1、“.....在技术上我们将会与时俱进，引进国内相对先进的生产设备及加工 技术，并力求长期保持国内先进水平。 三产品服务 产品发展规划 利百制药公司首次进入解酒药这块新市场，根据市场调研，利百制药营销部对市场这块 进行细分根据计划书市场目标市场的分析得到目标顾客分为几种，种是喝酒者自身，第 二种是喝酒者的家人或者朋友根据这两块目标市场，消费习惯肯定不样，公司根据目标 顾客实际需求，生产了三种形态的解酒药，分别是口服液毫升解酒宝咀嚼片解酒 宝咀嚼片下面对这几种产品进行介绍 口服液毫升 定位在礼品及针对偶尔次性饮酒需要服用的人。做为礼品的目标顾客就是年轻子女得 知父亲爱喝酒，喝酒伤害身体，并且回家要为老人家带点礼物，解酒药作为礼物送是个最佳 的选择等。主要进入零售端超市便利店礼品店营养保健品店药店等。 胶囊 产品以胶囊形式，便利携带，服用简单......”。

2、“.....产品目标顾客都是事先准备解酒药，出于应酬商务有钱人，产品定位功效强， 高档。要求产品投放零售终端超市便利店药店酒吧酒店等。 解酒宝咀嚼片 产品以嚼片形式包装，产品特点便利携带，服用简单，便利购买针对目标顾客广泛， 可以是喝酒者自身购买，也可以是家人朋友为其购买，市场渗透度大。要求产品的投放零售 终端有便利店超市小烟酒店药店酒吧酒店餐馆等。 对于新产品对新市场现状，怎样布置我们的产品，哪个零售点布置哪类产品比例要多， 哪些要少哪些产品哪个季节销售量最好，采用哪些促销形式，哪些因素对产品销量运输 有很大的影响产品在销售过程中的铺货量达到多少，库存量达到多少等。如何解决这些问 题是产品发展规划重中之重。 对于公司的发展战略，第步以贵阳作为突击重点城市，那么针对不同种产品，首批产 品建立配货渠道，配货点位......”。

3、“.....列如，贵阳分为几个区，那么我们 在每个区位根据当地的目标顾客多少等热闹区与不热闹区，进行产品适应零售终端进行 首批铺货。采用减少配货点位，增加条街道多家配送，节约配送里程。针对过年过节，那 么送礼时候到了，那么公司就要对口服液送礼这块产品进行大量推广，采取大量促销，增加 其销量同时，提高产品的知名度此刻对产品的管理是注意市场的反应来调节生产量，注意 以最优的促销方案来推进产品的销量同时自己的利润得到大力的增加在产品各种季节交替 销量旺季，对市场分析把握及时，对产品处理销售量与库存关系是个问题，做到以最少库存 满足最大的市场需求量。 二研究与开发 为了在市场上处于不败之地，我公司必须与时俱进，不断研发新品种，以满足市场的需 求，争强我公司在市场上的竞争力度。 新药研究与开发 新药开发的程序 研究计划的确立药源筛选临床前研究......”。

4、“.....注册上市 药物来源 天然化合物植物动物海洋生物微生物 合成化合物随机合成结构合成组合技术 新制剂品种的开发 除片剂和胶囊等常用剂型外，从多种剂型多种用药新途径和新方法考虑开发制剂以提 高药效，减低副作用，改善饮酒者用药的顺应性。 三生产与运输 生产设备先进化 我们将引进国内先进的生产设备，设备购置费用达到万元，年生产能力达到 单位。注单位，未包装的产成品平均单位。资料来源 生产产量预计 根据市场容量分析和公司的发展战略以及设备的生产能力，公司决定在第年的生产中 生产单位。 关于产品的生产管理。采用生产管理观念 不让不合格原辅料包装材料设备和设施进厂，不使用不合格厂房和不合格人 员。 把好每个工序的质量关。 各工序参数合格放行。 产品的运输管理 本市送货保证在小时内完成，外埠发货在小时内发出......”。

5、“.....我们需要向有关部门申请知识产权的保护。 产品的服务 产品的销售服务 药品营销宣传应严格执行国家有关广告管理的法律法规，宣传的内容必须以国家 药品管理部门的批准的药品使用说明书为准。 销售人员应正确介绍药品，不得虚假夸大和误导用户。 销售应开具合法票据，并按规定建立销售记录。 产品的售后服务 对质量查询投书抽查和销售过程种发现的质量问题要查明原因，分清责任，采 取有效地处理措施，并做好记录。 公司已出售的药品如发现质量问题，应向有关管理部门报告，并及时追回和做好记 录。 四市场分析 市场介绍 解酒药市场目前在国内甚至全世界都是比较空白的个部分，市场上虽然有不少商家打 解酒药的口号在销售产品，但是从消费令火了解酒药的文章，其中指出， 不少人为了躲避酒精检测仪的检查，同时也是为了酒后能及时排解体内酒精含量......”。

6、“.....在酒前或酒中都有在服用目前市场上销售的解酒药，那么以这成被逼喝酒的 人群作为我们的客户群，我们的目标客户将会有 亿人 以贵州省为例，目前贵州省的常住人口为万人，以全国饮酒人数比例计算，贵 州省饮酒人数至少为 万人亿亿万人 贵州盛产白酒，少数民族多，所以贵州实际饮酒人数应该比上面的数据大。 我们的目标客户群将有亿人群，假设这部分人群平均每个月会有次过量的饮酒 那么客户每个月就将会购解酒类产品亿个单位。 由于我们公司是立足于贵州省，我们的当前目标客户群是贵州客户，我们的月销售量将 会达到万个单位左右。 四同类竞争者分析 目前市场上的解救类药品多而杂，且多为保健用品，而不具有真正的解酒功能，互联网 上口碑最好的是安体普复合片，但是依旧有很多网友用后表示效果并不明显，在国内 的重购率依旧不高，所以占得市场份额也不大。 我们的产品是有真正的解酒功能......”。

7、“..... 目的是为了让客户拥有健康，而不是多饮酒，所以能赢得客户的青睐，并且能够迅速立足贵 州，走向全国。 五竞争分析 主要竞争对手分析 寻找识别竞争对手 类生产解酒药企业，产品拓展到贵州市场或者市场战略正向贵州市场拓展 目前中国约亿人士喝酒，在这个经济社会愈来愈发展的社会，人们的商业各种应酬更 多了，而目前中国市场的解酒药市场前景很大 二类替代品竞争酒芝灵酒缘解酒药海王金尊解酒活力饮料安 体普复合片蜂蜜水果汁酸奶等。 确定竞争者的目标与战略优势劣势 目标稳固现有市场，开发新市场，提高市场占有率，确定自身的行业领跑者地位。 战略竞争者主要采用迎头定位，争抢市场领头羊地位。 竞争者的优势有定知名度 有定的营销渠道 竞争者的劣势市场竞争产品中多数为替代品，直接竞争产品不多。 竞争者在西南市场的占有率不高......”。

8、“.....大打质量 二市场竞争策略 考虑到企业受自身资源与能力的约束，宜采用目标集中策略来应对市场竞争。目前应集 中切资源于快速解酒这特定的细分市场，在较短时间内形成这市场的竞争优势，同时 提高企业知名度与美誉度，在贵州市场迅速站稳脚跟后再谋求其他市场的发展。 三竞争分析 模型分析图 优势 技术优势 技术领先 高新专利技术是我公司的核心竞争力。 高研发力度保证后续产品推出。 以中成药研发为主，对身体副作用小。 成本优势 本地化策略大大降低了生产，运输，人力资源 等成本 清晰定位 产品直接定位为高效快速解酒，同时价格策略 对高中低端消费者进行覆盖......”。

9、“.....由于受投资资金的限制 公司受初期规模限制，产品投放贵州市场难以 形成规模效应。 资金投入直接影响营销效果 资金不足易造成企业资金链断裂，直接影响企 业生存 融资渠道的高效建立需要段时间 区域问题 地域环境因素，增加了进入较远市场的营销推广 成本和难度。 解酒药的正确认识使用推广。 认识度的欠缺 消费者对解酒药接受程度不高，市场不成熟。 企业知名度不高 机遇 市场潜力巨大 解酒市场需求巨大，正处在高速发展状态。 追求健康的理念已经为中国大陆消费者普 遍接受，是未来发展趋势。 目前贵州市场发展不成熟且有较大的发展空 间。 政策的扶持 我公司享有高新技术产业政策的扶植政策 威胁 其他品牌的竞争 来自现有解酒产品的竞争。 来自相关替代产品的竞争。 六市场营销 市场开发策略 立足于公司的发展的目标......”。