1、“.....逐渐在各自的区域内形成 了五金机电条街，各自为政，缺乏整体的规划和管理，形象较差。 中国自贡国际产业博览城项目机会点定位差异化竞争良性化，以服务和 打造自贡五金机电产业化城市级品牌为发展目标。 研发及设计能力薄弱，难以扩大利润空间 生产环节的弱势，导致企业在生产环节的投入兴趣不高，高层专业人员缺乏， 企业自主创新能力薄弱。随着近年来自贡工业的大发展，批有眼光的商家开 始自行投资工厂生产原辅材料及五金机电产品。但从实际情况看，由于交通不 利等制约，使高端人才引不到或是引到了留不住，这就导致企业创新能力薄弱， 自贡产品整体仍处于档次偏低品牌偏少，产品设计原创型的少，创新少，仿 制的多的情况。 中国自贡国际产业博览城项目机会点研发总部功能设立的可能，集 中发展服务业，以本项目的运营拉动产业化发展 小结 自贡及川南地区庞大的工业规模和稳定的增长率为自贡生资企业的发展带 来良好的前景......”。

2、“.....对于以中小型经销商为主的自贡生资行业来说，未来最重要的就是积 极培育本地市场，建立品牌导向和产业升级的新理念，而作为重要流通渠道的 生资专业市场在其中则需寻找到创新的商业经营模式。 流通交易平台升级模式示意 川润项目依托当地盐化工新材料机械产业集群优势形成的完整的上下游 产业链条，完全可以取代成渝，形成良性竞争，方面在产业上积极向生资产 业链的上下游产业研发设计生产及本地营销拓展挖潜，强化创新及生产 功能另方面在开发上从单纯的批发市场向产业总部经济和现代服务业的集 聚延伸，逐步完善区域生资产业链及相关环节，最终形成自贡产业博览城市级 品牌。 第三章项目定位及运营管理研究 定位基础 行业发展转型下的机遇，目前自贡生资产业正面临全方位的转型 从产链中端代理销售向发展产业链前后端的设计研发生产制造及总代理 总经销等......”。

3、“.....经过比较 发现，生资行业的发展转型以五金机电产业最为典型，结合本项目目前实际情 况，第期项目定位首选五金机电。因此我们从五金机电产业研究项目定位的 可能性。 在五金机电专业市场的开发模式中，万贯五金机电城的商业地产开发品 牌经营管理打造模式对本项目更具有参考意义，不仅仅因为这个项目具 有了商业房地产开发的属性，同时这种模式也兼顾了项目的运营管理功能，并 且在行业内已取得了成功。 案例启发万贯模式，首先是通过实实在在的运营管理手段，将市场经营起来，在行业流通领域建立了深厚的基础并树立了品牌，汇集了大量的商家跟 随其开拓新商业模式。这种模式对开发商要求极高，需要前期不断地投入，对 人才结构资金实力都有很高的要求。相对而言，商业经营管理商与专业地产 开发商进行合作开发难度不大。 对于中国自贡国际产业博览城项目，开发商普润公司川润股份为开发该 项目而成立之主体......”。

4、“.....这种跨界必须要有专业的经营管理 经验和能力。而川润股份自身并不具备。另外，目前自贡没有真正意义上的商 业经营管理商。因此对本项目来说，项目要实现正常运营，并在生资流通领域 取得突破和创新，必须寻求商业经营合作伙伴或者打造的生资流通领域品 牌运营商，从无大有的打造，有相当的难度。 定位原则 中国自贡国际产业博览城项目在定位过程中，必须把握自贡生资行业发展机 遇，在功能上商业经营模式上园区品质 █开发商无房地产开发经验，更无市场运营管理经验 █立项比较空泛，对于具体落地项目定位有争议 █土地挂牌时间落后于对手 █周边缺乏其他专业市场形成共同商气，无法形成商圈，需要自身打造。 机会 █基于恒之已久的三现交易模式，中游商家以增设经营点来保障及增 加市场占有率为必要手段 █传统五金机电及生资经营商圈已经无法满足商家需要，项目提供行业市 场洗牌效应机会 █现有市场经营模式落後，管理水平低......”。

5、“.....引导空间大 █业内对现代市场经营环境提升物联港及自主品牌意 识强烈，但未有合适平台能全面满足发展需求█西南五金城虽然有贡井区政府的强力支持，但由于土地拆迁等问题，进 展十分缓慢 █西南五金城由于其投资商组成背景及北方五金城等项目的失败运营，注 定其在运营上需要下功夫 █西南五金城由不同企业共同投资，决策速度及思维模式很难统 █项目将提出完善的运营管理模式。 威胁 █本项目与西南五金城项目的定位，存在雷同的模糊界限，而自贡及川南 地区未有足够容量容纳两个同样定位的五金机电城 █本项目在五金机电产业的知名度及操作成熟程度，远不如直接竞争对手 西南五金城 █来自竞争对手的其他应变措施的威胁 █运营管理未能得到足够重视的问题 由以上分析可以得出，本项目成功的机率较大，但有以下四个前提值 得注意 是注重运营管理，项目启动即旗臶鲜明提出运营管理为王的理念 二是以快打慢，抓紧推进......”。

6、“.....师夷长技以制夷四是舍得短期利润，看重长期利益，决策以长远发展为主要考虑方向。 战略定位 对象需求 在做项目战略定位前，我们先分析下项目所涉及几个层面的需求 商家需求 █对旺场的需求，为商家拓展更多的采购商资源，生意机会优于现时其他 经营地点，营运服务水平带来物业的升值潜力 █对门面形象的需求，提升企业品牌 █新增营业点实现创收，开辟新市场将业务拓展至川南乃至全国各地的需 求 █快速接收市场信息的需求 █贷款融资的需求 █对成熟物流的需求 █对管理服务的需求 采购商需求 █种类齐全，商家质量信誉保障 █能快速准确地找到需求的商品，锁定目标商家 █对成熟的金融餐饮酒店住宿便捷交通等配套的需求政府需求 █需要个带动自贡产业经济发展的龙头 █需要张对外贸易的闪亮名片 █有效提高自贡在川南地区的经济影响力的窗口 █整合经济资源，提升自贡政治影响力。 因此......”。

7、“.....同时结合国家振兴机械装备业的政策措 施，实现自贡机械装备行业通过中高端品牌建设增强现代服务业来促进产业升 级的思路，本项目采用现代交易园区参考案例万贯五金机电城成都国际 五金机电城等机械装备品牌中心参考案例成都国际五金机电城博览 中心参考案例中国西部五金机电博览会，建立现代机械装备产业博览城的 模式。 从目前来看......”。

8、“.....在生产资料行业，能够支撑 市场的产业有五金机电汽摩配及汽车装饰美容农机具化工原辅料以及非 生资类的小商品行业。 根据我们对自贡的调查和了解，元和工房认为，川润项目期定位自贡国 际机械装备城是比较合适且有运营成功把握的产业。自贡现有五金机电类商 家共余家含生产厂家销售部较为集中分布在川南机电城贡井檀木 林等地，加上其他散落各地的散户商家，约在家左右。由于元和工房对该 部分商家领头羊的掌控和把握，有极大机率将该部分商家中吸引进川润项目 经营。其中，以耿星李仁刚等为代表的行业大户已经确定将在协会的带领下 与雍和公司展开合作。经初步估计，通过抱团入驻方式的自贡本地商家需求将 在万以上其次，雍和公司主力团队曾经参与过万贯五金机电城成都国际五金机电城 自贡国际机械装备博览城等项目的全程营销及运营管理策划，对于四川乃至西 部地区五金机电商家亦保持有良好的关系和影响力，可以确保西部地区部分商 家将在自贡设点，成立营销分部或分公司。从目前来看......”。

9、“.....需面积万以上 其三，个项目建成，由于对新行业的投资冲动，行业将吸引大约左右 的新投资者进入新市场经营，该部分新增商家将有万左右的需求。 根据以上分析，自贡国际机械装备城商铺面积可考虑在万左右的规模， 按照户的需求计算，吸纳商家家左右，涵盖传统狭义五金机电 工程机械及配件农机农具灯饰灯具等。 打造亮点 第章概述 项目提出背景 随着成自泸赤高速的通车和乐自高速的动工，自贡的交通区位条件得到极大 改善，作为以成渝为核心的成渝经济发展走廊的桥梁和枢纽，自贡将成为成渝 经济带的枢纽性核心城市，担负起桥接成渝，中部崛起的重任，并进入城 市快速发展的新阶段。同时依托在川南经济圈中的优势条件，自贡也将成为成 渝工业转移的先行地区。 自贡的机械工业盐化工及新材料等行业经过发展，已形成了从原料零配 件制造组装及销售到周边产品生产条龙的比较完整的产业链，具有生产企 业多经济总量大趋于规模化等特点，由此成为著名的重点工业基地之......”。