1、“.....做出销售预测，提出未来市场的 分析发展方向和规划。联系院校养殖企业和展销会进行产品的宣传和推广。 本团队主要由陈万康负责。 营销部主要负责公司经营中的企业营销活动，决定相应的营销策略 和措施，将优质的人力资源创意资源推向有需求的企业，并对营销工作进行评 估和监控，广告，公共关系，销售等。本团队由倪志年负责。 财务部负责公司资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投 资决策资本结构的确定，股利分配等等负责日常会计工作与税收管理，每 个财政年度末期向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。本团队由刘 韶华负责。 厂部负责对原材料的采购和产品的生产，对用户购买的产品进行必 要的维修与维护。接受用户提出的建议对产品进行改进，不断提高市场竞争力。 本团队由汤庆负责。 研发部负责研制开发新产品，完善产品功能。工作流程具体分为 计划设计执行测试和维护五个步骤。在计划设计阶段结束后，进行阶段性检查......”。

2、“.....之后进行测试阶段维护阶段， 包括对产品的服务和升级，进步完善对客户的服务，树立公司品牌。本团队 由汤庆负责。 公司的经营策略 公司初期主要以畜禽养殖业为主要宣传与发展对象，而后对医院自来水 厂等公共场所等领域进行同步宣传，目标为整个市场。计划在两年内立足合肥 及周边县城中小型畜禽舍，在运营成熟后，第三四年将全力开拓安徽市场，普 及至大中型畜禽舍，并在第五年开始在全省范围的畜禽舍以及医院自来水厂 等公共场所领域普及并逐渐开拓全国范围的市场。 初期年 我们将依托安徽农业大学及其机电工程园，聘请些相关的技术人员以及 普通员工进行产品的开发与制造，并联系与畜禽养殖业有关系的相关人员进行 产品的推广与介绍。 主打产品为畜禽舍臭氧消毒，市场策略为打开中小型养殖业主，同养殖企 业签定长期有效的提成协议，抢占臭氧消毒市场分额建立自己的品牌，积累 无形资产收回初期投资，扩大生产销售规模......”。

3、“.....提高产品知晓度，树立品牌形象逐步建立健全 的销售网络打开并初步占领合肥周边的畜禽舍臭氧消毒用品的市场。 第二年提升品牌形象，增加无形资产增强宣传力度，利用现有的销售 网络，开拓整个畜禽舍臭氧消毒市场逐渐增强农家宝臭氧消毒机的品牌附加 值。 经过两年的发展，在业内发展成为规模及影响力较大的公司。改花贩散落，市场混乱竞争的局面，形成真正的产业链。 中期年 第三四年是本公司的发展阶段，我们会开拓安徽市场，利用年来努力 发展形成的影响力，不断优化和创新公司运营模式，积极优化配置全省范围内 的畜禽资源，提高企业的核心竞争力和影响力。 进步完善和健全销售网络 重点宣传相关产品，进步拓展产品线，实行多元化经营战略 自行研发更多具有专利权的新型消毒机产品 大力发展加盟连锁店，打造时尚品牌 巩固扩展已取得主导地位的消毒市场。 长期年 第五年后，是公司运营的成熟发展阶段......”。

4、“.....利用素是主要原因。我国禽畜养殖的空间狭小，空气流通性差，这就必然导致禽 畜舍内毒菌的浓度过高。传统的消毒方法很不科学，而臭氧消毒机不仅能做到彻底的消 毒，而且能净化禽畜舍内氨硫化氢氧化碳和甲烷等气体，去除臭味异味，使畜 禽舍空气清洁新鲜。所以我们的产品禽畜臭氧消毒机在畜禽舍消毒领域必然会有很 大的应用。 臭氧消毒机应用于禽畜养殖相关领域 禽畜饲料处理经过对目前国内些禽畜养殖场的抽样分析，每年我国因禽 畜食用饲料的问题导致有成千上万的禽畜死亡，直接经济损失达到数百万元。所以加强对禽畜食用饲料的消毒是很有必要的。因此我们公司的臭氧消毒机在禽畜食用饲料消毒 领域也会有相关的应用。 养殖水处理养殖水因富含有机物，水质很容易出现问题，细菌病毒对鱼虾 类的传播也十分猖獗，利用臭氧对养殖水进行处理，除了灭菌和抑制病毒菌对鱼虾的感 染传播外，还可以降解有机物，降低化学需氧量和生化需氧量......”。

5、“.....对改善水质是项良好的措施。 饮用水处理饮用水对于禽畜养殖业是非常重要的个环节，饮用水的质量 直接影响到禽畜的成活率及其畜禽肉蛋产品的品质，所以对于饮用水处理方面，禽畜 臭氧消毒机也用很有效的消毒作用。 畜禽产品的保鲜臭氧作为种高效环保的消毒剂的同时也能够被用来作 为很好的保鲜剂，起到冰箱的作用。对于能产蛋类的禽畜所产的蛋，用臭氧进行保鲜更 加经济环保延长蛋类的保鲜时间。其次对于经过加工的禽畜类的肉质品，如果用冰 箱进行保鲜的话，其成本是可想而知的，再者不能同时大量的进行保鲜，而用臭氧却能 很好的做到这点。而且使用臭氧不仅安全作用面广，更为重要的是其成本与冰箱相 比低很多。 目标市场 据相关媒体报道，每年我国的禽畜养殖业因消毒浓度不稳定等方面存在的弊端导致 我国每年禽畜养殖业有数十亿元的巨大损失，而我们公司研发的禽畜消毒机采取的技术 正好解决了这样的难题。在食品安全意识愈来愈强烈的今天......”。

6、“.....因此我们结合我们产品自身的特点及对消毒市场市场的分 析。我们确定我们的主要市场是禽畜舍消毒市场，医用消毒及工业氧化市场为次要市场， 以前为主，以后两者为辅的方针，具体如下 畜禽消毒市场 现代化的畜禽舍渐渐地走向规模化专业化产业化。但是国内的畜禽养殖业的发 展明显落后于世界平均水平。如前所述，世界上许多发达国家的养殖业产值均占农业总 产值的以上，如美国为，英国，北欧些国家。中国自世纪 年代以来，养殖业产增长速度远远超过世界平均水平，养殖业的人均产量或产值， 仍低于世界平均水平。其中方面就是卫生问题，通常的畜禽舍消毒包括机械性消毒 物理性消毒法化学消毒法生物热消毒等方法。这些方法不仅在实施的时候不方便，而且存在很多的弊端。我们公司的臭氧消毒机就是从这些困难的角度进行自主研发的臭 氧消毒机，因而很好的解决这些问题，同时农家宝臭氧消毒机有利于携带而且无毒无公 害......”。

7、“.....但是由于到医院就诊的人很大部分是危重患者，其 炎症正处于高峰时期，来自病人身上的有害病菌极易散发于空气中。因此，医院 又是容易感染疾病的场所。现在，由于到医院就诊引起交叉感染的事已司空见惯。 医院手术和护理操作前大夫或护士的双手及手术器具的消毒问题也是亟待解决的 课题之。具有高效迅速杀菌作用的臭氧在医院环境消毒术前消毒等方面大 有用武之地。比如，日本科学家就研究过用于医院的臭氧水消毒法。据其研究结 果，用臭氧水对医院手术前医生护士的双手消毒，可杀死所有细菌，不仅时间 极短，而且其消毒效果也是其他碘类消毒剂无法比拟的。传统进行同样的消毒操 作至少需要分钟。而且臭氧水具有可靠的安全性，经常使用不会伤及肌肤，即 使误喝也不会中毒。我们利用自己的技术开发产品将适量的臭氧溶解到水里，配 置出来的臭氧水不仅可以用来消毒，还可以用于治疗。如俄罗斯研究出种特殊 的液压液来治愈伤口......”。

8、“.....水流就象手术刀样将伤口中的脓血坏死组织及细菌分解物清除，同时 杀死伤口表面的致病微生物。然后变换臭氧刀的结构，继续增大液体的压力， 使臭氧化的溶液渗进发炎组织几毫米至厘米深，并增加氧气，杀死更深层的致 病细菌。据报道，用这种方法已治疗过例病人，他们都是些糖尿病脓毒 病血管动脉硬化及不宜施行通常外科手术的患者，结果这些病人的伤口全都完 全愈合。相信这些技术在不久就会在国内使用并得到普及与提升，所以我们公司 在这方面抢先登陆市场，进而使公司得到进步的发展。 工业氧化应用市场 利用臭氧的强氧化性应用于工业产品生产中以提高产品的质量或特性，其工 艺是企业的专有的保密技术，如在纸浆漂白碳黑处理等领域。近年个新领域 是在塑料复合膜的复合工艺中使用臭氧氧化替代空气氧化，因包装和复合材料业 巨大的市场规模使得臭氧在此领域的开发应用前景诱人。国外的研究表明......”。

9、“.....提高复合膜品质，同时也能减少粘合剂使用量，降低挤出温度。国内的些薄膜产品企业已有应用臭氧处理 工艺的生产线，但对于不同的复合薄膜品种，臭氧处理的浓度时间等应用技术 条件需要优化研究。我们公司可以在增加在这方面的开发投入而成为该领域的专 业技术持有者。 四竞争者分析 竞争产品及竞争对手 活性炭木炭竹炭等相关产品 活性炭是国际公认的吸毒能手，活性炭产品利用其较强的物理吸附力，除臭，去毒, 价位高低不。木炭及竹炭等也同样具有吸收臭味异味等功效，同样也能起到消毒的 作用。但是也上这些去味消毒产品只能作用小区域，不能作用于大面积范围内，而 且其消毒的效果与专业的消毒剂消毒效果是不能相比的，毕竟活性炭等炭类产品的消毒 主要是利用其物理性能中的吸收能力，可以说是治标不治本的效果。而禽畜臭氧消 毒机不仅具有大面积作业的优点，同时其杀毒的效果明显......”。