1、“.....将依据公司具体情况，制定相应的财务政策。 项目创新点概述 产品创新 在产品为绿色有机食品的基础上，公司还对其营养成分进行测定，并制定相应的标准。 通过产品营养成分的测定和介绍说明，为消费者提供更科学的营养搭配选择，从而增加了产 品的附加值。 经营管理 特色服务，为消费者提供营养健康知识咨询服务，针对特殊顾客的身体及健康状况提出 些合理化建议。 社会责任国计民生 绿康公司把自身的经营理念和长期发展与国家的发展人民生活质量的提高紧密联系起 来。首先，公司经营的绿色有机农副产品，在提高产品质量的基础上，增加了产品的附加值， 从而提高了农民的劳动收入，有利于促进农业的发展，改善农民的生活水平。其次，产品质 量的提高，农药残留量的降低，营养知识的普及，将在长期内提高人们的身体健康水平。特 别是对于处于生长发育期的儿童和青少年......”。

2、“.....另方面，随着公司规模的发展壮大，将为社会提供越来越多的就业岗位，不仅如此， 公司与员工建立的平等良好的关系，决定了公司在自身发展的同时，必然会致力于提高员工 的福利待遇，改善职工生活工作条件，发展建立新型劳资关系。 市场分析 国内国际法律及规定 食品的农药残留量标准要求越来越高，特别是农副产品对农药残留量的要求，比如目 前，我国已制定了种农药在种类农副产品中项农药最高残留限量 的国家标准......”。

3、“.....初期建立，规模较小，经营方式 灵活，机动性强。 有经营绿色食品的经验。以绿色农副产品为主，更专。 产业链完整，兼营上下游产业，成本较低，规模 效益优势明显。 不建立整套产业链，成本低，规 模小利于管理，利润率较高。 产品种类齐全，且大部分为经过深加工的产品， 产品附加值较高。 初期以初级农副产品为主，产品 为日常必需的传统商品，更易于 被接受。 通过绿色食品认证和食品安全市场准入，公司 的专利产品蔬菜保鲜面系列被列入国家星 火计划项目，并被授予免检产品卫生 安全食品。 产品均来源于经过绿色食品认 证的绿色食品生产基地，此外， 还要经过绿康公司自设检验部 门的检验，这样为消费者把好了 产品的质量关，保证了消费者的 健康安全......”。

4、“.....是由中国绿色食品发展 农副产品来源于绿色食品生产 基地，此外，还经过质量检验 营养成分鉴定卫生状况保证等中心和中国绿色食品协会指定的绿色食品专营 店。 多重保障，不但为消费者的把好 了产品质量关，还消费者消费者 宣传了食品营养知识，切实关心 消费者及其家人的身体健康。更 有利于与消费者建立良好关系。 表各自不足方面比较 我们自己的优势我们是更专业的从事绿色食品的销售，不仅仅具有与中国绿色 食品协会合作从著名绿色食品企业进货这些优势，另外我们还有自己的质量检测部门营 养咨询部门，不仅为消费者提供安全可靠的天然绿色食品，而且还为消费者的饮食健康做出 建议性的指导，为他们提供食品营养成分的说明营养饮食搭配的方案等。 市场容量与趋势 目前，国内绿色有机食品数量较少，且低级加工食品占较大比例......”。

5、“.....即使在国内较大城市市场上也很难买到。如在北京，虽然有部 分绿色有机食品公司龙绿润泽等，但其主要针对批发商，没有个直接面向消费者的 销售终端，这样，既不利于产品销售，更不利于公司品牌宣传和信誉形象的树立。 长远公司不足绿康公司不足 长远集团在规模上有优势，但其经营范围较 广泛，多元化经营使其不能在方面更深 入发挥自己的竞争优势。 企业初创，资金实力及影响力较小。 公司产品的优势主要在些食品认证方面， 强调的是无毒无害，不会危害，但是没有强 调营养方面的重要性。 强调营养搭配，但具体工作比较繁琐， 工作量较大。 产品种类较多，没有主打品牌，或核心竞争 力不够明显。 优势比较明显，但是缺乏自己的供应 产业。由于我国现阶段绿色有机食品行业还比较欠发达，同类企业比较少，而且般 发展规模及经营模式缺乏特色，行业内没有龙头企业，竞争意识较弱......”。

6、“.....没有专注于绿色有机食品行业，同时也没有打造品牌 的经营思想，因而还有较大的市场拓展空间。 若进入市场，将根据所处环境制定相应的竞争联盟策略。由于整个绿色有机食品市场 相对于传统的普通农副产品市场力量相当薄弱，而各个绿色有机食品行业的竞争又不激烈， 冲突较小，属于同战线上既有定竞争，又有联合与传统行业相抗衡的趋势。因此，进入 市场发展初期，将联合行业内各个有机食品公司，进行有效市场宣传，提高人们健康营养意 识，引导消费者的购买倾向，扩大整个行业的市场影响力，增加绿色有机食品的市场占有率。 与此同时，注重自身实力的发展，既要从联合竞争中与合作者互相学习经验，又要发展自己 的特色专长，即本公司的核心竞争力 市场形势 国内国际趋势 由于污染不断加重自然环境的不断恶化，人们的健康受到来自各方面的越来越多的威 胁，工作压力的增大造成的等原因，使人们的身体健康状况越来越难以保障......”。

7、“.....消费的重点不断在向休闲 娱乐营养保健等等更高的需求层次转变。这点从英国德国瑞士以及欧洲等社会经 济发展较成熟的国家人们的消费倾向中发现这趋势。 消费人群分析 随着身体健康，营养保健日益为人们，特别是收入水平较高的家庭所重视。食品的卫 生质量营养对儿童的生长发育有很重要的影响，备受家长的关注病人身体状况较差 的人们更是对影响健康状况的各个方面有诸多考察老年人生活清闲，更加珍惜生活关爱 生命，也受到子女的多方关心照料，对饮食等关键环节都比较敏感白领阶层，收入来源稳 定，随生活节奏的加快，工作压力的加大，身体健康受到来自很多方面的威胁，对于具有较 高知识水平的这部分群体，保健是个必然的发展方向。现在，这些群体是社会的主体，而且将来还将进步扩大。 但是，很多有关食品卫生营养方面的需求却不能很好得到满足......”。

8、“.....这就出现了欲购无门的现象，是市场上的条缝隙。针对 人们对高质量食品的这要求，我们公司所提供的卫生农药残留量符合标准营养搭配合 理的产品及高质量服务必然受到消费者的青睐。 市场策略 目标市场顾客的描述与分析 目标顾客中高等收入家庭，特别是其家庭成员中的妇女。 目标顾客分析随着人们生活水平的提高，人们对于饮食也有了更高的要求，不再 仅仅停留在解决温饱问题的基础之上了，人们开始选择更加健康的食品，但是由于绿色食品 价格比般食品昂贵，所以并不是所有人群都有能力选择消费绿色天然无污染类食品的。 中高等收入家庭由于经济能力比较强，物质消费水平比较高，所以他们对蔬菜水果等饮食 质量有更高的要求，有欲望并有能力购买这样的消费食品。而家庭饮食的消费支出主要是由 家庭主妇掌握，所以家庭主妇对我们来说主要的目标顾客......”。

9、“.....其人口受教育程度普遍偏高，年 全市常住人口总数为万，周岁及周岁以上人口中，接受大学指大专以上教育 的万人，占接受高中含中专职高等教育的万人，占接受 初中教育的万人，占接受小学教育的万人，占以上各种受教育 程度的人包括各类学校的毕业生肄业生和在校生。 北京市二〇〇六年的人口的教育统计情况土下表所示 以下各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生肄业生和在校生 表年北京人口受教育程度统计表周岁及周岁 以上人口 高等教育高中等教育中等教育小学教育 人数万人 比重 各教育程度比例 高等教育高中等教育中等教育小学教育 图北京市人口受教育程度比例 注资料及数据来源北京市统计年鉴 高等教育 主要目标消费者定位高中等教育 中等教育 正是由于这样的高素质人口，其消费水平消费观念都普遍偏高，对饮食方面的要求 当然也相当的高......”。