1、“.....进军全国 市场。把全国市场划分为华南，华北，西南，东北四大片区，成立片 区分公司，统管理。 投资与财务 公司成立初期需资金万元人民币，其中风险投资万，创业 团队筹资万，设备入股万。 公司注册资本万，股本结构与规模暂定为风险投资万 ，创业团队万，设备入股万 另向金融机构短期借款万作为流动资金。 公司第二年盈利万，以后每年以左右的速度增长，预计 投资回收期为两年零五个月。 风险投资最好在第年退出，采取收购方式比较适合本公司。 组织与人力资源 公司性质为有限责任公司，初期采取直线职能制。公司所有权与 经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设运营经理人事经理 财务经理客户服务经理。 总经理由广西民族大学管理学院管理学博士刘二丽教授出任，人 力资源管理专业的本科生邓子荣出任人事经理，国贸本科专业的韦菊 任财务经理......”。

2、“.....客户服务 部经理将外聘优秀人才。 二项目背景 婴幼儿游泳在国外已不是什么新鲜事，在国外已经有了很多年的 历史和经验。在中国，婴幼儿游泳原来只是些市妇幼医院的产后延 伸服务，近年来，婴幼儿游泳行业迅速发展起来，逐渐形成种专业 化的服务项目。市场需求也在不断增加，有巨大的市场发展前景。 服务简介 为岁的婴幼儿提供专业的游泳沐浴服务，并提供理发称体 重照相抚触早期智力开发及营养健康咨询等专业服务。 三市场分析 行业及竞争状况分析 婴幼儿保健服务业是新兴的行业，发展情景广阔，原来只有些 市妇幼医院的产后延伸服务，所以规模小，场地有限，根本无法满足 市场现状的需求。行业竞争者少，行业服务标准不统，有的游泳馆 服务项目少，服务质量较差。市妇幼医院的服务专业但收费较高，需 求受到影响。总之，竞争环境宽松，正是大展拳脚，开拓市场的大好 时机......”。

3、“.....有关调查显示，随着人们生活水平的逐步提高和社会的 进步，独生子女家庭的逐渐增加，父母越来越注重孩子的健康问 题，他们希望也有能力为孩子做出更多的付出，让自己的孩子健 康聪明的成长。 早教观念的普及科学研究表明，婴幼儿时期是孩子神经系统 发育最快各种潜能开发最为关键的时期，是早期教育的好时 机。随着社会的进步，早教意识已渐渐在每个父母心中扎根。 巨大的市场空间 据中华人民共和国国家人口和计划生育委员会和国家统计局 相关数据显示年全年出生人口万人，出生率为‟ 年年末,全年出生人口万人，出生率为‟，有巨大的 市场发展空间。 见下图表 单位万人 年中国出生人口数 年份 注据国家统计局权威资料预测，年到年之间......”。

4、“.....婴幼儿产品销售以及婴幼儿早教智力开发等为体 的方便快捷与安全卫生的站式专业服务。 公司使命为人类培育二十世纪健康聪明宝宝。 公司宗旨母爱般的呵护，专业化的服务。 服务理念让父母放心，让宝宝开心。 发展战略 初期年 第年在南宁开设第家店面，打开并占领婴幼儿服务业市场及树 立宝宝乐的品牌形象，提高公司知晓度。实现市场占有率 之间。 第二年加大宣传力度，不断提升品牌形象，增加公司无形资产同 时增开三家店面，扩大市场占有率，初步达到左右。 第三年加强专业人员的培训力度，保持高效优质的服务，为开拓新 市场储备人才和资金。完善各项服务和管理，成为南宁市婴 幼儿服务行业的领头羊。 华南市场广西市场南宁市场 中期年 开拓广西各地级城市市场，向各地级城市渗透。进步拓展服务 内容，实行多元化经营战略。巩固原有市场，建立辐射全区的连锁网 络......”。

5、“.....市场占有率达到左右，居于区 内该行业的主导地位。 市场的拓展步骤 长期年 公司将加大对婴幼儿产品及相关服务领域的开发，拓展发展渠 道，扩大市场占有率，实现多元化发展模式。发展成华南乃至全国有 影响力的婴幼儿产品及服务的提供商。最后形成元化经营的集团公司 并争取上市。 产品及服务延伸见下图 五市场营销 市场定位初期南宁市区。 目标顾客群至岁的婴儿和儿童。 幼儿园 教育 婴幼儿 服饰益 智玩具 婴幼儿 早期智 力开发 婴幼儿 营养食 品开发 妇幼健 康教育 咨询 婴幼儿 游泳 月嫂保 姆服务 店面选址策略 在市区妇幼医院附近 在中高级小区附近 在人口出生率较高的区域 在幼儿园附近等这些消费人群密集区。 注店面面积在......”。

6、“.....开拓市场。 价格策略 鉴于市场处于需求大于供给状态及现有竞争者仍处少数的情况， 综合消费者购买力等各种情况考虑，公司采取以需求导向定价为主并 结合竞争定价的价格策略，方面相对于妇幼医院有价格优势，相对 于其他竞争者有服务质量优势，可以加大对消费者的吸引力另方 面，竞争对手采取降价策略时，我们也有较大的降价空间保持自己的 优势，在初期迅速扩大市场份额。 各公司定价情况如下 竞争者爱多多贝因美市妇幼宝宝乐 定价元 品牌策略 建立公司系统各门店统门店形象和店内布局装修，统员 工制服和工作牌号统服务质量标准，保证高质量的服务水平 和高质量的消费满意度等 注册公司商标，初定以宝宝乐为品牌名称 充分利用各种媒体资源进行大量宣传，提高品牌知晓度 参与各项公益活动，树立良好的品牌形象......”。

7、“.....由公司总部统 管理，个连锁店灵活经营依店面情况可分为旗舰店品牌形象店 社区实惠店贵族水晶店等类型，细分市场，吸引不同消费层次顾客。 宣传策略 走进社区，以传单小册子横幅等宣传公司产品服务及理念， 提高公司社会知晓度。 开展义务妇幼健康知识专家讲座活动月，树立公司良好的社会公 众形象。 建立公司网站，设立户外广告以及电视网络媒体等多渠道宣传方 式宣传公司产品和服务，扩大公司影响力。 开通免费妇婴健康咨询热线。 加强公关活动。 市场推广策略 向医生宣传,利用其介绍把消费群体引向公司，采取折扣比例回 报。 开始进入市场，采取免费体验方式打开市场，宣传公司服务项目， 提高公司公众认知度。 采取会员制度，吸引消费者，提高顾客回头率和忠诚度。 采取周差价制度调整消费服务高峰，平衡服务承载能力。 利用节假日，进行优惠打折促销活动......”。

8、“.....如婴幼儿游泳比赛，爬行比赛 等娱乐活动，吸引顾客。 发放优惠券及相关赠品。 目录 执行总结 项目背景 市场分析 公司战略 市场营销 管理体系 投资分析 财务分析 风险与控制 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 风险资本的退出 附录 市场调研分析 婴幼儿游泳好处 相关服务照片 执行总结 公司 宝宝乐婴幼儿保健服务有限责任公司是个提议中的公司，专门 为婴幼儿供婴幼儿游泳沐浴抚触理发称体重照相早期智 力开发妇婴营养健康咨询及相关妇婴产品销售等优质专业服务。公 司以为人类培育二十世纪健康聪明宝宝为使命，努力为消费者 提供方便快捷与安全卫生的站式综合性服务。 我国妇婴服务行业约有亿人民币的市场容量......”。

9、“.....并以连锁店形式迅 速渗透和扩张。 公司制订了套合理完整的发展战略，初期以开拓市场为主要目 标，布局各城市网点连锁店中期，不断拓宽发展渠道，寻求多元化 可持续发展的道路，涉足幼儿园教育，月嫂服务，妇婴用品，婴幼儿 早期智力开发及妇幼健康咨询等领域，形成多元化经营的集团公司。 市场 妇婴保健服务业属新兴行业，行业竞争者较少，竞争环境宽松。 而市场需求旺盛，且呈迅速发展趋势，市场需求约有亿人民币。 公司拟初步在南宁开设三家店面，以连锁经营模式和区域代理相 结合，充分开发市场。再以南宁为中心向整个广西乃至华南地区辐射， 建立张连锁大网。以统的服务质量标准和品牌为战略，进军全国 市场。把全国市场划分为华南，华北，西南，东北四大片区，成立片 区分公司，统管理。 投资与财务 公司成立初期需资金万元人民币......”。