1、“.....推 动了社会物流需求的高速增长。据国家发改委国家统计局中国物流与采购联 合会统计，社会物流总额从年万亿元发展到年的万亿元， 增长倍，年均增长。从社会物流总额与的比例关系看，年 总量与物流总额相比的比例为，年这系数已提高至。这说 明我国每单位产出需要个单位的物流总额来支持。从年的亿 元发展到年的亿元，物流业增加值年均以在增长。应该说， 国内物流发展之前景非常可观。 模式概述 什么是模式 很多人在看到我们的模式的时候，很容易联想 到当下普及的网络交易模式以及模式。 的确，在很多地方可以和和相类比，有时候更相 似于，但是是面向所有消费者，不管是单位还是个人，而 则更强调的是，是家庭，正和我们原先在项目设计的时候所设想的 那样，我们面向的主要客户群体是城市小区居民户，至少在我们的项目前期发展 中是如此，至于后期的发展也必然趋向于单位集体。 如前所述......”。

2、“.....可以说是相对 于模式的种升级模式，他们同属于种销售模式，只是针对的顾客群体不 同而已。当然，在模式中，物流方案的设计也是块必不可少的因素。 在此过程中，为了扩大销售业绩，降低物流成本，必须要汲取站式购物的销售 模式，这样才能最大限度地提高竞争优势。 模式的意义 在确立项目之初，我们分析了不同模式对应的不同商品类型，发现 主要针对大宗的原材料和小商品批发业务主要针对非快消品，比如 图书，小家电，服装等主要针对二手市场。而我们的产品和上述最 大的区别就是时鲜性和安全性。产品和客户的类型决定了我们的电子商 务模式将向靠拢。 据我们前期的些调查，针对很多上班族白领没时间买菜和些新小区在规 划前期没有设置便民设施，不方便买菜的情况，同时也是为了有效治理路边市 场脏乱吵的积弊，积极响应市政府建设全国最干净经济开发区的口号......”。

3、“.....专业提供安全快捷的蔬果以及农产品配送服务。节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工 作忙碌的上班族，这个模式可以为其节省出大量的宝贵时间。而城市蔬果的配送 不仅方便了市民的蔬果消费，也保障了消费的安全性。有业内人士甚至认为，它 将是我国蔬菜物流现代化的必然趋势。资料显示，大城市的农副产品年交易额超 过亿，其中需要依赖配送的份额至少过半。因此，农副产品配送有着很大的 发展潜力。杭州城北正在申请中的农副产品配送运营商认为，蔬菜配送强化了 无公害蔬菜质量标准的实施，带动了特色优质蔬菜的生产规模不断扩大，使蔬菜 的品种结构得到优化。 这种模式已在美国，欧洲和日本获得了成功。在生活水平逐渐提高的今天， 时间就是金钱，食品安全越来越受到市民的关注，这种模式可以有效保证食品的 安全，缩短供应链，给广大市民带来切身的实惠体验......”。

4、“.....针对工矿企业和家庭的主动型农副产品配送，以其价格合理， 节省时间，销售期短，质量稳定等优势，在未来将成为农产品销售的主流形式， 商机无限。 农副产品网络订购与配送应用前景 网购农副产品的前景 众所周知，如今社会的节奏把现代人的生活方式彻底改变，很多人忙碌奔波 于工作中，工作外花费的时间对于他们而言无疑是种损失，但生活质量的保证 又必不可少，于是人们开始求助于网络，借助网络的快捷实效性来帮助他们解 决问题。不久前我们走访了位社区居民陈女士，个典型的社会白领，每天早 上点半挤公交上班，点半到公司开始天的工作，直到傍晚点回家，再坐 公交小时回到家中，开始煮饭，烧菜。每天最困扰她的是每天忙完了回家，菜 场都已经关门，自己只能上超市购买，但超市的蔬菜往往不是很新鲜，很多菜已 经在那放了很多天，而且品种又少得可怜。对此她曾经很无奈，后来经同事介绍......”。

5、“.....然后让他们在指定时间送过来。现在每天回到家， 没过多少时间，自己早上在公司网上订的蔬菜水果都会及时送到，而且都是新鲜 的。陈女士还表示她以后还会继续在网上买，而且也要把这个推荐给其他跟她原 先样被困扰的同事和朋友。在她看来，网上可以订购农副产品时实实在在地给 了老百姓个实惠，个方便。的确，现在网上订购日趋红火，淘宝网当当网 等各种各样的电子商务性质的网络交易平台成交量年比年高，例如当当网， 年初每天的订单量还不足两万单，到了年月份，每天的订单量便已 猛增至万单，这数字令当当网自己都惊讶不已。物流配送应用前景 网购再热闹，也离不开线下配送这条腿的支撑，它是购物流程的最后环 节，也是最重要的环节。网购激增的业务量成了众多快递公司最重要的业务来源 之。 据商务部的组数据显示，年，我国电子商务总额达万亿元够更省心的就能买到新鲜的农副产品......”。

6、“.....如果解决将农产品 电子商务和现代物流结合起来的问题就显得尤为重要了。 我们的机遇 模式在国外已经较为成熟，而中国对此还处于尝试发展阶段，有利 于我们快速进入这个处于萌芽的产业。采用模式的红孩子平台的成 功给了我们很好的启示，有利于我们少走弯路。而采用此种模式的农产品配送网 络平台更具有创新意义和很好的发展前途。 杭州是个传统的物流中心，城市发展迅速，网络普及率更是位居全国前列。 随着生活节奏加快，大家更愿意享受网络带了的便捷。全国著名的电子交易平台 阿里巴巴淘宝网化工网等均是从杭州走向去全国，可以说杭州是孕育优秀电 子商务平台的摇篮。我们从杭州发展，本身就拥有地理优势，能很好的享受杭州 政策上的优惠和支持。 目前杭州有少量的农产品配送企业在运转，但良莠不齐。部分从业者抱着捞 票就走的短视心态，出现送菜不卫生不准时短斤缺两等违反游戏规则 的做法......”。

7、“.....过度压低价格拉客户，导致 质量无从保证。除了同行间的竞争，农产品配送还面临着其他困难，如用户过于 分散导致无法优化农产品配送线路节省配送费用，难以形成规模效益。同时， 现阶段的配送公司以单兵作战为主，没发挥应有的协调和结构优化的优势。而 我们优势正是在协调整合这些资源，并且通过便捷的网络资源，在扩大公司业 务范围的同时，给消费者，农产品配送企业，蔬果基地和我们平台带来四赢。 农副产品配送到家，健康饮食。我们的平台除本身自有功能之外，还提供健 康饮食普及交流平台，不仅为广大家庭带来农产品购买带来的便捷外，同时为其 健康饮食带来专家级的建议。我们的经营理念就有极强的竞争优势。三市场分析 市场论证材料 相关网站 图菜管家 菜管家是目前国内最大的优质农产品订购平台，由上海农信电子商务有限公 司建设运营......”。

8、“.....年月菜管家网站 改版上线试运行，推出个人在线订购服务。遵循新鲜美味送到家的服务宗旨， 为企事业单位及个人客户提供新鲜健康的农产品与特色食品，同时为个人用户提 供安心食材配送到家服务。年月日，菜管家网站经过半年的试运行 后正式上线运营,在试运营的半年里，菜管家赢得了相当的认可已初 步整合起批农业生产资源，试运行个月以来，供应商数量增加至家，产 品种类增加到个，服务企业用户多家，个人用户万多个，其中宅配 用户多个，月营业额从第个月的元，已经上升至万元。 图是菜管家得到社会媒体的各种报道 图菜管家得到的报道 除此之外，中国中央人民政府网上海网新华网解放日报青年报中 国经济网新民网新浪网网易搜狐等主流媒体都给与了报道。媒体报道的 核心在于对于将农产品通过网络配送到家的形式给与了充分的肯定，但是对于其 配送环节的高成本有定的疑虑......”。

9、“..... 图生鲜速递 当然对于刚刚起步的菜管家来说还有很多的问题需要解决，然而在国外 公司已经度过了年的亏损期，于年正式开始盈利。 公司之所以能够成功，因为它只锁定了纽约城这个小市场，使通过有效 的物流管理手段优化配送路线，提高配送效率，降低物流成本成为可能。 图菜佬佬 图是在我们发生在我们身边的案例菜姥姥，杭州网上买菜第平 台。余杭电视台钱江晚报等等都对其进行了详细的报道。同样是大学生创业， 虽然菜姥姥起步较低，但是开创了杭州网上卖菜的第人，赢得了市场的广泛关 注，可见，这形式能够得到社会的认可，具有很大的发展空间。 案例分析 直以来，农产品电子商务处于看得到市场空间，想不好盈利模式的状态， 因此，鲜有公司设计这产业。即便涉及了，也因为没有有效的管理手段，在巨 大的成本压力下垮台。之所以菜管家能迅速打开局面，关键是农产品的标准 化规格化品牌化......”。