1、“.....运用独特的经营理念策略和管理方法，形成我们独特的俱乐部文化，打造常春藤健 身俱乐部这个品牌，在北京市高校及大中型企业市场上，吸引更多的学生教职 工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求与知名公司的长期合作。前三年，我 们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星健美明星等， 利用媒体等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。 年，我们将联合周边大型俱乐部举办大学生健身比赛此时我们已投资合适的高 校或大中型企业，加强与媒体的沟通与合作，策划套独特的健身节目，吸引更 多的赞助商和投资商。并在北京开家连锁店。年，加强与国家体委健 身协会及国内同行的双向交流与合作，并准备与国际同行业进行交流与合作。常 春藤健身俱乐部模式成熟后，走出北京，向其它城市大学城拓展，力争在五年内 开家连锁店。 总之，我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌，扩大我们的影响力......”。

2、“..... 六俱乐部简介 常春藤健身俱乐部是家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的俱 乐部。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学生 和教职员工提供健身等团体以班级为单位等运动的场地，同时也为附近居民 提供健身的场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身 专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理 念，竭诚为每位学生提供最优质的服务，创造学生的健康人生之旅。 我们拟将俱乐部设在北京信息科技大学南校区，俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。俱乐部设计建筑面积平方米，设有休闲服 务区水餐吧，便利台，多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们还为 女生开办特别减肥训练班。我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。俱乐部场 馆配有先进的通风设备......”。

3、“.....配置先进的健身设备为学生提供科学，合 理，高效的服务。 七管理团队 鉴于俱乐部成立初期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单，领导 关系明确，责任清楚，指挥统灵活。但是这种组织形式不适于未来俱乐部的发 展战略要求，所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的发展而不断调整。 董事会 总 裁 市 场 营 销 部 公 关 部 项 目 设 计 部 财 务 部 器 材 人 事 部 团队成员 刘菁企业管理专业硕士，具有良好的管理，公关能力。对俱乐部行业的发 展状况以及顾客的需求进行培养。出任俱乐部的人事部和器材部的主管。 李超财务管理专业硕士，良好的财务专业素养，优良的职业操守。总体负 责俱乐部的财物会计投资活动，定期递交财务报告，分析财务状况。出任俱 乐部的财务部主管。 公司股东还将包括其他投资者......”。

4、“.....获票数最多且不少 于股东人数以上者为公司总裁。 创业顾问刘宇北京信息科技大学经济管理学院副院长,承担运作管理质量管理研究统 计过程控制生产运作管理质量管理学卓越绩效管理等课程的教学工作，有着从 教年的教学经验。屡次在国内外刊物上公开发表学术论文，编著出版著作部。 八销售策略 短期策略 初期，我们免费承办和举办羽毛球乒乓球等比赛，旨在调动同学们的全员 加入，掀起健身热潮，扩大俱乐部的影响。同时我们广泛征集同学们的建议和方 案，并对所采纳方案的提供者予以奖金形式的嘉奖。同时俱乐部积极与周边商家 交流合作，举办有利于双方发展的活动，并努力说服商家提供赞助，拓展我们的 广告业务，这样方面可以为商家做校内宣传，另方面还可以塑造我们的社会 形象，获得资金来源及支持，还可以吸引社会上的健身爱好者加入我们的俱乐部， 进步扩大俱乐部的经营范围，从而实现学生赞助商和俱乐部的三赢目标和局 面......”。

5、“.....我们将直 接与些大公司取得联系。这样将保证健身俱乐部为他们开展联赛及时签署合同， 同时满足他们的具体要求。在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培 训后承担些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机 会。 长期策略 当健身俱乐部发展稳定后，我们将继续做宣传广告，并将健身俱乐部的新闻 发布信发给各协会组织包括学校的社团组织和社会上属于我们俱乐部目标人群的协会组织，通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会员。我们还将利用打电 话的方式与个人联系，联系社会上的协会组织或经销商，并争取他们的赞助，增 加我们的广告收入，降低我们俱乐部的广告成本。通过这些措施我们极力打造常 春藤健身俱乐部的社会品牌，努力拓展社会市场。 推销后的工作将由位正式员工来经营，名临时雇员协助处理电话，引导 顾客参观中心，回答各种问题......”。

6、“.....这些培训包括产品知识经营时间电话交谈技巧了解会员合同 以及健身中心的规章制度等。 竞争性推销策略 为了保证在开放时能招够足够的会员，我们常春藤健身俱乐部设立了以下的竞争性推 销策略首先，我们针对北京信息科技大学及周边学校如北方交通职业技术学院等进行广泛 宣传，在派发宣传单页的同时，我们派发手机链与运动有关的，如篮球模型足球模型等 小以引起同学们的注意。其次，我们将在这些学校组织健康知识普及等活动，以使学生对健 身运动产生兴趣。另外，为了扩大会员队伍和增加收入，健身俱乐部将在开放前进行吸收会 员的促销活动。我们次性入会费是每人元，我们的会员在交付入会费和月会费之后，可 免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间还可使用游泳池田径运动场排 球场及篮球场。观众入场费是每人元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这 部分收入不有包括在我们的财务规划内......”。

7、“.....举办健身等专题讲座， 成立培训班，与学生会及各社团组织联合搞活动，举办乒乓球篮球等各种类型的比赛。 我们聘请的教练员主要是各高校的体育老师，因此，在日常的体育课上我 们通过教练员将我们俱乐部的理念思维教学方法想同学们进行宣传并形成交 流，以扩大我们的宣传及影响。 加强和组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛，打造健身明星健 美明星等。 ④利用媒体如电视报纸刊物及广播等各种手段提高我们的影响力其中我 们通过商家赞助的方式获得定的资金来源，同时为在校学生提供勤工助学工作 岗位，解决部分贫困生的困难。 与电视台联合策划我们常春藤健身俱乐部的独特健身栏目。 进军企业内部，通过开展活动的形式开拓俱乐部的公关范围加强公关力 度活动资金将由企业提供，同是俱乐部为企业员工提供比赛场地。 十业务的应变计划 季节性问题是娱乐健身行业的老问题。为了降低这个老问题带来的负面影 响......”。

8、“.....以使季节性问题减少 到最低限度。健身俱乐部已经采取措施保证滑冰场和羽毛球，乒乓球场全年开放。 对于季节性的现金流入的下降问题，将通过举办各种针对性的训练班来解决。在 夏季，俱乐部将举办联赛医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因 此而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。 针对体育健身运动的变化趋势我们的建筑设计留有定的空间以适应变化 趋势。我们已做出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客 的兴趣。 针对未能招收足够计划会员的应急如果我们未能招收足够数量的会员，我 们将通过降低起始会员费或额外提供些福利来吸引顾客，也可使用团体优惠的 促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低 会员费的促销不会影响我们的长期收入计划......”。

9、“.....综合性体育运动俱乐部每平方米可接名会员。 健身俱乐部拥有，平方米，将具有接纳名会员的能力。据调查表明， 个新建的健身设施般需要至个月收满会员，我们采取了比较保守的估计， 预计需个月收满。根据网上所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的 。根据预测，在考虑了约的会员退会率的情况下，四年内仍会有平均 的年增长率,四年后预计将按的速度增长。因此我们预计健身俱乐部的会员 情况如下 上年会 员数 会员净 增加 总会 员数 第 年 第 二年 第 三年 第 四年 第 五年 会员费的制定根据全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身俱乐 部的收费选择了下列价格 健美操元人月学生 健身元人月学生 我们总投资建筑设备费用万元左右......”。