也是本项目实施的关键支撑性因素......”。

3、“.....通 过供应链管理对供应商进行评审制度，严格控制供应商的质量和水平，减少不 必要的采购成本，公司与供应商之间多年保持着良好的合作关系，可以保 障产品品质的稳定性，良好供销管理机制为公司树立企业竞争力提供了强 有力的支撑。 项目所处背景环境利好支撑项目可行 从政策层面来看本项目规划产品在多项政策文件中均有所提及并明确指 出相关产品发展方向，政策文件鼓励支持本项目产品进步发展 从市场背景环境来看，项目规划产品市场需求有逐步放量的趋势 品服务供应，有力地促进了公司销售业绩的提升。 第三重视服务网络延伸，以服务赢口碑进而扩大销售。公司在全国 及海外设立了多个服务网点，将服务体系分为售前售中售后服务。 公司用良好的服务铸就了专业化供应商，专业化服务的品牌形象......”。

4、“.....目前，公司已经建立起支技术过硬经验丰富的技 术研发人才队伍，另外，公司强化研发机制创新，与多所院校展 开科研合作，在提高自主创新能力的同时，也为企业储备了多学科技术人才， 这也是本项目实施的关键支撑性因素。 良好的供销管理机制 公司采用供应链管理对采购环节进行程序化和过程化的规范管理。通 过供应链管理对供应商进行评审制度，严格控制供应商的质量和水平，减少不 必要的采购成本，公司与供应商之间多年保持着良好的合作关系，可以保 障产品品质的稳定性，良好供销管理机制为公司树立企业竞争力提供了强 有力的支撑。 项目所处背景环境利好支撑项目可行 从政策层面来看本项目规划产品在多项政策文件中均有所提及并明确指 出相关产品发展方向，政策文件鼓励支持本项目产品进步发展 从市场背景环境来看，项目规划产品市场需求有逐步放量的趋势 总之......”。

5、“.....本项目规划的产品产能可以被完全消化。 项目产品分工合理保障项目可行 针对企业现有产品，公司立足当前着眼未来，深入分析企业既有优 势洞察市场发展趋势及前景，制定与公司实力发展相匹配与市场发展趋势 相吻合的产品组合策略，这些策略的实施，将有效帮助公司进步提升市场地 位，实现企业规模再上新台阶。 项目支撑策略合理保障项目可行 为进步打开行业市场，推动本项目顺利实施，公司将以如下策略支 撑保障本项目实施 再造营销体系支撑企业市场扩张 为了支撑本项目发展，公司实施营销体系再造工程，支撑企业业务规 模扩张 构建大营销网络实现市场广域覆盖 实施精细化营销不同市场策略差异化 强化企业服务能力市场需求反应能力 总之，在营销层面要达到以营销网络扩大市场覆盖面以精细化营销探 寻市场机会点以快速响应赢取客户满意的局面......”。

6、“..... 推进科技创新确保企业领先 公司秉承创新促领先的企业精神，不断推进企业产品技术创新，积累 企业竞争力。 在产品发展策略上，为使新产品开发速度和产品升级改进速度进步加快， 公司将本着生产代拓展代开发代规划代的研发思路， 继续追踪国际新技术，逐步加大研发投入和新产品开发力度，研发等新产品， 保障公司产品引领行业产品趋势。公司将以产品研发引领产品趋势，通过 研发创新，保障项目的市场适应能力，提高产品的技术含量和附加值，进步 增强核心竞争力，做大做强公司主业。 优化管理机制提升经营效率 本项目上马后，企业生产经营规模将再上新台阶，相关的管理工作量势必 进步增大，为此，公司将进步推进管理提升，使企业成为个全新的敏 捷性经营实体。在生产管理方面，按客户订单......”。

7、“.....以顾客价值为中心丰富顾客价值在组织管理方面，整合 企业内部和外部与生产经营过程相关的资源，创造和发挥资源杠杆的竞争优势 在人员管理方面，将管理思想转换到领导激励支持和信任上来在流程管 理上，减少业务运作过程中不增值环节，同时加强信息化促进流程管理清晰化 总之，通过优化管理机制，逐步实行现代企业制度改造和制度创新，提高 企业的活力，增加凝聚力，实现企业可持续发展。 人力资源扩充优化保障项目落地 任何伟大的事业均需要有思维有眼光有执行力的人来完成，人才是企 业经营诸要素中的第要素，是企业最重要也是最稀缺的战略资源和核心能力， 企业综合实力的竞争，归根到底是人才数量和质量的竞争，是人才成长和发挥 作用机制的竞争。 本项目是对公司现有业务的进步扩充，项目上马将进步扩大公司用人 需求，公司将营造个积极向上鼓励优秀人才脱颖而出的成才环境......”。

8、“.....推动项目落地实施。 项目效益可观保障项目可行 三小型收割机项目投资方基本情况 单位概况 主要投资方基本情况 项目主要投资方为公司，不涉及其他投资方。 表公司基本信息 序号项目内容 企业名称 企业性质 企业住所 企业注册资本 企业注册号 企业法定代表人 企业股东持股情况如下 表公司股权构成 序号股东名称出资额万元持 股比例 合计 主要投资方基本经营情况 近三年以来，股份公司经营状况良好，主营收入实现了持续增长，企 业创利能力稳中有升，截至年底实现营业收入万元，利润总额达 到万元，净利润万元......”。

9、“.....后期负责项目的建设并承担项目建成后的 实际运营工作。 四小型收割机项目产品市场分析 项目产品产能规划 本项目产能规划如下 表项目产能规划 序号产品单位数量 产品 产品 产品 产品„ 项目产品介绍 项目市场容量 营销策略及支撑体系 企业营销策略 项目产品促销策略 企业营销支撑网络 为了支撑企业产能增长计划，公司将实施营销网络建设项目，该项目 将使公司营销网络进步优化，市场覆盖更趋合理营销信息化水平显著提升， 企业对内部和外部信息管理能力强化，决策更趋科学，市场反应能力更加敏捷。 公司能够建立个线上和线下相结合的营销管理和执行体系，从而整体提升公 司的市场竞争力，解决新增产能市场到达的问题......”。