1、“.....更缺乏专业旅游管理人才，部分乡村旅游仍处于种 小而散的自发性发展状态，经营比较粗放，管理不够规范。特别是农家乐 经营户的小农经济意识较强，环保意识不强对外宣传不够包装意识淡薄， 服务档次不高，接待水平偏低。 环境保护意识差。近年来，乡野农家乐之风迅速兴起，到郊区的 景点游玩，吃农家菜，睡农家床，已成为都市人们休闲的新鲜玩法。但是大片生 态景点的开发和游客的到来在为村民们带来经济回报的同时，却也给原本自然和 谐的山村带来了种种生态破坏和污染。 欢乐谷距离北京和广州这两个重要的游客源城市距离较远。 如果遇到极端的天气情况如长期干旱，将给欢乐谷的经营带来距 大的影响。 机会分析 中国经济和旅游业快速发展。中国旅游业已经与通信网络住宅建筑 生物化工起共同构成中国经济的四大新经济增长点，成为国民经济的支柱产 业。据世界旅游组织预测......”。

2、“.....随着我 国资本市场的发展和经济体制改革的深入，必将建立起开放的旅游产权市场，创 造融资旅游相关产业业进入退出等方面的有利条件，这将为我们农家乐休闲旅 游业的发展拓展巨大的空间。 政府机构政策。由于温州市当地政府特别是旅游管理部门对农家乐产 业发展十分支持，所以这也给我们提供了个很好的平台。有部分投资者对农家 乐的投资也是兴趣浓厚，这对给我们在融资方面带来了很大的便利。 经营者和投资的的社会资源。我们拥有较多的社会资源和人脉关系， 可以通过这些资源很好的宣传我们欢乐谷农家乐，从而带来较为广泛的客源。 威胁分析 随着温州周边较近的地方开办的中低档型农家饭店，将欢乐谷的经营带来 定的冲击。特别是在管理方面，农家乐主要是以户农家作为个单位建立的， 没有规范的管理模式，在处理很多游客问题中没有个标准，这样会给许多的游 客带来不满，最终导致经营走下坡......”。

3、“.....它们有规范的管理，价格也合理，许多的农家菜也有，而且经营了较长 断时间，有相对稳定的消费人群，这势必会对我们农家乐的市场造成巨大的影响。 四欢乐谷农家乐项目方案 项目简介 我们依托三垟湿地当地旅游风景资源，利用村寨院舍五福圆开发农事风 情和本土文化资源，因地制宜地经营特色旅游服务，成为勤劳致富的有效途径。 农家乐旅游服务模式也就应运而生。 农家乐旅游项目不仅根据当地实际，发展特色农家旅游，如果园游赏篝 火会友水库荡舟荒岛野营等。还注入现代人很少涉及的视觉旅行，让人们在 享受身体的旅行和心情的放松的同时，让其视觉上也能得到很好的享受。 除此之外，发展我们的欢乐谷还有以下三个原因 人们的生活水平日益提高，消费结构的快速升级，休闲旅游成为了城市 居民个新的消费需求和种新的生活方式......”。

4、“.....每个人都有反璞归真的欲望，而农家乐恰好满 足了人们走进自然回归自然的心理。在青山绿水间，吃农家饭，干农家活，观 农家景，临走还捎带点土鸡茶油野味之类的农家特产，尽情享受回归自我的 轻松和飘逸。 当前城乡二元经济结构逐渐被打破，城乡体化已是大势所趋。农家乐 作为项沟通城市与农村市民与农民农业与休闲旅游业的复合型产业，既为 城市居民提供了了解农业贴近农民认识农村的机会，也增进农村居民对现代 文明的了解和认知。 三农问题日益得到关注的今天，各地蓬勃兴起的农家乐旅游服 务为农村人力资源转换开拓多渠道增收致富开拓了新路，已经引起社会各界的 浓厚兴趣和政府部门的热切关注。 我们的创业理念是让人们置身于田园，既有湖中钓鱼竹林挖笋犁地耕田 等融融乐趣又有清山流水，霞光白云等依依美景。日间，可游走于清幽山道 田野之间入夜，又可坐赏明月繁星，倾听萤虫低唱......”。

5、“.....距温州市约公里，交通十分方便。与 周边景区雁荡山楠溪江等车程都在分钟之内，是温州福州青田及其他 周边城市旅游者休闲度假会务的理想农庄。 旅游资源优势 这儿既有三垟湿地的湖光山色，又有充满山村的野趣的风情，周边更有神秘 而美丽的大型溶洞。这里年四季青山绿水，夏天是休闲纳凉避暑的胜地。推门 可见群山环抱，绿水环绕。不仅有高山流水，环境幽雅，而且庄园背靠大山，门 前望无垠。在这儿你可以在深山里摘摘野果，水库里钓钓鱼，享受你久违的童 趣，让你仿佛回到了童年。在这儿你还可以自己去采采农家蔬菜，竹笋，自己动 手做，让你暂做个闲云野鹤般的山里村民。在这儿你还可以自己钓鱼自己烧， 享受自由生活。这里的夜晚星光灿烂美丽，坐在农家的露台上，耳边是潺潺的流 水声和山林的风声，让人仿佛到了世外桃源......”。

6、“.....有丰富的作物及特产资源，农产品以稻 谷玉米豆类山茶为主，盛产瓯柑。这里还盛产茶叶杨梅，菱角等农特产 品。 项目服务优势 拟建的欢乐谷设有标准客房套，分双人间三人间，总床位张。庄园 设有停车场会议室多功能厅垂钓篝火开心农场等。还可以烧烤采茶 挖笋种菜等农事活动。欢乐谷拟设个大棚餐厅，可同时接待人就餐。吃 的农家菜有土鸡煲野笋山间蔬菜野味野生鲤鱼王鱼野猪火锅烤 全羊等，还有山里人自己种植的无污染的四季蔬菜，烹调食物所菜等农事活动。欢乐谷拟设个大棚餐厅，可同时接待人就餐。吃 的农家菜有土鸡煲野笋山间蔬菜野味野生鲤鱼王鱼野猪火锅烤 全羊等，还有山里人自己种植的无污染的四季蔬菜，烹调食物所用的油律采用 当地菜籽油，所有的茶水律使用含有天然矿物质的山泉水。 我们在农庄内会开辟出小块菜地，让游客自己种些水果蔬菜，我们帮他们 进行养护......”。

7、“.....在水果蔬菜成熟时，游客可以自己过 来采摘，可以在我们农家乐烹饪也可以自己带回去。 营销战略 根据上述的分析，在战略的定制上主要是充分发挥自身优势，挖掘自身的潜 力，以优良的服务为保证，同时避开不利因素的影响，为此我们制定营销战略如 下 建立欢乐谷农家乐网站与旅行社合作组团和宣传，达到比较好的效 果。 通过我们的社会资源，与温州市旅游局温州市外事旅游局等政府部门建 立良好的合作关系，通过他们的推荐与宣传，扩大我们庄园的社会知名度。 利用投资者资源优势，发动各单位进行销售，组团接待各单位前来休闲渡 假。 利用我们的社会资源，广泛发动朋友来欢乐谷渡假休闲。 市场定位 我们欢乐谷农家乐主要面向现代都市人群推出的种体验式旅游项目。它使 人们乐在幽静的山水迷人的田园风光朴实的农家装饰舒适的休闲娱乐文 明的接待氛围......”。

8、“..... 我们市场定位于城市中主要是长三角，福建有车族的中高消费人群。 市场细分 休闲旅游消费群体 繁重的生活压力，使得人们越来越不堪忍受都市的喧嚣，而长假旅行的机会 有限，当周末自驾车游成为种时尚时，人们开始考虑怎样最有效地利用好闲暇 时间以增强生活的色彩感。所以，部分都市人便有了去农家乐游玩的想法。 体验消费群体 农家乐，种新兴的旅游休闲形式，以雨后春笋之速度遍地开花并迅速 得到了人们的青睐。这种时尚的休闲方式使更多的现代都市人得以投身山林 田园，尽情感受真山真水，家几口或约上好朋友，起干农家活，吃农家饭， 做农家人，春观花，夏纳凉，秋赏桂，冬咏梅，这样的体验实在是惬意至极。 目标市场 国内目标市场选择温州周边城市及到长三角地区旅游的游客，因为这些城市 的游客在旅游者中占了较大比重，是大的客源地。 温州市场 就温州市内市场来讲，温州瑞安......”。

9、“..... 高于全国的平均水平。双休日的实行使本地居民的短途旅游成为可能，因此温州 区内的双休日短途农家乐市场非常广阔，具有很大的开发空间。重点开发温州市 内大中小企业的团队客源，同时兼顾旅行社的组团和散客。 温州社团游客来三垟湿地自驾游 福建市场 该地区的居民生活水平高，旅游消费意识强，观光旅游民俗风情宗教文 化休闲度假类的旅游产品对其有较强的吸引力，欢乐谷环境旅游资源独具特色， 随着私家车的拥有量增多及道路交通状况的改善必将提升该客源地对欢乐谷的 发生率，这些因素使得欢乐谷能够成为长沙游客首选的旅游目的地。重点也是各 企业社团组织的团队客源，同时兼顾旅行社的组团和自驾游客人。 长三角游客市场 随着欢乐谷建设的不断完善......”。