1、“.....在经历了互联网泡沫的洗礼后愈发显 现出勃勃生机，特别是从年以来的互联网产业的复苏更是给网络教育产业带来了新的发展 动力。 行业环境分析 五力模型 营销调查 消费者特征 宏观环境分析 分析 营销战略 营销战术 营销方案实施与控制 销售计划和财务计划网络教育产业把互联网所具有的随时随地提供信息服务和交流沟通的能力与人们对教育服 务的巨大需求有机地结合在了起。如中学网校北大附中网校中国人民大学网络教育学 院北大在线新东方教育在线中华会计网校等都已经在各自的客户群体中建立起了良好的口 碑和知名度。 同时，些投资者也在密切关注着网络教育市场，希望在互联网的复苏期找到适合的投资 机会。 国家为了提高全民教育水平，对教育产业加大了支持的力度，出台了系列相关政策法规来 指导教育产业的良性发展......”。

2、“..... 与此同时，我们遗憾地发现网络教育产业同短信增值服务和网络游戏相比，发展状况不尽如 人意。此外，企业市场始终没能达到预期的发展规模。愈来愈多的人渴求受教育的机 会，而网络教育恰好能以快速便捷的方式很好地满足这种需求，但网络教育市场却未能形成消费 高潮和投资热潮，这背后的原因到底是什么 我们认为网络教育的从业者们还没有真正把握住市场的脉搏，蕴藏在网络教育市场中的巨大 能量还没有得到释放。 我们认为中国的网络教育市场需要批懂网络技术懂教育和培训懂市场和资本运作的企 业率先在个独特细分市场取得成功，这个所谓的独特的细分市场就是讲座市场。 中国讲座网定义了讲座市场，瞄准了讲座市场，中国讲座网的宏观环境分析将从政策法律 经济社会文化和技术等四个方面进行。行业环境分析将利用波特的五力模型......”。

3、“..... 宏观环境与行业环境的关系如图所示 图宏观环境与行业环境关系图 中国讲座网政策法律环境 在宏观政策方面，年月，教育部批准了北大清华复旦交大等所高校开展网 络教育试点，从而拉开了网络学历教育的大幕......”。

4、“.....各大高校纷纷在教育学院和继续教育学院的基础上成立了自己的网络教育学院， 在全国各地设立教学点，网络教育招生如火如荼地开展起来，有些大学网络学院的人数甚至 超过了全日制本科生的人数。 由于盲目扩张，教学质量得不到保障，年......”。

5、“.....国家教委遂将 网络教育的重点从学历教育转向非学历教育，引导试点单位将网络教育的资源放到职业培训 上面。 在法律环境方面，信息产业部和广电总局为了规范包括网络教育在内的各类网站发展，先后 制定了互联网信息服务管理办法和网络视听节目管理办法，对网络教育实行许可证管理， 要求以营利为目的的网站必须申请经营许可证，如果涉及到音视频资料，还需要申请网络传播视听节目许可证。 随着政策法律机制的不断完善，行业的进入壁垒不断加高，需要审批的项目越来越多，市场 竞争变得更加规范和有序。 与此同时，我们深切地感受到行业间的界限也变得模糊起来，产业融合成为种未来发展的 必然趋势，例如，电信和广电的融合，网站和媒体的融合。网络电视作为广电计算机和 电信这三网融合的必然产物，要求监管制度适应这种技术发展的需要......”。

6、“.....版权合作的方式主要有三种，即版权买断版权收入分成 第十二次第十三次第十四次第十五次 专线上网用户数拨号上网用户数 上网用户数宽带上网用户数首付部分费用版权收入分成。 目前，比较流行的是收入分成模式，这种模式将双方的风险和收益捆绑在起，双方承担的 风险相对比较小，可以共享未来的收益。 中国讲座网目前同供应商合作的原则就是版权收入分成。以后不排除采取版权买断和自主选 题制作具有自主知识产权的节目。 版权谈判是项艰巨和复杂的工作，设计到很多知识产权的法律法规，供应商又大多是事业 行政单位，名气大派头足。中国讲座网刚刚成立不久，在谈判中的地位显然是不平等的。 这就要求我们充分利用网络的技术优势和专业知识，先用专业知识使对方臣服......”。

7、“..... 最后叙友情。以最大努力和最大的诚意打动对方，说明传统媒体和网络媒体是互补关系，有利于 提高电台电视台的收视和收听率。 在客户方面，由于中国讲座网是家类的网站，客户都是个人消费者，他们在讨价还 价的能力方面比较弱。他不跟你讨价还价，他可以直接拒绝使用网站的服务，所以，我们必须深 入了解客户的支付能力和支付意愿，不能厢情愿。 在潜在的进入者方面，我们按照行业或者专业的不同划分成类 表潜在进入者 进入者类型举例 网络媒体门户网站教育网站，例如新东方在线中华会 计网思达网校网校听世界等 传统媒体电视台广播电台例如央视网站省级电视台网站广播电台网站光线 传媒星美传媒等 高校和图书馆北大在线上海图书馆等 民办培训机构交大昂立华浦阜和威迅时代光华等 最危险的潜在进入者是网络媒体和民办培训机构，前者具备网络技术优势，有定的资金和 人才的储备......”。

8、“.....有强烈的进取心，做梦都想着如何扩大业务。 目前很多网络媒体是基于窄带的，以文字和图片为主，视频内容较少。而些宽带网站存在 大而全，大而空，小而全，小而空的问题。 许多网站的经营者，甚至是上市公司的经营者们仍然以传统媒体的思维方式经营 网站，比如为观众设置日程，而不是让观众自主选择观看内容的进度。许多人仍然将盈利模式定 位在广告收入上。我们认为基于宽带的视频点播将颠覆原有的广告经营模式，那种认为将传统媒 体的内容放置到网络上就成为个宽带网站的想法是幼稚的和危险的。 传统媒体和高校图书馆虽然掌握了内容方面的主动权，但是决策缓慢，在战略上缺少必要 的灵活性，主要致力于发展传统的业务，往往把网站作为对主业的种补充。中国讲座网和他们 的关系更多的是种竞合的关系。 所以较快的发展速度和不断吸纳新的资金是领先于这些潜在进入者的最佳选择。和网络媒体 相比......”。

9、“.....更加了解顾客的需求和民办培训机构相比，要寻求和国际大 的投资机构合作在资金实力上取得优势。 快是最大的壁垒，快是最大的竞争优势。中国讲座网寻求在上市是生存的 要求，就是最好的个反面教材，如果当年上市了，现在是怎么个局面呢 在替代品方面，主要的替代品是数字电视，数字电视的内容比较丰富，具备定的互动性， 符合人们的收看习惯。 但中国讲座网认为，数字电视的主要功能还是新闻和娱乐，受众的主体是普通大众阶层，主 要消费场所是在客厅，和家人朋友起收看，以被动观看为主。中国讲座网的主要功能是分享 智慧，启迪人生，提供个通识教育和成功教育的平台，主要受众是精英阶层社会白领，是面 向桌面，是个人独享的。请问数字电视能够搜索吗电脑将是未来娱乐交友和学习的综合平台。岁的人上网， 岁的人看数字电视。 数字电视和网络不会完全的替代，他们之间的关系就像广播之于报刊，电视之于广播......”。