1、“.....高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈。 他们手中或多或少的都有具有使用价值但自己已不再需要的物品。他们也有无法 消费新产品看重短暂使用价值的需求者。年度的校园跳蚤市场难以满足 其需求，而且现在还未有专业化标准化的二手服务机构，因此，在响应党十七 大节能减排的号召和哥本哈根协议以及国家目前倡导的低碳经济形势下， 立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行更 具必要性。 在校学生数量增多，大学生交易需求旺盛。根据调查，有的被调查者表示 渴望购买些有使用价值的二手商品，在这位被调查者中，有本科生人， 占本科生被调查总数的，研究生人，占研究生被调查总数的，博 士及以上人，占博士及博士以上被调查总数的，以上数据表明大学生大多 希望购买定数量的二手商品，这对构建个大学生商品交易平台提出了定的 要求......”。

2、“.....采用零售 连锁经营和网络营销相结合的形式。 服务研发 服务层次 核心内容专业的标准化的二手交易平台 有形商品标有聚宝盆标志的电子产品生活用品服装二手车图书报刊 等。 期望服务无形的咨询和中介服务 扩张服务可以直接代替聚宝盆二手交易平台潜在服务品类更加齐全的综合类二手交易平台 图公司服务层次图 短期目标 以公司总部景德镇陶瓷学院湘湖校区为中心，针对电子产品生活用品 服装二手车图书报刊以及寄售等业务开设零售店。研究和完善聚宝盆二手交 易有限公司，为中长期目标打下基础。  中长期目标 向省会南昌大学城和全国各大高校拓展，扩大公司在市场的占有额。公司技术 部研发新型旧货处理技术和手段。公司营销部研究进步纵向拓展营销市场。 研发具体情况请参见附录二。 进入战略和成长战略 聚宝盆公司追求卓越专业标准的二手交易平台，开创出新型综合的二手交 易平台，极大限度的满足高校学生的二手交易需求和二手商品消费欲望......”。

3、“.....形成良好的聚宝盆品牌力量，进步推出其他服务如二手汽车 二手奢饰品等交易，提高公司服务业务的专业程度和综合程度，为公司股东带 来稳定丰厚的利润，为风险投资带来快速的回报。 电子产品类 聚宝盆初期经营的电子产品主要为二手电脑及其配件。当二手电脑打开二手电 子产品市场后，逐渐向电视机配件如遥控数码相机包括代理出租业务 电子词典等产品和下载修理等服务拓展。 生活用品类聚宝盆生活用品类主要经营台灯桶脸盆衣架洗衣板包箱等产 品。逐渐向其他生活用品如棉被凉席等拓展。 服装类 聚宝盆二手服装初期经营外套裤子鞋子等产品，逐渐向内衣类毛 衣类等产品和衣物寄售和出租业务延伸。 图书报刊类 聚宝盆主要经营各种考试用书和资料，文学书刊等，逐渐向各种二手图书 报刊扩张。图书报刊作为高校大学生主要的消费品，而且随着近年来考研考公 务员及各种考证人员增加，对考试资料和相关书籍有着很大的需求量，公司将把 图书报刊类作为重点来经营......”。

4、“.....根据相关调查报告，对目标市场进 行分析 高校在校学生 在校大学生经济来源相对较窄，主要来源于父母，可支配收入较少。但有着强 烈的消费欲望和购买需求。由于产品更新换代加快，学生购买商品使用段时间 以后觉得不尽如意，又有购买力，愿意卖旧买新或者有的学生在对商品使用 段时间以后，想购买档次更高的同类商品，也采取卖旧买新的做法随着每年学 生毕业，众多物品被选择出售。调查显示的被调查者表示有需要处理的商品， 并且愿意出售自己需要处理的商品，购买过二手商品。 越来越多的人加入考研考公务员考证大潮中来，相关教材和资料是笔很 大的开销，相对于高价的新教材和资料，二手教材和资料对他们来说更具吸引力。 高校周边居民 对于这部分人群而言，他们获得相关信息较快，年轻的大学生所淘汰的低价出 售的产品很是值得购买。据调查，每当大学开设跳蚤市场的时候，往往有大量附 近居民前来购买......”。

5、“..... 城镇生活居民 这部分人群中，高收入者相对来说有着更强烈的寄售和出售二手用品的需求， 而低收入者相对来说有着更强烈的购买二手用品的需求。 市场趋势 标准专业目前，二手交易市场以上为普通二手店所掌握，这部分二手商品店管理水 准和技术水准较低，仅仅进行收购再售卖这种简单的二手交易定时期和技术支持，与此同时，聚宝盆二手交易有限公 司进行全国各高校二手交易业务的拓展和相关技术的研发。由于时间上的差异， 使得这些潜在竞争者在短期内对聚宝盆形成强大的威胁。  替代服务 目前，国内虽然有综合类的二手交易平台进入二手交易市场，但是这些综合类 的而交易平台具有明显的区域色彩，市场占有额不大。由于聚宝盆采取品牌第 技术领先综合齐全辐射性拓展的企业战略模式，使得综合类二手交易领域进 入壁垒较高，限制了相关二手交易公司介入综合类二手交易市场。 利益相关者 由于本公司秉承环保节约传递爱心的经营理念......”。

6、“.....这将会得到利益相关者，如政府和环保机构及慈善机构 的支持。可以申请到政府减免税和补贴，以及环保机构和慈善机构的协助，进 步扩大品牌效应和品牌知名度。 图三战略集团图 在分析了竞争力量以后，总结我们认为聚宝盆和其他竞争性服务单位的最显 著特点是其品种齐全程度，因此品种齐全程度是我们市场营销中特别要突出的重 点。 市场份额 主要采取实形店网店相结合的方式，形成区域乃至全国连锁。 市场渗透与销售量 表销售四阶段年预期计划 第阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段 占景德镇陶瓷学院市场份 额 占景德镇市市场份额 占南昌地区市场份额 占全省高校二手市场份额 占全国高校二手市场份额 公司战略  公司概述 聚宝盆二手交易有限公司是家综合类专业化二手交易公司。于年 月成立于景德镇。注册万元。公司总部位于景德镇陶瓷学院湘湖校区。公司秉承环保节约，传递爱心的理念，坚持以先进的管理理念......”。

7、“.....在满足顾客的需求的同时不断的完善和发展自 己。 总体战略 公司使命 向社会提供优质的专业的二手交易平台，服务社会，发展自己。 公司宗旨 聚宝盆二手交易有限公司以打造知名品牌作为企业宗旨，公司坚持技术创新， 优质服务，打造流的二手交易平台，响应国家环保节约的号召，创建低碳消费 平台，方便生活，保护环境，造福社会。 用我们的技术，知识，技能为客户提供满意的服务，不断满足客户的需求，提 高服务质量和商品质量，创造良好的商业和社会价值为股东提供稳定增长的利 润，为风险投资带来快速的回报为员工提供发展的空间和平台。 发展战略 鉴于二手交易成本较低，扩展市场的成本和资金需求较少，聚宝盆二手交易 有限公司采用两年八个季度迅速占领江西省各大高校的二手交易市场。建立完善 的网店实形店连锁店的二手商品经营网络。 第阶段第年的第季度 主要经营商品为二手电子产品生活用品服装二手车图书报刊和寄售业 务......”。

8、“.....建立自己的品牌，积累无形资产收回初期投 资，准备扩大再生产，开始准备研究新型二手商品处理技术和营销手段。 二手交易业务进入市场，提高公司品牌知名度，树立良好的企业形象 进入景德镇陶瓷学院湘湖校区及其老校区市场 在景德镇陶瓷学院湘湖校区建立总部，着手试验经营模式和研发工作 占领景德镇陶瓷学院湘湖校区的二手交易额 开始进行景德镇地区其他高校景德镇高专陶瓷工艺美术学院等市场的调 研工作 第二阶段第年的第季度 扩大公司在消费者中影响 着手拓展景德镇市其他高校市场 控制景德镇陶瓷学院湘湖校区的二手交易市场和景德镇市其他高校的市 场份额 创办基于实形店的网络形式的二手交易平台，试验二手商品交易连锁店 开始进行南昌地区各大高校的二手交易市场的调研工作 第三个阶段第二年的第季度 提升聚宝盆品牌形象，增加无形资产 增加研发费用......”。

9、“.....着手调研江西省其他地区高校二手交易市场 第四个阶段第二年的第季度 加强聚宝盆景德镇总部的建设和各大高校代理处代理的考核和培训 进步完善和健全二手商品的采购和营销网络 巩固江西省各大高校的二手交易市场，力争占领江西省高校二手交易市场 的份额 投入资金和人力，研发网络和连锁店的经营模式及二手商品的处理技术 第五个阶段两年后 中长期阶段，利用公司在第二年所树立的公司品牌力量和社会影响力，开发 高校二手交易商场，扩展市场空间，扩大市场占有率，使得聚宝盆二手交易公司 成为国内高校二手交易市场的领先者。同时，开始调研高校之外的二手交易市场， 把聚宝盆二手交易公司变成个真正的经营范围广泛经营品种齐全的二手交易 平台。 图四公司在全国范围内预期扩张图 营销计划 总体营销战略 主要采取实形店的方式和商品交易业务。前期通过实形店接触广大学生消费者 最终消费者......”。