1、“.....秉承信谊 多年对药品的严格检验标准，确保公司向市场不断提供最优质的产品。 信谊公司做市场强调科学实事求是，以制药的专业态度宣传保健品。面对夸张的广 告短期巨大利益的吸引，信谊公司将坚持以品牌为重，以公司形象为重，客观的宣传公 司产品。 信谊公司注重短期目标与长远战略的结合。公司在短期内以树立公司品牌为主，着力 培养两类功能保健品市场，以上海为基地，辐射长三角级城市。中长期目标将逐步拓宽产 品领域，涉足更多细分的市场，并再发展到全国并最后开拓国外市场，形成立足保健领域 的多元化国际性经营集团公司。 市场 保健品行业是个朝阳行业......”。

2、“.....增长强劲。预计年，全球保健 食品的销量将超过亿美元，年时，该值会接近亿美元。中国的保健品销售量 也将从年的亿元增长到年的亿元，年均复合增长率达到， 市场竞争日趋激烈，政府和行业机构的监管力度也逐渐加强。保健品的巨大市场潜力 吸引了大批的企业进入，加上国外保健品巨头不断加大力度开发国内市场，市场竞争更为激 烈。而随着年的新政策出台，从产品的技术审批难度提高，生产采用认证，广告 宣传的控制力度加大等政策来看明显加强了对保健品的市场监管。在产品上，调节血脂市场，抗疲劳防治骨关节炎保健品市场，维生素矿物质类保健品 市场......”。

3、“.....天然植物雌激素市场，女性更年期保健品等功能的保健品在未来 年有着巨大的发展潜力。采用新资源昆虫天然生物中药新技术边缘食品 和方便型包装的产品成为市场上的热点。公司将以抗疲劳降血脂为产品初期主要发展方向， 不断开发新产品。 营销上，最终获得市场竞争力的企业将是采用差异化营销策略，有着准确的品牌定位 和着重于形象构建保健知识和品牌宣传的公司。因此，信谊公司以体验式顾问式结合文 化营销来高效准确的传达公司品牌形象。 消费者对保健品的消费行为上，与以往消费行为不同的有家庭使用成为消费者购买 的主要目的......”。

4、“..... 保健品的场的三成左右。 排名品名销售额市场份额销售量市场份额 昂力多邦胶囊 瑞年氨基酸片 椰岛鹿龟酒 金日心源素 康奇脑白金 康复来血尔口服液 万基洋参 鹰牌洋参 太太静心口服液 金日洋参 竞争策略 目前我国的保健品市场竞争秩序比较混乱，时常的规范性差......”。

5、“.....追风现象严重 建立品牌下的多产品系列策略大部分企业在逐步建立市场与产品品牌后，并逐步建 立完善产品系列，以争取更大的市场份及消费人群 价格仍然是保健品竞争的重要策略之在该行业中，市场的价格与价值仍然存在严 重的背离现象，而生产企业的平均利润空间在逐步减小 渠道的竞争已经成为保健品销售的关键，谁赢得渠道谁就赢得市场，赢得先机。各 个除了不断巩固和强化传统的渠道以外，纷纷开拓和创建新的销售渠道形式。传统的 药房销售优势被大超市卖场所替代，更多的企业热中于直销网上销售会员制等 新的渠道模式......”。

6、“.....而在宣传的卖点上通过两个功能，同时利用 大部分消费者对专业知识的匮乏的特点，夸大其功能和疗效。 消费者购买行为分析 市场消费特征 保健品市场是消费品市场，购买过程主要是消费者个人购买行为 以上的购买者是为自己使用或赠送给长辈与亲朋好友，而利用公款作为商务礼品的 购买比例正在逐步减少，约占。而家庭使用的保健品偏向于对症，同时强调实惠效果好送礼的保健品偏向于功能广 泛，适应人群广......”。

7、“.....需求水平随职业收入水平的不同而不同。而 保健品的消费者主要在岁以上的中老年人群 般来说女性对于保健品需求要高于男性 类城市在消费能力及消费意识等指标上都要好于二类城市。 购买行为分析 消费者购买产品首先关注产品的服用安全性与效果，其次是品牌电视报纸依然是消费 者获得保健品信息的主要来源，而朋友介绍则越来越重要消费者经常购买的渠道是超市 大药房，相信这里卖的产品更有安全和质量保证，同时直销也扮演了越来越重要的角色由 于市场日益细分，购买的季节性习惯越来越淡化在购买数量上零星购买是主要特征......”。

8、“.....消费者最为关注保健品的全性和效果，同时品牌品质和价格也分别是 消费者的购买决定因素之。 安全性 效果 品牌 品质 价格 包装 购买方便 信息获取的渠道 根据市场调查，电视仍是目前人们获取保健品信息的最主要的渠道，平均选择比例高达 ，远远高于其他信息渠道此外，报纸朋友介绍也是消费者获取保健品信息重要渠 道，两者平均选择比率都接近左右。 电视 报纸 朋友介绍 杂志 互联网 广播 其他 女 男 总体 保健品信息渠道在性别上也存在差异......”。

9、“.....此外，各个渠道在年龄上的差异见下表所示 报纸电视杂志广播互联网朋友介绍其他 岁 以下 频数 频率 岁 频数 频率 岁 频数 频率 岁 以上 频数 频率 相比之下，岁以上的消费者较少从电视杂志互联网上获取保健品信息，他们比 较喜欢的渠道为报纸，选择比例为。岁以下的消费者获取保健品信息的渠道主要有 电视杂志和互联网。由此可见渠道在年龄上的差异非常的明显。 经常购买的渠道 消费者最倾向于到商场超市购买保健品，直销也成为种重要的购买渠道之。 购买的季节性习惯 冬季为销售旺季......”。