1、“.....湿度和年均温度都比较适中。而且比较靠近目标市场和原材料产地，交通便利， 产品可以及时的运出。沭阳县是个综合性的花卉培育繁殖基地，对我们的产品可 以提供研发，技术支持及便利。 第章市场和竞争分析 机会分析 市场机会 目前我国的花卉市场已经形成了个巨大的市场，产品种类很多，低中高端各 种各样的花卉产品都有各自的市场基础，因此从产品本身角度并没有太多的机会， 尤其是对我们这样的创业企业然而，从花卉的使用方法和范围来看，目前市场上 大部分花卉产品都是针对室内或室外，明显具有固定性，鲜有针对单个消费者的 便携的精巧的花卉产品，因此只要消费者被适当的教育，便会出现 个可观的市场空白，馨缘迷你植物恰好可以填补这市场空白。 现今我国饰品市场已初具规模，且目标客户大多为年轻追求时尚的女性，但 目前市场上的饰品产品良莠不齐......”。

2、“.....创新能力低，品牌 号召力不足更重要的是，目前的饰品产品大都为静止非生命的，馨缘迷 你植物作为饰品来讲，既可以给女性以美丽，又可以让她们亲身感受植物的生长， 体验富有生命力的生活方式。 环境机会 南京是历史悠久的文化名城，距今已有多年的历史，国父中山先生曾经这 样评价过南京南京为中国古都，在北京之前。其位置乃在美善之地区。其地有高山， 有深水，有平原。此三种天工钟毓处，在世界之大都市诚难觅如此佳境也。 爱美之心人皆有之，且南京女孩儿具有爱打扮的特点，在这样座追求休闲娱 乐同时富有文化内涵的城市里，美丽产业潜力巨大。 技术机会 目前南京，济南等城市的花卉生产大都还在沿用传统栽培技艺，使用陈旧的栽 培方式，而且种植花卉的人基本是些专业知识少，缺乏市场营销经验与策略的农 民。对新技术新品种引进很少，许多名花品种严重退化......”。

3、“.....这与现代化的生产策略有相当大的差距。总的来 说，企业技术研发能力不足，产品创新能力薄弱。 我公司正是在这种环境中创立的。公司以现代先进的无土栽培技术为基础，有南京农业大学做坚强的技术后盾，中国石油大学做坚强的管理组织后盾，力争向社 会推出观赏价值高品质过硬栽培方便简单的现代花卉。 政策机会 在金融贷款方面，优先贷款支持适当发放信用贷款简化贷款手续利 率优惠。 在税收缴纳方面，凡高校毕业生从事个体经营的，自工商部门批准其经营 之日起年内免交税务登记证工本费。新办的城镇劳动就业服务企业国家的行业 除外，当年安置待业人员含已办理失业登记的高校毕业生，下同超过企业从 业人员总数的，经主管税务机关批准，可免纳所得税年。劳动就业服务企业 免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数以上的，经主管税务 机关批准，可减半缴纳所得税年......”。

4、“.....员工聘请和培训享受减免费优惠人事档案管理免年 费用社会保险参保有单独渠道。 行业分析 馨缘迷你植物从本质上说是种植物，但从形态来看为种饰品。应该说此产 品处于花卉行业和饰品行业相交叉和结合的边缘性市场，但除了极少与传统花会产 业重合的地方外，几乎不与传统花卉行业发生竞争然而，在饰品行业，我们的产 品会面对大量的相似品和替代品，会发生激烈的竞争，因此仅就饰品行业发展状况 作分析。 饰品虽小，却在女性生活中起着大作用。已经成为众多爱美女性的必须 品。以至于有人开玩笑说女人戴饰品不定美，但女人不戴饰品定不美。 话虽夸张，却也从侧面反映了饰品这个美丽产业的巨大潜力。就女性饰品人均占有 率来看，日本新加坡香港韩国马来西亚为，泰国为， 而我国不足,据专家预计，我国女性用品消费率正按每年的增长率递增，到 年我国女性饰品加盟连锁的市场占有率将从现在增加到以上......”。

5、“..... 巨大的市场容量也引起了巨大的市场竞争，经过多年的发展，中国的饰品行业 形成了义乌广东青岛三足鼎立的格局此外些韩国相关企业如千姿恋进 入中国后，以其强大的文化内涵连同先进的经营管理理念，对中国饰品企业造成了巨大的压力。目前要想在饰品行业有所作为，必须在以下几个方面苦作功夫 出色的产品质量，环保的产品概念，特色的产品个性，以特色产品为 核心多品类的产品群，打造独特的品牌魅力。 目标市场分析 市场细分 地理细分按照地理位置分为南京市，济南市主城区主城区以外两个市场 人口细分从性别方面分为女性市场和男性市场 从年龄方面分为岁以下岁岁以上三个市场 购买目的消费者个人装饰 与自己产品捆绑销售 礼品 旅游纪念 目标市场选择 通过市场细分，再具体结合我们公司的特点及前期的市场调查......”。

6、“.....购买意愿 更强烈青年和学生对迷你植株和瓶模型作竞争分析 现有竞争者 由于本公司初期只生产迷你植物这种产品，而其外形和用途与市面上很多饰 品重合，因此初期同我们竞争的是市场上大大小小的饰品企业。由于我们是创业公 司，因此可能同有些规模较大较成熟的企业相比，资金运作经营管理具有先天 劣势需要自己开拓渠道和市场对市场消费者需求把握不准确„„同行业内这 些成熟企业相比，本公司处于竞争的劣势，因此在创业阶段因努力避其锋芒。 供应商 迷你植物利用组织培养技术，其中主要原料为用于基质的琼脂和植物生长素 调色用的色素花材和容器。由于这些材料的大众化，其价格原本就低廉，加之生 产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的 竞争优势......”。

7、“.....因此对顾客来说如果打算购买这种类型 的产品，我们是唯的选择从价格方面来说，这种产品价格的需求弹性较小，因 为对大多数消费者来说十块钱是很容易负担的但是，由于我们的产品初次上市， 很多消费者并不熟悉，因此我们存在个消费者教育阶段，况且最终顾客接受我们 现有竞争者 供应商 潜在新进入者 顾客 替代品 原材料供应商 相似饰品，挂饰等 饰品企业产品的程度还得看市场反映，如果不接受消费者可能转而购买替代品因此，总的 来说公司能获得细微的竞争优势。 替代品 迷你植物的替代品主要为市场上用于充当挂饰的各种各样的饰品，从这个方面 来说企业面临着巨大的竞争。但从产品来讲，相对于传统的挂饰我们的产品有着以 下优势 更富有个性，更能装饰顾客。 绿色环保，个性的低碳饰品。 是个鲜活的生命。 虽然有这些优势......”。

8、“.....因此就产品来说公司能获得 显著的的竞争优势。 潜在的新进入者 对潜在的新进入者，资金门槛大都不存在，更多的门槛是技术创意上的。由 于迷你植物是我公司创意，因此对潜在进入者来说，技术上存在着较高的门槛本 公司会直追求卓越的技术研发能力和对消费者需求的把握，即使有新进入者也难 以望我公司项背，因此我公司会获得显著的竞争优势。 在分析了竞争力量后总结如下本公司会在产品创意技术和营销，市场开 拓上获得显著的竞争优势最主要的劣势是现今市场上缺乏对消费者的教育以及作 为创业企业固有的在财务和经营管理上的不足。 第章产品描述 产品创意 如果说生活是门艺术，生命是件艺术品的话，那么馨缘迷你植物则是 件微缩的生命艺术品。 相信许多人都养过宠物，但是真正有种植经验的朋友就不多了。虽然植物种植 程序较为繁复，而且植物也不像宠物般的活泼好动......”。

9、“.....那种细心呵护慢慢灌溉，期待它开 花结所带来的乐趣。迷你植物每天伴随在主人左 右，俨然已成为与主人朝夕相伴的宠物。虽然它有别于动物宠物，但它可以为主人带来情绪的安逸使主人能够忙里偷闲体味到浓 郁的田园气息。并且不同的植物拥有属于它自己独特的语言，同时也寄托了主人 的美好愿望。 产品多元化 馨缘迷你植物多元化的产品设计包括了植物形态多元化植物容器造型的多元 化系列的产品多元化用途多元化等，可以在不同的层次和形式上满足不同消费 者的需求，增强公司产品的市场竞争力。 低碳产品 低碳是当今国内乃至国际的热点话题，世博会上， 许多低耗环保的新型材料也亮相，受到各界的极大关 注。而馨缘迷你植物则是会呼吸的低碳饰品，倡导环保 节能可持续的生态发展与生活结合，用另种方式体现低 碳生活......”。