1、“.....提供最精准实用的人生职业测评量身度做的人生 职业战略，帮助大学生踏上人生成功路，赢在职业起跑线, 提供的服务 依据公司的性质和目标，成功路职业指导中心主要提供三类服务专业和高质量的测 评咨询服务，就业技能培训服务和帮助制定职业生涯规划战略的服务。 市场定位 个学生要成为成功的客户，就必须让消费者感到成功路的与众不同，就要有自己独 特的市场定位。成功路职业咨询服务有限公司主要从自身优势和市场空白点来考虑定位问 题。我们的目标客户群是 大学在校生 往届毕业生 文理分科学生和高三升学生。 成功路的商业模式 为大学生提供专业和高质量的测评咨询服务，就业技能培训服务和帮助制定职业生 涯规划战略的服务。帮助大学生解决就业过程中的实际问题的同时也为高校提升了有效就业 率......”。

2、“.....上完课后部分学生还会参加成功路提高班的收费课程或相关的咨询课 程。 对高校的是课程包或讲座的形式收费具体价格由听课人数与课程内容而定对学 员则采用标准课程标准课时标准收费，采用滚动式排课，学员次性购买学习卡，分次 划卡上课的组织形式不但大大提高了培训效率，又能节约成本，还能保持良好的现金流。 市场营销策略简述 为了能够迅速有效地打开成功路职业咨询有限公司的目标市场，成功路将以在武汉重点高校重点职业院校为重点突破口，着眼于树立成功路的鲜明的品牌形象为出发点，针对 重点目标顾客群实行面对面的人员推销，校园的渠道代理专题的沙龙活动主题型的校园 巡回讲座活动等。 成功路组织结构 由于公司成立初期规模较小，成功路职业咨询服务有限公司正处在创业初期发展的阶 段，因此，成功路职业咨询服务有限公司主要采用直线职能式的组织结构......”。

3、“.....圆满完成每个培训培训项目。 财务概要分析 通过财务分析得出，成功路职业咨询服务有限公司具有较强的可行性和抗风险能力。 如招生达到预期，投资在个月内便可以收回，是属于收益较好的职业培训。从总体上 来看，成功路职业咨询服务有限公司是个投资较少回收较快的服务型公司。 风险分析及对策概要 其所面临的经营风险主要在于如何保证生源的稳定性和对市场需求的预测，我们要在 加强成功路职业咨询服务有限公司的核心竞争力的同时加快对新项目的探索，增加对市场的 应变能力，适时调整项目的结构和类型，使成功路更具有市场竞争力。 成功路职业指导中心基本情况 机构名称武汉成功路职业咨询服务有限公司 英文名称 成立时间年月成立......”。

4、“.....高中生选报专业方向给予专业指导 培训课程 成功路职业指导课程 第模块咨询课程 第二模块测评定位规划课程 第三模块就业技能倍增课程 第四模块演练实训课程 第五模块职业素质竞争力课程 第六模块创业课程 成功路职业指导教材 人生职业测评教材 二人生职业战略教材 三就业技能倍增教材 四成功路创业教材 成功路职业指导中心培训方式 除了理论讲座以外，还有大量的实际操作课程，理论与实际操作结合，培训与应试指 导结合。 四成功路职业指导中心发展目标 初期发展目标年 先做培训，直营连锁机构家，保证有很好的盈利。 远期发展目标年 做加盟，把模式复制到全国经营品牌培养讲师卖教材制定标准和服务。 二市场分析 市场概述 据人力资源和社会保障部数据，年高校毕业生达万人，加之此前的万未 就业的毕业生......”。

5、“.....月日，麦可思人力资源信息管 理咨询有限公司发布新期网络调查届大学毕业生签约率的结果指出，截至月底， 普通本科毕业生签约率为，高等职业学校毕业生签约率为，这与此前月发布的 本专科签约率均为相比，均有所下降。 人保部有关负责人表示，政府虽然出台了很多促进大学生就业的政策，但与万庞大 的就业群体相比，中小企业仍然是大学生就业的主要去处。 市场现状 自大学生扩招以来，就业难现象年年存在，但高校毕业生人数的递增以及中国产业经 济结构未充分调整的现状，将会使大学生就业难问题持续很长段时间。大学生就业难，关 键原因主要表现如下 首先，大学生自身定位偏颇。都希望找收入高待遇好的单位。 同时，大学生高不成，低不就心理定位严重影响就业。造成本科学就业难的最主要 原因之就是目前本科生高不成低不就的心理状态。 最后，求职途径把握不准。不善于推销自己，没有针对自己的切实优势......”。

6、“.....提高就业率。 对学生来说找工作是场战役，需要毕业生付出相当大的心血和代价，那么对于出身微 寒的大专生们来说则无异于场残酷的近身肉搏战。如果是直接收集学校里就业办公室 的数字统计，那肯定会有很多水分。而且，初次就业率只是个数字，说明不了什 么问题，因为就业情况很复杂艮有月份之前没有找到工作的，月份也许找到了的有 工作了几个月后又辞职考研的有自主创业的还有找到的工作不是专业对口的等等。 初次就业率根本就反映不出这些复杂情况，更反映不出就业质量人才市场的供需情况 和各个专业人才的主要去向，所以就业培训辅导是个长期而复杂的长青市场。 二影响市场需求的因素 影响需求的主要因素有 影响就业力培训需求的因素很多，在这里也就不列举......”。

7、“.....学生的支付能力以及学生家庭的经济收入 水平会对就业力培训的购买产生最直接的影响。 学校级别的因素 般而言，重点高校的学生对就业力培训的理解和接受度要高于普通院校，但同时重点 高校的学生对就业机会的选择也会挑剔些，因此重点高校的学生来参加成功路培训的人数 较多。相反，般院校与大专院校对工作的要求不高，对培训的长效性理解有限，般来说 参加培训的也较少。 接受新事务的心理因素 尽管学员通过成功路课程培训可提高自身的就业技能寻找到更多更好的工作机会，可 是自我学习就业能力是每个学生在就业前的本能行为，有些人虽然认为通过自学不能够达到 目的，但也对新的成功路课程表现出观望的态度，有些人通过学习才发现更需要专业的课程 帮助。 地方文化环境因素 组织行为科学认为......”。

8、“.....所以成功路在分析就业力培训的购买行为时，不能只注重课程价格应该把 以上所有因素综合考虑。 需要形式多样化的培训 随着科学技术的发展，武汉市场的培训形式也越来越多，如网络培训多媒体培训户 外体验式培训等，由于这些培训形式能解决客户的不同问题，因此，客户对新型的方便的互 动式的培训形式表现出很高的购买兴趣。 市场对就业力培训的整个需求在不断扩大 根据调查统计结果显示无论政府相关部门还是高校大学生本人都对就业方面的培训 的投入都正在以倍数递增。本人在工作过程中明显感觉到武汉对就业培训需求正在不断增 长，以后将会有越来越多个人选择就业技能专业培训。 三市场需求背后的需求分析 市场需求背后的需求分析 对于就业难问题每个人都有自己的看法，要看清问题的症结。还得分析大学生的工作 能力，因为雇主购买的是工作能力......”。

9、“.....企业对每类技能的看重度都在以上，任何项能力的缺失都会在人才竞 争中被淘汰见图。 民营企业招聘大学毕业生的特点不明显，民营企业招聘太学毕业生即招即用。 据统计，民营企业占了愿意招聘应届大学毕业生数量的。广大私营企业对毕业 生需求的突出特点是技能需求刚性，基本在工作中不会留给大学生成长时间。这也给刚 出校门的大学生需要成长空间设置了难题。 企业是根据大学毕业生的基本技能和专业技能定薪资。 据调查，约的企业在对员工工作技能进行评估的过程中，会把基本技能和专 业技能放在同水平上，进行平等对待。只注重学业和专业，而忽视个人基本技能和素质的 培养，是不能适应市场需求的见图。 就业市场需求特征 目前，武汉职业咨询培训市场需求主要呈现出以下特征 学生的接受程度差异大。 方面......”。