1、“.....年我 国产量达亿只，增长率为，其中超高亮度约亿 只，增长率达。到年以前，阅读灯橱窗灯户外灯投 光灯家用小射灯等传统灯具将逐步被灯具取代。 年国家路灯行业统计表明，我国城市照明共有万只以 上的路灯，近年随着城市现代化建设的发展，增长率高于。由此， 全国每年照明路灯的市场规模不低于亿元，如果使用路灯取 代传统路灯，则每年的节电量至少为亿度以上。至于因为超长寿 命节约的资金也极为可观。 年两会后，节能减排成为正式的且重要的政绩考核指 标，并且已经有硬性的节能指标下放到各级行政单位落实执行。由此， 为大功率路灯的普及发展创造了极好的市场环境。 年月，作为世界知名中国的工业城市广东东莞市出 台政策，要求年内彻底完成城市路灯的改造或者替换，新增路 灯也必须应用路灯，从而开中国之先河，为中国其他城市做了 个好榜样。光因此产生的东莞市场......”。

2、“..... 至少形成亿的销售额。 中国有个市县，随着发达城市的带头，以及国家的进步 鼓励甚至强制，逐渐会形成强烈的节能照明产品的需求。单就路灯而 言，三年内至少有万套的需求，涉及销售额亿，利税额 至少亿。由此达成的节电量将可供万户城市家庭足量使 用年。应用大功率路灯将会成为各级政府各类客户实现节能 减排任务的首选手段。五管理和团队 公司打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识 型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客市场需求为 核心的工作团队。 以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础以项目管理 为核心，同时实施数字化管理柔性管理知识管理。 六研究与开发 公司非常重视对研发的投入，也把研发做为自己企业核心发 展目标。其大功率照明产品是国内唯获得欧盟认证的，拥有了 强于竞争对手的技术核心......”。

3、“.....以东莞为研发基地，经过近 年的发展，其对产品的研发已经进入了成熟的研发模式。 七运营和销售策略 公司研发的大功率照明为主的系列产品，种子期已完成 产品进入应用领域。信诺捷科是以科技研发为主线的高新技术企业， 面对高速倍增的市场份额 是建立完成产业化基地 二是建设完备的市场销售体系，组成高效运营营销网络，把科 研成果有效的转化为高份额高增长高占有率的市场回报 三是以北京清华大学天津滨海新区东莞市灯大功率照 明路灯形象工程的带动再以欧盟认证的高品质产品出口内销的优势 使企业产品成为政府和大型企业的采购的重点对象。 八产业化基地的投资与估算 项目占地亩，总投资万元，其中厂房建设等基建项目投 资万元，生产设备总投资万元，试验检测设备投资万元，企业流动资金万元......”。

4、“.....种子期完成，进入应用销售领域示范 工程项目起到了很好带动作用，城市建设道路路灯需求及绿色城 市打造等大型照明需求面对高速倍增的市场份额，迫切需要建设 个产业化生产基地规模化生产，以适应市场需求对产能的要求和服务 于中国绿色照明节能的社会使命。 资金用途和使用计划 科技有限公司对有意投资的机构，进行股权式融资和固定 式回报，两种方式，邀请投资人参股融资总额万元人民币， 用于产业化设备的购置和流动资金需求。 资金分二次进入年产业化购置设备，期投入万元， 其中设备购入需求资金万，流动资金万。年，二期 投入万元，设备购置万，销售占用流动资金万元。 合作方案 方式股权式合作 省与投资人组建合资公司......”。

5、“.....占股份，投资人出资万元 占股份合资公司收益按所占股份份额划分技术专利等无形资产收益分配的权利出资方有权参与合资公 司经营管理，对合资公司的资金运作有监督权利。 固定回报式合作，将按约定回报额，每年进行收益回报。投资方 有权知道信诺捷科公司的经营状况和资产的保全情况。但不得干预公 司的正常运营。 十风险与对策 风险 产业发展周期的风险 照明是高增长高回报的朝阳产业，由于资本的逐利性，不 可避免有大量投资企业进入该领域。虽然有技术优势的壁垒，但产业 发展的生命周期是可测的所以抓住机遇就是赢得机会，技术风险将 随着时间和进入该领域的资本成反向比。 营销和管理中的风险 产品需要有强力的市场营销推动力市场需求变化需要企业采取 灵活应变的措施。实现企业既定的销售战略目标，需要在运营上全力 以赴众志成城需要管理团队的协同心......”。

6、“.....管理方法 能不能适应不断变化的环境都会存在不确定性因素。 对策 针对企业管理上存在风险 奉行以人为本的企业文化，实现员工和企业价值的共同增长 采取多种激励措施，如员工持股股票期权等，尽可能地吸引并留住 人才。提供优质的工作生活环境，创造良好的学习氛围给予员工 发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要在销售策 略上进步提升市场销售量，扩大大工程大项目的带动成果。提升 服务品质，提升综合竞争力，增强网络和代理服务功能适应市场变化 的能力加快对市场开发进度和建立套完善的市场营销体系，制定 合理的销售价格，增强公司盈利能力。 企业发展战略的措施 寻求政府和相关管理部门和产业政策的支持，实施品牌战略。 推行目标成本管理......”。

7、“.....提高管理团队的整体素质倡导组织创新思想创新， 以适应不断变化的外部环境。 完善公司自身的造血机制加强对资金运行情况的监控，最 大限度地提高资金使用效率实施财务预决算制度。 十二资金进入退出约定 投资建议 时间资本观 树立时间就是资本的理念，快速高效实现合作发展。 管理介入程度 投资方可通过选派董事参与公司决策，但不干预企业日常经营管 理，委派名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派财务监 督，可以委托会计师事务所行使监督工作。 合资公司每季度向董事会和投资者提供现金流量表资产负债表 和损益表。总经理向董事会书面汇报当季经营状况和下季财务预算计 划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多次。 投资建议 为尽快占领产业化市场，把信诺捷科的优质产品早日变成回 笼资金的高额回报时不我待......”。

8、“.....快速高效实 现合作发展。 我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在融资的重要的 位置，将始终坚持企业价值最大化的经营目标。 二资本退出 资本退出的方式 投资者退出的方式主要有年期分红转让清算和破产三种， 其中年期分红是双方最成功和理想的退出方式，公司通过年的发 展，若能在市场取得高额收益，为投资人获得丰厚回报，投资人可采 取灵活的方式退出。投资人另种方式是，经投融资双方协商，投资 人可自由的转让其股权，但不能变现，售让公司是利于企业在该领域 发展的。资本退出的程序 企业把资本最大化增值放在重要的位置，退出时，投资人投资有 收益保障。具体程序是投资人在满足投资年以上，可以提出申 请，经董事会同意，转让其股权二是企业增资扩股形成上市，企业 可在按资本市场规定，自由退出。三是，年期时间到了......”。

9、“.....可由原信诺捷科企业回购或上市交易。四针对固定回报投 资的退出，必须满足年以上，由投资人申请退出。或按约定时间退 出。四是，企业发生至约定亏损比列，由投资人自行决定是继续持股， 还是清算退出。第二章企业简介 公司概况 省科技有限公司成立于年注册资本万元人 民币，现有固定资产万元人民币。公司专注于大功率照明 研发生产的民营高新技术企业获得了国家项技术专利。公司 是大功率产品国家标准的起草单位是省公共交通安全研究 院清华工业开发研究院清华大学集成光电子学国家重点实验室指 定的科技成果孵化基地承担了年公安部高速公路自供电系统 和高速公路安全监测预警系统两个重大项目研发。公司的点豆系列 大功率照明产品，经过年研发，已完成种子期的孵化，应用于 中国的路灯和公共照明领域其他产品应用隧道灯矿工灯射 灯汽车景观装饰照明交通信号显示器等领域......”。